得到－商業－低頻O2O怎麼玩？

文章出處：商業低頻O2O怎麼玩？


周鴻禕說過一個好產品的六字真言，叫高頻、痛點、剛需。
也就是說，在創業市場，你要切入一個用戶高頻使用的行當才行。
但是最近，婚禮紀聯合創始人吳易就在36氪發表了一篇文章，
說低頻O2O照樣也能玩得轉，就看你怎麼玩兒了。

吳易做的是婚慶行業，絕大多數人一輩子只結一次婚，沒有比這更低頻的生意了吧？
但結婚雖然是低頻，籌辦婚禮是個長期而又復雜的過程。
比如，提前半年你就要預定婚宴、拍婚紗照、採買用品等等，都需要各種服務
，這段時間內，用戶就會頻繁上他們的網站。
所以吳易認為，高頻、低頻不是按照付費的次數來定的，
而是按互動的次數來定的，用戶使用的越多，你這個平台就越有價值。

其次，即使是低頻O2O，如果具備持續的高盈利能力，照樣玩得轉。
還是拿婚禮舉例子，結完婚之後，很多用戶可能就不再用這個婚禮平台了，
但沒有關係呀，你辦一場婚禮怎麼著也得花個5萬到10萬塊錢，
要是全國每年1000萬人結婚，那就是一個萬億市場。
而那些高頻的上門服務，比如洗車、美甲、家政，
每次消費也就是幾十塊到幾百塊，那一輩子能花的錢，一場婚禮就把你給搞定了啊。

所以吳易認為，低頻行業還是大有可為的，
但關鍵是你的客單價是不是足夠高，利潤空間是不是足夠大。
只要你的平台有價值，就能夠健康運營下去。

本文源自：《低頻 O2O 怎麼玩？單純補貼並不適用》
撰稿：孫小婧
來源:得到