❤內參－心理－為什麼人們願意花錢買貴的東西

出處：為什麼人們願意花錢買貴的東西


當你看到兩個同類商品，其中一個的價格比另一個高出一倍，
你會不會認為它的品質也會高出一倍呢？

BBC網站的一篇文章介紹了兩個相關研究，顯示出人們認為貴的東西肯定會更好。
在加州理工學院和斯坦福大學進行的研究中，
志願者們拿到的是相同的紅酒，但是當研究人員告訴他們其中一種價格更高時，
他們不僅認為這种红酒的品質更好，
飲用它時，他們的功能性磁共振（MRI）成像表明：大腦獲得的感受更加愉悅。
另外一項研究給志願者們服用安慰劑鎮痛片，
當他們被告知自己服用的鎮痛片是每片2.5美元時，
他們在一系列實驗衝擊中感受到的痛苦，低於那些以為自己的鎮痛片只值10美分的人。

哈佛商學院工商管理教授兼心理學家邁克爾·諾頓（Michael Norton）認為，
人們願意購買極其昂貴的產品或體驗，因為他們認為這樣能給自己帶來快樂。
諾頓說，花錢獲得的快樂其實取決於你花錢的方式，未必與花錢的數量有關。 
“揮金如土地給自己買東西都有其局限，不會隨著時間的推移而提升幸福感。”
他建議，把錢花在體驗上，而不是購買東西，
因為“大多數人單純地通過購買商品來獲得幸福，似乎已經達到極限”。

諾頓還在自己的研究中發現，
把買到的東西贈與他人能夠提升人們的幸福感，
“這並不是說你現在給自己買東西不能得到快樂。只是這樣不會積累太多快樂。
而贈與別人可以隨著時間的推移把快樂累積起來。"



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摘要：
人們願意購買極其昂貴的產品或體驗，因為他們認為這樣能給自己帶來快樂。
花錢獲得的快樂其實取決於你花錢的方式，未必與花錢的數量有關。
“揮金如土地給自己買東西都有其局限，不會隨著時間的推移而提升幸福感。”
要把錢花在體驗上，而不是購買東西，
因為“大多數人單純地通過購買商品來獲得幸福，似乎已經達到極限”。

把買到的東西贈與他人能夠提升人們的幸福感，
“這並不是說你現在給自己買東西不能得到快樂。只是這樣不會積累太多快樂。
而贈與別人可以隨著時間的推移把快樂累積起來。"