出處：如何利用認知謬誤提升個人魅力
人們往往會掉進慣性思考的陷阱中而不自知，
比如總覺得別人會注意到自己出醜，
其實這是聚光燈效應，會在不經意間把自己的問題放大到無限大。
諾貝爾經濟學獎得主、著名心理學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）研究發現，
這樣的慣性思考陷阱有145個。
韓國心理學家李男錫的新書《不知不覺掉入的101種慣性思考陷阱》，
從卡尼曼的研究中精選出了101種常見的慣性思考陷阱，
他希望人們能夠通過理解常見的思考謬誤，達成某些目的，
比如讓別人不知不覺對自己產生好感。以下給你介紹3個提升個人魅力的小方法：
第一，單純曝光效應：出現的次數越高，評價越正面。
1968年，美國心理學家羅伯特·扎喬克（Robert Zajonc）讓美國受試者看了25個漢字，
他對受試者說，這些漢字都是形容詞，請他們猜測漢字的意思是正面的還是負面的。
結果顯示，受試者看到漢字的次數越多，做出的推測越正面。
李男錫建議，如果你試圖得到某人的好感，可以找機會多在對方面前出現。
第二，富蘭克林效應：讓對方幫自己的忙，他會更喜歡你。
1996年，美國德州大學心理係兩位博士將實驗參加者分成了三組，
參加一項可以拿到高額獎金的比賽。
比賽結束之後研究人員走向第一組參加者，
親自向他們說明因為研究經費用完了，請他們歸還獎金；
同時助教去跟第二組參加者傳達同樣的信息；
研究人員和助教沒有對第三組進行任何行動。
實驗結束後，研究人員通過問卷調查詢問參加者對研究人員的好感度，
結果第一組給出的評價最高，第二組最低。
這個實驗證明，
人們直接地向別人傳達自己好意後（在這個實驗裡是參加者把獎金歸還給研究人員），
對於那些自己幫助過的對象，人們給出的評價會更好。
也就是說，如果想要獲得別人的好感，
最好能讓對方給自己釋放小小的善意，並且在對方表達善意前，沉著地等待。
第三，出醜效應：在專業外有一點點小失誤，反而會加分。
美國加州大學心理系教授艾略特·阿倫森（Elliot Aronson）讓受試者聽錄音帶，
內容是某人在猜謎。一組錄音中，主角回答問題時打翻了咖啡等；
另一組只錄了回答題目的內容。聽完錄音後，受試者要評價對答題者的好感度，
結果聽到翻倒咖啡聲音的受試者給出的好感度比較高。
李男錫說，人們從理性上偏好能帶給自己利益、更聰明且完美的人，
但事實上，有點不足的人似乎更讓人覺得有魅力。
不過，利用出醜效應前，先要營造出很有能力的印象，
之後有小失誤或小缺點時才會有效果，
如果一開始就持續出現失誤，那麼被正面評價的機會就很渺茫。
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摘要：
1. 單純曝光效應：出現的次數越高，評價越正面。
1968年，美國心理學家羅伯特·扎喬克（Robert Zajonc）讓美國受試者看了25個漢字，
他對受試者說，這些漢字都是形容詞，請他們猜測漢字的意思是正面的還是負面的。
結果顯示，受試者看到漢字的次數越多，做出的推測越正面。
所以，如果你試圖得到某人的好感，可以找機會多在對方面前出現。
2. 富蘭克林效應：讓對方幫自己的忙，他會更喜歡你。
1996年，美國德州大學心理係兩位博士將實驗參加者分成了三組，
參加一項可以拿到高額獎金的比賽。
比賽結束之後研究人員走向第一組參加者，
親自向他們說明因為研究經費用完了，請他們歸還獎金；
同時助教去跟第二組參加者傳達同樣的信息；
研究人員和助教沒有對第三組進行任何行動。
實驗結束後，研究人員通過問卷調查詢問參加者對研究人員的好感度，
結果第一組給出的評價最高，第二組最低。
所以，如果想要獲得別人的好感，最好能讓對方給自己釋放小小的善意，
並且在對方表達善意前，沉著地等待。
3. 出醜效應：在專業外有一點點小失誤，反而會加分。
美國加州大學心理系教授艾略特·阿倫森（Elliot Aronson）讓受試者聽錄音帶，
內容是某人在猜謎。一組錄音中，主角回答問題時打翻了咖啡等；
另一組只錄了回答題目的內容。聽完錄音後，受試者要評價對答題者的好感度，
結果聽到翻倒咖啡聲音的受試者給出的好感度比較高。
人們從理性上偏好能帶給自己利益、更聰明且完美的人，
但事實上，有點不足的人似乎更讓人覺得有魅力。
不過，利用出醜效應前，先要營造出很有能力的印象，
之後有小失誤或小缺點時才會有效果，
如果一開始就持續出現失誤，那麼被正面評價的機會就很渺茫。
人們往往會掉進慣性思考的陷阱中而不自知，
比如總覺得別人會注意到自己出醜，
其實這是聚光燈效應，會在不經意間把自己的問題放大到無限大。
諾貝爾經濟學獎得主、著名心理學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）研究發現，
這樣的慣性思考陷阱有145個。
韓國心理學家李男錫的新書《不知不覺掉入的101種慣性思考陷阱》，
從卡尼曼的研究中精選出了101種常見的慣性思考陷阱，
他希望人們能夠通過理解常見的思考謬誤，達成某些目的，
比如讓別人不知不覺對自己產生好感。以下給你介紹3個提升個人魅力的小方法：
第一，單純曝光效應：出現的次數越高，評價越正面。
1968年，美國心理學家羅伯特·扎喬克（Robert Zajonc）讓美國受試者看了25個漢字，
他對受試者說，這些漢字都是形容詞，請他們猜測漢字的意思是正面的還是負面的。
結果顯示，受試者看到漢字的次數越多，做出的推測越正面。
李男錫建議，如果你試圖得到某人的好感，可以找機會多在對方面前出現。
第二，富蘭克林效應：讓對方幫自己的忙，他會更喜歡你。
1996年，美國德州大學心理係兩位博士將實驗參加者分成了三組，
參加一項可以拿到高額獎金的比賽。
比賽結束之後研究人員走向第一組參加者，
親自向他們說明因為研究經費用完了，請他們歸還獎金；
同時助教去跟第二組參加者傳達同樣的信息；
研究人員和助教沒有對第三組進行任何行動。
實驗結束後，研究人員通過問卷調查詢問參加者對研究人員的好感度，
結果第一組給出的評價最高，第二組最低。
這個實驗證明，
人們直接地向別人傳達自己好意後（在這個實驗裡是參加者把獎金歸還給研究人員），
對於那些自己幫助過的對象，人們給出的評價會更好。
也就是說，如果想要獲得別人的好感，
最好能讓對方給自己釋放小小的善意，並且在對方表達善意前，沉著地等待。
第三，出醜效應：在專業外有一點點小失誤，反而會加分。
美國加州大學心理系教授艾略特·阿倫森（Elliot Aronson）讓受試者聽錄音帶，
內容是某人在猜謎。一組錄音中，主角回答問題時打翻了咖啡等；
另一組只錄了回答題目的內容。聽完錄音後，受試者要評價對答題者的好感度，
結果聽到翻倒咖啡聲音的受試者給出的好感度比較高。
李男錫說，人們從理性上偏好能帶給自己利益、更聰明且完美的人，
但事實上，有點不足的人似乎更讓人覺得有魅力。
不過，利用出醜效應前，先要營造出很有能力的印象，
之後有小失誤或小缺點時才會有效果，
如果一開始就持續出現失誤，那麼被正面評價的機會就很渺茫。
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摘要：
1. 單純曝光效應：出現的次數越高，評價越正面。
1968年，美國心理學家羅伯特·扎喬克（Robert Zajonc）讓美國受試者看了25個漢字，
他對受試者說，這些漢字都是形容詞，請他們猜測漢字的意思是正面的還是負面的。
結果顯示，受試者看到漢字的次數越多，做出的推測越正面。
所以，如果你試圖得到某人的好感，可以找機會多在對方面前出現。
2. 富蘭克林效應：讓對方幫自己的忙，他會更喜歡你。
1996年，美國德州大學心理係兩位博士將實驗參加者分成了三組，
參加一項可以拿到高額獎金的比賽。
比賽結束之後研究人員走向第一組參加者，
親自向他們說明因為研究經費用完了，請他們歸還獎金；
同時助教去跟第二組參加者傳達同樣的信息；
研究人員和助教沒有對第三組進行任何行動。
實驗結束後，研究人員通過問卷調查詢問參加者對研究人員的好感度，
結果第一組給出的評價最高，第二組最低。
所以，如果想要獲得別人的好感，最好能讓對方給自己釋放小小的善意，
並且在對方表達善意前，沉著地等待。
3. 出醜效應：在專業外有一點點小失誤，反而會加分。
美國加州大學心理系教授艾略特·阿倫森（Elliot Aronson）讓受試者聽錄音帶，
內容是某人在猜謎。一組錄音中，主角回答問題時打翻了咖啡等；
另一組只錄了回答題目的內容。聽完錄音後，受試者要評價對答題者的好感度，
結果聽到翻倒咖啡聲音的受試者給出的好感度比較高。
人們從理性上偏好能帶給自己利益、更聰明且完美的人，
但事實上，有點不足的人似乎更讓人覺得有魅力。
不過，利用出醜效應前，先要營造出很有能力的印象，
之後有小失誤或小缺點時才會有效果，
如果一開始就持續出現失誤，那麼被正面評價的機會就很渺茫。
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