文章出處：【心理學】自我妨礙的運行機制
你想說服別人嗎？最近，魯汶大學的心理學教授說：對同一件事，不同的表述會得到完全不同的回應，人的大腦更傾向於接受肯定性表達。
這位教授發現，大家更願意說“男性比女性做事更有毅力、女性比男性更細心”，很少說“女性不如男性有毅力、男性沒有女性細心”，邏輯雖然都一樣，但“沒有” 、“不如”是否定表達，大腦要轉一個彎去理解，費力；用“肯定”來表達呢，大腦接受起來更容易，人們就容易認同這段話的觀點。
比如，改變提問方式，可能得到完全不同的答案。醫生要是問“你經常頭痛嗎？一周幾次？”，患者的平均回答是2次多；但如果換成“你不太會頭痛吧？一周幾次？”那麼患者的平均回答是不到1次。
所以你看，大腦認知事物是有規律的，如果你掌握了這個心理學效應，就可以影響別人的選擇，如果想讓別人接受，就多用肯定的問法，那反過來，遇到別人“否定”式提問的時候，你要在心裡對自己提個醒，不要隨口說出答案。
你想說服別人嗎？最近，魯汶大學的心理學教授說：對同一件事，不同的表述會得到完全不同的回應，人的大腦更傾向於接受肯定性表達。
這位教授發現，大家更願意說“男性比女性做事更有毅力、女性比男性更細心”，很少說“女性不如男性有毅力、男性沒有女性細心”，邏輯雖然都一樣，但“沒有” 、“不如”是否定表達，大腦要轉一個彎去理解，費力；用“肯定”來表達呢，大腦接受起來更容易，人們就容易認同這段話的觀點。
比如，改變提問方式，可能得到完全不同的答案。醫生要是問“你經常頭痛嗎？一周幾次？”，患者的平均回答是2次多；但如果換成“你不太會頭痛吧？一周幾次？”那麼患者的平均回答是不到1次。
所以你看，大腦認知事物是有規律的，如果你掌握了這個心理學效應，就可以影響別人的選擇，如果想讓別人接受，就多用肯定的問法，那反過來，遇到別人“否定”式提問的時候，你要在心裡對自己提個醒，不要隨口說出答案。
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