❤得到－行銷－如何讓消費者牢記你的品牌？

文章出處：如何讓消費者牢記你的品牌？


最近，公眾號“宇見”發了篇文章，文章說，企業做品牌，
不能太關注產品，注意力要放在用戶上，
品牌要在用戶腦海裡，牢牢佔住一個位置。怎麼佔位置呢？有四個步驟。

第一步，建立視覺錘。什麼是視覺錘呢？
簡單的說，就是你需要一個視覺元素，作為錘子，
把“你是誰，你做什麼”，釘進用戶心裡去。
比如說，腦白金廣告，只要那對白頭髮的老頭、老太太一出現，
你腦海裡就響起那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，那倆老人就是視覺錘。


第二步，佔領獨特門類。大腦討厭混亂，喜歡把信息歸類，
所以，你要想辦法，
讓用戶一想到某個門類就想起你的品牌，甚至專門為你的品牌創造一個門類。
比如，所有兒童飲料都說自己“好喝”，哇哈哈突然說“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，
自創了一個“促進吃飯”的門類，家長看到孩子吃飯就想起哇哈哈。


第三步，提供安全感。很多人買完東西老是問別人，我是不是買錯了？
這是因為大腦缺乏安全感，希望從別人那得到認同，
所以很多品牌強調正宗、銷量第一，甚找專家背書，都是在主動製造安全感。


第四步，順從消費者。
大腦很頑固，對品牌的認知一旦形成就很難改變，品牌最好不能隨便修改。
當年，可口可樂嘗試推出“新可樂”，說新可樂口味更好，
可消費者完全不買賬，可口可樂只好改回原來的味道。


你看，消費者頭腦中的好品牌，
要有引人入勝的視覺錘，
要獨占一個信息門類，
還要提供安全感，
品牌認知固化下來後，不能輕易修改，
這就是百年老店的秘密。


本文源自：品牌營銷？先弄清消費者的心智特徵再說
撰稿：谷悅
來源:得到

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主旨：有四個方法，能讓客戶記住你的品牌
1. 視覺錘：遠遠看就知道是你產品，例如賓士車車頭
2. 獨占一個信息門類：
　講名牌包，就想到...；講小籠包，就想到鼎泰豐
3. 安全感：XX品質，堅若...
4. 順從消費者：可口可樂，一直原本口味賣最好