文章出處:廣告吸引人,但為啥就沒人買?
為什麼很多營銷推廣做的很吸引人,最後卻沒人買?
前幾天李叫獸發文章說,這是因為你僅僅解決了消費者的“興趣問題”,
卻沒有解決他們的風險問題。
什麼意思呢?拿小米手機來說,為什麼開始的時候喊“為發燒而生”呢?
因為顧客可能害怕買國產手機“沒面子”,小米打這個“發燒”牌,用戶就可以告訴自己:
“我買小米不是因為沒錢,而是因為我是發燒友。”
再比如,零度可樂曾經宣傳喝零度能減肥,
但造成了一種聯想:誰喝零度,誰就是胖子。
這會打擊很多人的社交自信,尤其是胖子,宣傳效果就很差。
後來零度的廣告從關注瘦身之前的問題,轉為關注瘦身之後的收穫,
改打健康牌,一下就消除了這種社交風險。
還有,網上買鞋子,
很多人都會擔心萬一尺碼不合適,寄回去換太耽誤時間,這就是時間風險。
鞋子電商美捷步就承諾,你買一雙鞋,我會發三雙不同尺碼的過來,你留下最合適的,
免費退掉其它兩雙,這樣就把消費者的時間風險消除了。
你看,廣告文案寫的漂亮沒有用,
除了解決消費者的“興趣問題”,更要關注他們可能的風險問題。
本文源自:為什麼廣告吸引人,最後卻沒買?
撰稿:王海
來源:得到
為什麼很多營銷推廣做的很吸引人,最後卻沒人買?
前幾天李叫獸發文章說,這是因為你僅僅解決了消費者的“興趣問題”,
卻沒有解決他們的風險問題。
什麼意思呢?拿小米手機來說,為什麼開始的時候喊“為發燒而生”呢?
因為顧客可能害怕買國產手機“沒面子”,小米打這個“發燒”牌,用戶就可以告訴自己:
“我買小米不是因為沒錢,而是因為我是發燒友。”
再比如,零度可樂曾經宣傳喝零度能減肥,
但造成了一種聯想:誰喝零度,誰就是胖子。
這會打擊很多人的社交自信,尤其是胖子,宣傳效果就很差。
後來零度的廣告從關注瘦身之前的問題,轉為關注瘦身之後的收穫,
改打健康牌,一下就消除了這種社交風險。
還有,網上買鞋子,
很多人都會擔心萬一尺碼不合適,寄回去換太耽誤時間,這就是時間風險。
鞋子電商美捷步就承諾,你買一雙鞋,我會發三雙不同尺碼的過來,你留下最合適的,
免費退掉其它兩雙,這樣就把消費者的時間風險消除了。
你看,廣告文案寫的漂亮沒有用,
除了解決消費者的“興趣問題”,更要關注他們可能的風險問題。
本文源自:為什麼廣告吸引人,最後卻沒買?
撰稿:王海
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