得到－行銷－李叫獸：五招教你寫篇好文案

文章出處：李叫獸：解凍文案III90%營銷人寫文案前的第一個錯誤


很多人寫文案時的最大困惑是，你認為你說的內容對用戶特有用，
但實際上用戶根本不關心你說什麼，你說的早被他自動忽略了。
在人的大腦中有一個叫“海馬狀突起”的東西，
說白了就是一個過濾器，它的職責就是幫大腦過濾信息。

那什麼樣的信息能通過篩選，進入大腦呢？
很簡單，第一，與我相關。第二，反差信息。
比如說“一顆距地球一萬光年的超新星自轉了一圈”，
這個信息屬於既與我無關，又沒有反差。
但“一顆距地球一萬光年的超新星發生了大爆炸”，這個信息就有反差了，但還是與我無關。
如果是“超新星發生大爆炸，隕石雨將對我市造成災難性打擊”，
這條就是既與我有關，又有足夠反差的信息了。


想讓你的文案不被大腦篩掉，有下面五招可以用。
第一招，綁定用戶的關注圈。
像性、孩子、美食、成功的捷徑、奇聞異事，
這些所有人都感興趣的信息，就很容易進入大腦。

舉個例子吧，假如你在寫一個關於青梅的文案，就是青梅竹馬的青梅，一種酸酸的梅子，
你看，這種水果和大腦的關注圈有十萬八千里吧。
那你要做的，就是想辦法把它和關注圈裡的某個內容建立起聯繫。
比如，能不能找找和青梅有關的“奇聞異事”呢？
歷史上有“青梅煮酒論英雄”的故事啊，
假設文章標題寫成：《這種水果，改變了三國的格局》，會不會就好多了，
因為很多人對青梅不關心，但對三國故事關心啊，這不就建立了聯繫嗎。


第二招，綁定用戶的切身利益。
和切身利益有關的，自然容易進入人們的關注圈。
比如說賣全自動洗碗機的，你的文案就不能光體現洗碗機的技術有多先進，
而要強調幫用戶節省了洗碗的寶貴時間；
高通的8核處理器，文案同樣不能光強調技術有多強，而要說“玩遊戲，快一秒都是優勢。”


第三招，綁定其他人關心的利益。
所有人都不想脫離群體，如果一個信息是被很多人關注的，
那麼和它相關的一切信息都更加容易進入大腦。
比如，天津塘沽發生大爆炸之後，給你兩個新聞標題，
一個是《天津塘沽一學霸獲得國際文學獎》，
另一個是《上海浦東一學霸獲得國際文學獎》，
這倆標題大部分人都會更想打開第一個，因為天津爆炸的新聞，
讓“天津塘沽”這個地點進入了大腦的關注圈，和它相關的信息也容易被你關注。


第四招，綁定當下任務。
人們處在某個場景當中，就更容易注意和當下場景有關的信息。
比如說大學臨近考試的時候，學生們都忙著複習，餓了嗎就做了這樣一個海報：
“啃一口書本，咬一口雞腿，高效補腦，吃飽再考。”這很容易吸引大學生們的注意力。


第五招，綁定情感。
比如說，電池的存在感通常都很低，平常幾乎沒人注意它，
那怎麼才能讓電池的文案有吸引力呢？可以這樣綁定情感，
比如“遙控器裡的電池還沒換，我卻換了3個陪我看電視的人。
”這時，電池就和快餐式的感情生活綁在了一起，讓人印象深刻。

好，這些就是李叫獸關於什麼樣的文案吸引人的觀點，希望對您有所幫助。