出處：如何讓他人接受你的想法
能否把你的理念和想法，分享給下屬或者合作方，
並且讓他們信服，是衡量領導力的的一個重要標準。
要讓別人接受一個創新、十分大膽的想法，其實非常考驗技巧，
凱洛格商學院教授米切爾·彼得森（Mitchell A. Petersen）就有一套傳達理念的方法。
不管你是要說服某人，還是在一群人面前演講，
甚至只是為了堅定自己的內心，都可以試試以下6個步驟。
《中歐商業評論》編譯了這篇內容。
第一步，數據。
數據為人們提供了一種細節的、不帶感情的客觀描述，
比如在股票市場，金融分析師提供股票價格、收益、分紅等等數據前，
人們對某支股票的表現及將來的走勢沒有太多的感受。
彼得森教授認為，數據的美妙之處就在於，它告訴我們過去發生了什麼。
不過數據也有缺點，它並不一定能讓你從原始數據中，
得出支持或反對某個決策的結論，要解讀這些數據還需要引入某種邏輯。
第二步，邏輯。
彼得森教授說，
通常人們對於兩個變量之間如何關聯起來的，都有一套自己的解釋體系，這就是邏輯。
邏輯本身就是價值，畢竟，如果對方不認同你的觀點，
闡述自己的邏輯能夠給他們提供一個嚴格分析的工具。
有了數據和解釋這些數據的邏輯後，接著需要建立一個“方程式”。
第三步，方程式。
方程式就是表示兩個數學式（比如兩個數、函數、量、運算）之間相等關係的一種等式。
能夠建立起方程式，意味著你已經捕捉到幾個變量之間的數學關係，
你也能用它來精確地陳述你的觀點。
複雜的問題，通常會涉及到很多變量，很難用一個方程式準確的描述。
所以，一個好的方程式，對最為重要的數據關係作出描述即可。
彼得森教授說：“方程式是將復雜關係簡化為重要而少量槓桿的重要手段。
方程式將現實簡化了，當然不可能完全精確地契入事實。
但問題的關鍵在於，方程式對事實的描述是相對接近的，還是謬以千里？”
第四步，圖像。
使用圖片或影像能夠讓你的受眾很容易建立起不同變量之間的聯繫，
好的視覺呈現能夠讓人更容易產生情感的連接。
每當彼得森教授需要向受眾傳遞某種複雜的信息時，
他首先會呈現數據，因為數據能讓人看到細節。
其次，他會向他們呈現圖像，因為圖像會讓整個概念更加穩固。
第五步，故事。
故事是人類尋找意義感的基石，沒有任何一種文化不依靠講故事來深入人心。
故事也能夠讓人對某種抽象概念，迅速形成形象的認知。
比如，如何向普通人解釋“資產配置多元化”這樣一個專業概念呢，
彼得森教授說，不妨給他們講述一個故事：
一個可口可樂投資者與一個百事可樂的投資者交換手中的股票，
接著與一個橙汁股票的投資者交換股票
，接著與一個花生醬的投資者交換股票……構思你的故事時，不要擔心它會不會顯得荒誕。
彼得森教授說：
“故事越是笨拙，人們可能越是能夠回味。可能過了若干年，他們還會記得。”
他經常在5年，甚至15年之後遇到一些聽眾，他們忘了他演講時提到的數據，
但還清晰的記得那些笨笨的故事，故事已經在他們的大腦里扎根了。
故事不僅僅是針對受眾的，也可以針對自己，
“通過對自己講這些故事，能夠更好地理解這個世界，並將它固化在自己的記憶力。”
第六步，互動。在彼得森教授看來，
如果沒有受眾的互動，尤其是那些持有不同意見的人，
無論是數據、方程式，還是故事，價值都是有限的。 “
你的受眾越是敏感，就越需要為他們創造一個停頓的時間或單獨的空間，
讓不同意見能夠表達和發酵。”怎麼才能知道受眾是否跟上了你的思路？
彼得森教授建議可以直接停下，讓對方或者聽眾向自己提一個問題，
然後你要非常用心去回答，用你的肢體語言去表示自己非常歡迎這樣的深入探討。
另外，不要以為只有提問者會對你的觀點感到困惑，
還要觀察坐在提問者周圍的其他三個人，
看看他們是什麼表情，他們的身體語言有沒有表達出某種突然的放鬆？
通過這樣的觀察，你會捕捉到，他們在表達“我沒聽懂但我不想問”或者“我沒聽懂，
但這傢伙的問題正好是我想問的，現在我搞懂了”。
以上就是讓他人接受你的理念和想法的6個步驟，供你參考。
本期內容參考來源：微信公眾號“中歐商業評論”
《有了一個大膽的想法後，你還要學會兜售它》
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摘要：
1. 數據
數據的美妙之處就在於，它告訴我們過去發生了什麼。
不過數據也有缺點，它並不一定能讓你從原始數據中，
得出支持或反對某個決策的結論，要解讀這些數據還需要引入某種邏輯。
2. 邏輯
邏輯本身就是價值，畢竟，如果對方不認同你的觀點，
闡述自己的邏輯能夠給他們提供一個嚴格分析的工具。
有了數據和解釋這些數據的邏輯後，接著需要建立一個“方程式”。
3. 方程式
方程式就是表示兩個數學式（比如兩個數、函數、量、運算）之間相等關係的一種等式。
能夠建立起方程式，意味著你已經捕捉到幾個變量之間的數學關係，
你也能用它來精確地陳述你的觀點。
複雜的問題，通常會涉及到很多變量，很難用一個方程式準確的描述。
所以，一個好的方程式，對最為重要的數據關係作出描述即可。
但方程式將現實簡化了，當然不可能完全精確地契入事實。
其關鍵在於，方程式對事實的描述是相對接近的，還是謬以千里？
4. 圖像
使用圖片或影像能夠讓你的受眾很容易建立起不同變量之間的聯繫，
好的視覺呈現能夠讓人更容易產生情感的連接。
所以，可以首先會呈現數據，因為數據能讓人看到細節。
其次，他會向他們呈現圖像，因為圖像會讓整個概念更加穩固。
5. 故事
故事是人類尋找意義感的基石，沒有任何一種文化不依靠講故事來深入人心。
故事也能夠讓人對某種抽象概念，迅速形成形象的認知。
“故事越是笨拙，人們可能越是能夠回味。可能過了若干年，他們還會記得。”
故事不僅僅是針對受眾的，也可以針對自己，
“通過對自己講這些故事，能夠更好地理解這個世界，並將它固化在自己的記憶力。”
6. 互動
如果沒有受眾的互動，尤其是那些持有不同意見的人，
無論是數據、方程式，還是故事，價值都是有限的。 “
你的受眾越是敏感，就越需要為他們創造一個停頓的時間或單獨的空間，
讓不同意見能夠表達和發酵。
讓對方或者聽眾向自己提一個問題，
然後你要非常用心去回答，用你的肢體語言去表示自己非常歡迎這樣的深入探討。
另外，不要以為只有提問者會對你的觀點感到困惑，
還要觀察坐在提問者周圍的其他三個人，
看看他們是什麼表情，他們的身體語言有沒有表達出某種突然的放鬆？
能否把你的理念和想法，分享給下屬或者合作方，
並且讓他們信服，是衡量領導力的的一個重要標準。
要讓別人接受一個創新、十分大膽的想法，其實非常考驗技巧，
凱洛格商學院教授米切爾·彼得森（Mitchell A. Petersen）就有一套傳達理念的方法。
不管你是要說服某人，還是在一群人面前演講，
甚至只是為了堅定自己的內心，都可以試試以下6個步驟。
《中歐商業評論》編譯了這篇內容。
第一步，數據。
數據為人們提供了一種細節的、不帶感情的客觀描述，
比如在股票市場，金融分析師提供股票價格、收益、分紅等等數據前，
人們對某支股票的表現及將來的走勢沒有太多的感受。
彼得森教授認為，數據的美妙之處就在於，它告訴我們過去發生了什麼。
不過數據也有缺點，它並不一定能讓你從原始數據中，
得出支持或反對某個決策的結論，要解讀這些數據還需要引入某種邏輯。
第二步，邏輯。
彼得森教授說，
通常人們對於兩個變量之間如何關聯起來的，都有一套自己的解釋體系，這就是邏輯。
邏輯本身就是價值，畢竟，如果對方不認同你的觀點，
闡述自己的邏輯能夠給他們提供一個嚴格分析的工具。
有了數據和解釋這些數據的邏輯後，接著需要建立一個“方程式”。
第三步，方程式。
方程式就是表示兩個數學式（比如兩個數、函數、量、運算）之間相等關係的一種等式。
能夠建立起方程式，意味著你已經捕捉到幾個變量之間的數學關係，
你也能用它來精確地陳述你的觀點。
複雜的問題，通常會涉及到很多變量，很難用一個方程式準確的描述。
所以，一個好的方程式，對最為重要的數據關係作出描述即可。
彼得森教授說：“方程式是將復雜關係簡化為重要而少量槓桿的重要手段。
方程式將現實簡化了，當然不可能完全精確地契入事實。
但問題的關鍵在於，方程式對事實的描述是相對接近的，還是謬以千里？”
第四步，圖像。
使用圖片或影像能夠讓你的受眾很容易建立起不同變量之間的聯繫，
好的視覺呈現能夠讓人更容易產生情感的連接。
每當彼得森教授需要向受眾傳遞某種複雜的信息時，
他首先會呈現數據，因為數據能讓人看到細節。
其次，他會向他們呈現圖像，因為圖像會讓整個概念更加穩固。
第五步，故事。
故事是人類尋找意義感的基石，沒有任何一種文化不依靠講故事來深入人心。
故事也能夠讓人對某種抽象概念，迅速形成形象的認知。
比如，如何向普通人解釋“資產配置多元化”這樣一個專業概念呢，
彼得森教授說，不妨給他們講述一個故事：
一個可口可樂投資者與一個百事可樂的投資者交換手中的股票，
接著與一個橙汁股票的投資者交換股票
，接著與一個花生醬的投資者交換股票……構思你的故事時，不要擔心它會不會顯得荒誕。
彼得森教授說：
“故事越是笨拙，人們可能越是能夠回味。可能過了若干年，他們還會記得。”
他經常在5年，甚至15年之後遇到一些聽眾，他們忘了他演講時提到的數據，
但還清晰的記得那些笨笨的故事，故事已經在他們的大腦里扎根了。
故事不僅僅是針對受眾的，也可以針對自己，
“通過對自己講這些故事，能夠更好地理解這個世界，並將它固化在自己的記憶力。”
第六步，互動。在彼得森教授看來，
如果沒有受眾的互動，尤其是那些持有不同意見的人，
無論是數據、方程式，還是故事，價值都是有限的。 “
你的受眾越是敏感，就越需要為他們創造一個停頓的時間或單獨的空間，
讓不同意見能夠表達和發酵。”怎麼才能知道受眾是否跟上了你的思路？
彼得森教授建議可以直接停下，讓對方或者聽眾向自己提一個問題，
然後你要非常用心去回答，用你的肢體語言去表示自己非常歡迎這樣的深入探討。
另外，不要以為只有提問者會對你的觀點感到困惑，
還要觀察坐在提問者周圍的其他三個人，
看看他們是什麼表情，他們的身體語言有沒有表達出某種突然的放鬆？
通過這樣的觀察，你會捕捉到，他們在表達“我沒聽懂但我不想問”或者“我沒聽懂，
但這傢伙的問題正好是我想問的，現在我搞懂了”。
以上就是讓他人接受你的理念和想法的6個步驟，供你參考。
本期內容參考來源：微信公眾號“中歐商業評論”
《有了一個大膽的想法後，你還要學會兜售它》
----------------------------------
摘要：
1. 數據
數據的美妙之處就在於，它告訴我們過去發生了什麼。
不過數據也有缺點，它並不一定能讓你從原始數據中，
得出支持或反對某個決策的結論，要解讀這些數據還需要引入某種邏輯。
2. 邏輯
邏輯本身就是價值，畢竟，如果對方不認同你的觀點，
闡述自己的邏輯能夠給他們提供一個嚴格分析的工具。
有了數據和解釋這些數據的邏輯後，接著需要建立一個“方程式”。
3. 方程式
方程式就是表示兩個數學式（比如兩個數、函數、量、運算）之間相等關係的一種等式。
能夠建立起方程式，意味著你已經捕捉到幾個變量之間的數學關係，
你也能用它來精確地陳述你的觀點。
複雜的問題，通常會涉及到很多變量，很難用一個方程式準確的描述。
所以，一個好的方程式，對最為重要的數據關係作出描述即可。
但方程式將現實簡化了，當然不可能完全精確地契入事實。
其關鍵在於，方程式對事實的描述是相對接近的，還是謬以千里？
4. 圖像
使用圖片或影像能夠讓你的受眾很容易建立起不同變量之間的聯繫，
好的視覺呈現能夠讓人更容易產生情感的連接。
所以，可以首先會呈現數據，因為數據能讓人看到細節。
其次，他會向他們呈現圖像，因為圖像會讓整個概念更加穩固。
5. 故事
故事是人類尋找意義感的基石，沒有任何一種文化不依靠講故事來深入人心。
故事也能夠讓人對某種抽象概念，迅速形成形象的認知。
“故事越是笨拙，人們可能越是能夠回味。可能過了若干年，他們還會記得。”
故事不僅僅是針對受眾的，也可以針對自己，
“通過對自己講這些故事，能夠更好地理解這個世界，並將它固化在自己的記憶力。”
6. 互動
如果沒有受眾的互動，尤其是那些持有不同意見的人，
無論是數據、方程式，還是故事，價值都是有限的。 “
你的受眾越是敏感，就越需要為他們創造一個停頓的時間或單獨的空間，
讓不同意見能夠表達和發酵。
讓對方或者聽眾向自己提一個問題，
然後你要非常用心去回答，用你的肢體語言去表示自己非常歡迎這樣的深入探討。
另外，不要以為只有提問者會對你的觀點感到困惑，
還要觀察坐在提問者周圍的其他三個人，
看看他們是什麼表情，他們的身體語言有沒有表達出某種突然的放鬆？
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