❤得到－心理－如何用心理學的方法砍價？

文章出處：如何用心理學的方法砍價？

我們買東西的時候，都會和老闆砍價，那怎樣才能變成一個砍價高手呢？

最近，微信號拆書幫發了篇文章，教了一招用心理學砍價的方法。

其實說白了，砍價就是你和商店老闆的心理博弈，誰能抓住對方的心理需求，誰就佔上風。

心理學有個現象叫“損失規避”，意思是說，你失去一件東西的痛苦比得到它的快樂大得多。

舉個例子，醫生請病人簽字同意做手術，

一個說法是：“做這個手術，能增加你10%的存活率”；

另一個說法是：“不做手術，你會失去10%的存活率” ，

病人聽到後面這句話，簽字就痛快得多，為什麼呢，怕損失嘛。

那怎麼用這個方法砍價呢？

比如你去買衣服，老闆低於130不賣，你只想給100塊。

僵持不下的時候，你可以果斷掏出100塊人民幣，塞進老闆的手裡，注意一定要塞到他手裡，

然後說，我就100塊，給你了。如果老闆還猶豫不肯賣，你只要說：

那我不買了，你把這100塊還我。當你把錢從他手裡拿回來，

他“賺錢”的快樂就變成了“損失”的痛苦，如果價位差不多，他很可能就咬咬牙賣你了。

所以你看，用損失規避的辦法，你能成為砍價達人，下次買東西的時候別忘了試一試。

本文源自：買東西不會砍價？幫主教你

撰稿：孫小婧

來源:得到

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主旨：
說明心理學上的「損失規避」，
意思是「你失去一件東西的痛苦比得到它的快樂大得多」，
應用這個來砍價。

跟好好說話(喜馬拉雅)：002.20160606【談判】如何砍價？不懂掀桌，只能滾蛋
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