文章出處：廣告吸引人，但為啥就沒人買？
為什麼很多營銷推廣做的很吸引人，最後卻沒人買？
前幾天李叫獸發文章說，這是因為你僅僅解決了消費者的“興趣問題”，
卻沒有解決他們的風險問題。
什麼意思呢？拿小米手機來說，為什麼開始的時候喊“為發燒而生”呢？
因為顧客可能害怕買國產手機“沒面子”，小米打這個“發燒”牌，用戶就可以告訴自己：
“我買小米不是因為沒錢，而是因為我是發燒友。”
再比如，零度可樂曾經宣傳喝零度能減肥，
但造成了一種聯想：誰喝零度，誰就是胖子。
這會打擊很多人的社交自信，尤其是胖子，宣傳效果就很差。
後來零度的廣告從關注瘦身之前的問題，轉為關注瘦身之後的收穫，
改打健康牌，一下就消除了這種社交風險。
還有，網上買鞋子，
很多人都會擔心萬一尺碼不合適，寄回去換太耽誤時間，這就是時間風險。
鞋子電商美捷步就承諾，你買一雙鞋，我會發三雙不同尺碼的過來，你留下最合適的，
免費退掉其它兩雙，這樣就把消費者的時間風險消除了。
你看，廣告文案寫的漂亮沒有用，
除了解決消費者的“興趣問題”，更要關注他們可能的風險問題。
本文源自：為什麼廣告吸引人，最後卻沒買？
撰稿：王海
來源:得到
為什麼很多營銷推廣做的很吸引人，最後卻沒人買？
前幾天李叫獸發文章說，這是因為你僅僅解決了消費者的“興趣問題”，
卻沒有解決他們的風險問題。
什麼意思呢？拿小米手機來說，為什麼開始的時候喊“為發燒而生”呢？
因為顧客可能害怕買國產手機“沒面子”，小米打這個“發燒”牌，用戶就可以告訴自己：
“我買小米不是因為沒錢，而是因為我是發燒友。”
再比如，零度可樂曾經宣傳喝零度能減肥，
但造成了一種聯想：誰喝零度，誰就是胖子。
這會打擊很多人的社交自信，尤其是胖子，宣傳效果就很差。
後來零度的廣告從關注瘦身之前的問題，轉為關注瘦身之後的收穫，
改打健康牌，一下就消除了這種社交風險。
還有，網上買鞋子，
很多人都會擔心萬一尺碼不合適，寄回去換太耽誤時間，這就是時間風險。
鞋子電商美捷步就承諾，你買一雙鞋，我會發三雙不同尺碼的過來，你留下最合適的，
免費退掉其它兩雙，這樣就把消費者的時間風險消除了。
你看，廣告文案寫的漂亮沒有用，
除了解決消費者的“興趣問題”，更要關注他們可能的風險問題。
本文源自：為什麼廣告吸引人，最後卻沒買？
撰稿：王海
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