文章出處：小米手機為啥要“為發燒而生”
買車的時候，自由奔放的人可能買路虎，成熟穩重的人可能選奔馳，
成功的品牌都能代表一種人格，這就是品牌人格。怎麼塑造品牌人格呢？
微信大V李叫獸最近發文章說，塑造品牌人格關鍵有以下三點。
第一點，要契合消費者的人格。
舉個例子，小米最大的賣點是性價比，
所以它的用戶很多是精打細算的主兒，那小米要不要把品牌人格塑造成“務實節約”呢？
當然不要！人私底下精打細算，但手機是公開使用的，公開場合人都要面子，
如果小米的品牌人格是務實節約，那不就等於說，誰用小米誰就是屌絲嗎？
所以，小米的品牌人格是“為發燒而生”，這樣大家就感覺，我用小米是極客，不是貪便宜。
第二點，找準角色定位。也就是說，你的產品在什麼故事情節下，扮演什麼角色。
比如，紅星二鍋頭的廣告中，一起奮鬥多年的哥們，
在酒桌上喝酒憶青春，二鍋頭的角色就是友誼的見證者。
再比如，在很多轎車的品牌故事中，就是一個人開著車在郊外馳騁，
而這時候汽車的扮演的角色就是“關係的替代者”，是汽車陪你馳騁，它是你的伙伴。
不過呢，如果演錯了角色，就弄巧成拙了。
有一個智能熱水器品牌，做廣告把自己塑造成“追求夢想的助力者”，
結果消費者根本不買賬，為什麼？
消費者買個熱水器，只是想洗澡更舒服點，要是連洗澡的時候還要追求夢想，那多累啊。
第三點，和競爭品牌區別開。
如果競爭對手在扎堆塑造某個人格，那你不如換一個。
如，豆腐給人的印象就是“女性化、柔弱”，
而日本有家很火的豆腐店卻反其道而行之，叫做“男前豆腐店”，
塑造一種陽剛、力量的形象，同大眾對豆腐行業的固有印象形成反差，
從而成功塑造深刻印象。
再比如，幾乎所有的運動品牌都體現“刺激型人格”，
倡導個人奮鬥、挑戰自我，像adidas的口號是“沒有不可能”，
NIKE是“Just do it”，安踏的“Keep moving”等等。
但美國有個叫安德瑪的運動品牌獨闢蹊徑，它弱化個人奮鬥的色彩，
強化一種團隊協作的形象，廣告中也是多人為主。
結果，人家一下子就受到很多消費者的追捧，
在眾多競爭對手中脫穎而出，成了非常受歡迎的一個品牌。
本文源自：選擇品牌人格的基本款方法
撰稿：王海
來源:得到
買車的時候，自由奔放的人可能買路虎，成熟穩重的人可能選奔馳，
成功的品牌都能代表一種人格，這就是品牌人格。怎麼塑造品牌人格呢？
微信大V李叫獸最近發文章說，塑造品牌人格關鍵有以下三點。
第一點，要契合消費者的人格。
舉個例子，小米最大的賣點是性價比，
所以它的用戶很多是精打細算的主兒，那小米要不要把品牌人格塑造成“務實節約”呢？
當然不要！人私底下精打細算，但手機是公開使用的，公開場合人都要面子，
如果小米的品牌人格是務實節約，那不就等於說，誰用小米誰就是屌絲嗎？
所以，小米的品牌人格是“為發燒而生”，這樣大家就感覺，我用小米是極客，不是貪便宜。
第二點，找準角色定位。也就是說，你的產品在什麼故事情節下，扮演什麼角色。
比如，紅星二鍋頭的廣告中，一起奮鬥多年的哥們，
在酒桌上喝酒憶青春，二鍋頭的角色就是友誼的見證者。
再比如，在很多轎車的品牌故事中，就是一個人開著車在郊外馳騁，
而這時候汽車的扮演的角色就是“關係的替代者”，是汽車陪你馳騁，它是你的伙伴。
不過呢，如果演錯了角色，就弄巧成拙了。
有一個智能熱水器品牌，做廣告把自己塑造成“追求夢想的助力者”，
結果消費者根本不買賬，為什麼？
消費者買個熱水器，只是想洗澡更舒服點，要是連洗澡的時候還要追求夢想，那多累啊。
第三點，和競爭品牌區別開。
如果競爭對手在扎堆塑造某個人格，那你不如換一個。
如，豆腐給人的印象就是“女性化、柔弱”，
而日本有家很火的豆腐店卻反其道而行之，叫做“男前豆腐店”，
塑造一種陽剛、力量的形象，同大眾對豆腐行業的固有印象形成反差，
從而成功塑造深刻印象。
再比如，幾乎所有的運動品牌都體現“刺激型人格”，
倡導個人奮鬥、挑戰自我，像adidas的口號是“沒有不可能”，
NIKE是“Just do it”，安踏的“Keep moving”等等。
但美國有個叫安德瑪的運動品牌獨闢蹊徑，它弱化個人奮鬥的色彩，
強化一種團隊協作的形象，廣告中也是多人為主。
結果，人家一下子就受到很多消費者的追捧，
在眾多競爭對手中脫穎而出，成了非常受歡迎的一個品牌。
本文源自：選擇品牌人格的基本款方法
撰稿：王海
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