文章出處：怎樣深入淺出地回答問題？
很多時候，你可能經常需要在很短的時間內，向別人解釋一個非常複雜的概念，
而且對方還缺乏理解這個概念的背景知識。這時候你該怎麼辦呢？
李叫獸在公眾號提了個觀點，
你只要利用好對方已有的基模，再難的事物也可以很快讓對方理解。
基模，基是基本的基，模是模型的模，這是一個心理學術語，
大概意思是指我們每個人的基本認知結構。
舉個例子，有一種乾果叫碧根果，如果你和朋友說，
這種碧根果長在樹上，長5厘米寬2厘米，外面有厚皮，裡面有果仁，吃起來很香，
他如果沒見過碧根果，肯定不知道你在說什麼。
但如果你說，碧根果就像小一號的核桃，但核桃是圓的，它是橢圓形兩頭尖的。
核桃殼厚，它殼薄，用手能剝開，吃起來比核桃更脆。
你就能大概知道碧根果是什麼樣了吧。在這裡，核桃就是一個基模。
再比如，一串數字：194920 082016，很難記吧，
但如果我這樣念：1949、2008、2016，就好記多了吧，
因為你可以把數字理解成三個年份：
建國、北京奧運會和今年的年份，一下子就記住了。這三個年份，也是基模。
你看，對於一個完全不具備背景知識的人來說，你去使勁描述，只會讓人抓不到頭腦，
而利用他已經有的基模，在這個基模上再修修補補，就容易多了。
那為什麼我們要用基模來處理信息呢？
因為這個世界太複雜了，人腦記不住、也理解不了。
咱們的大腦如果換算成電腦CPU的話，那能力還不到小米手機的千分之一，
記憶就更差了，一部蒼井空“人體動作片”的數據，就能把咱們大腦的存儲空間完全填滿了。
所以，大腦只能靠各種基模來簡化信息。
巧妙利用基模，我們就能讓別人理解複雜抽象的東西。
比如描述一個女孩的長相，你可以說她有Angela Baby的臉和舒淇的嘴。
描述一個人的性格，你可以說他是一個典型的東北男生。
跟韓國人解釋什麼是《小蘋果》，只要告訴他這是中國版的《江南style》。
跟美國人解釋春節，只要說這是中國的“聖誕節”。
所以，如果你想讓別人迅速理解一個全新的概念，就一定要利用對方的基模。
但是注意，在利用“基模”的時候，有的基模很可能引起誤會。
比如說，你是個產品經理，過年回家，親戚一問，直接說就容易鬧誤會，“哦？
經理啊，那一定是高級領導吧？”其實，親戚腦子裡對“經理”的理解，
很容易讓他們對產品經理這個詞產生誤會。
那怎麼辦呢？你可以先不提“經理”，先說說你在公司平時大概是怎麼工作的，
然後問他們：“你們覺得這個職位叫什麼合適啊？噢，叫技術員合適是吧，
其實啊，我們把這個職位叫產品經理，但和一般的經理不一樣，
我們這種經理是負責策劃產品的。”你看，避免錯誤基模，就不容易鬧誤會。
還有一點，你套用的“基模”不同，對別人的影響可能會南轅北轍。
有這樣一個新聞：“美國對非洲的援助每年只有10億美元”。
一個普通人很可能會說：“10億美元還少啊，美國夠大方啦！”為什麼呢？
因為對普通人來說，百八十塊是小錢，但上萬塊就是大錢，而10億美元那就是巨款了。
所以如果你是記者，用剛才那個標題，肯定達不到效果。
但如果換一個說法，說
“美國每年援助非洲的錢，也就能造一架新式轟炸機，只有10億美元。”
這時很多人可能會覺得美國有點兒摳門兒了，
因為大家會用“造一架飛機”這個概念，來對應援助非洲這麼大一件事。
所以，用對基模很重要。
再比如，有人被肯德基的開水燙傷了，如果他跟法官說：
“我要求賠償5百萬美元”，那大家都會覺得他獅子大開口。
但是如果他說“我要求肯德基拿出當天銷售額的千分之一作為賠償，
同時也是對他們的一個警示。”你聽起來合理多了吧？
其實，錢的數量是一樣的。你看，這就是基模的力量。
本文源自：怎樣深入淺出地回答問題？
撰稿：谷悅
來源:得到
--------
主旨：
基模，就是別人知道的事物。
從對方知道的事物上類推，講解對方不知道的事物。
很多時候，你可能經常需要在很短的時間內，向別人解釋一個非常複雜的概念，
而且對方還缺乏理解這個概念的背景知識。這時候你該怎麼辦呢？
李叫獸在公眾號提了個觀點，
你只要利用好對方已有的基模，再難的事物也可以很快讓對方理解。
基模，基是基本的基，模是模型的模，這是一個心理學術語，
大概意思是指我們每個人的基本認知結構。
舉個例子，有一種乾果叫碧根果，如果你和朋友說，
這種碧根果長在樹上，長5厘米寬2厘米，外面有厚皮，裡面有果仁，吃起來很香，
他如果沒見過碧根果，肯定不知道你在說什麼。
但如果你說，碧根果就像小一號的核桃，但核桃是圓的，它是橢圓形兩頭尖的。
核桃殼厚，它殼薄，用手能剝開，吃起來比核桃更脆。
你就能大概知道碧根果是什麼樣了吧。在這裡，核桃就是一個基模。
再比如，一串數字：194920 082016，很難記吧，
但如果我這樣念：1949、2008、2016，就好記多了吧，
因為你可以把數字理解成三個年份：
建國、北京奧運會和今年的年份，一下子就記住了。這三個年份，也是基模。
你看，對於一個完全不具備背景知識的人來說，你去使勁描述，只會讓人抓不到頭腦，
而利用他已經有的基模，在這個基模上再修修補補，就容易多了。
那為什麼我們要用基模來處理信息呢？
因為這個世界太複雜了，人腦記不住、也理解不了。
咱們的大腦如果換算成電腦CPU的話，那能力還不到小米手機的千分之一，
記憶就更差了，一部蒼井空“人體動作片”的數據，就能把咱們大腦的存儲空間完全填滿了。
所以，大腦只能靠各種基模來簡化信息。
巧妙利用基模，我們就能讓別人理解複雜抽象的東西。
比如描述一個女孩的長相，你可以說她有Angela Baby的臉和舒淇的嘴。
描述一個人的性格，你可以說他是一個典型的東北男生。
跟韓國人解釋什麼是《小蘋果》，只要告訴他這是中國版的《江南style》。
跟美國人解釋春節，只要說這是中國的“聖誕節”。
所以，如果你想讓別人迅速理解一個全新的概念，就一定要利用對方的基模。
但是注意，在利用“基模”的時候，有的基模很可能引起誤會。
比如說，你是個產品經理，過年回家，親戚一問，直接說就容易鬧誤會，“哦？
經理啊，那一定是高級領導吧？”其實，親戚腦子裡對“經理”的理解，
很容易讓他們對產品經理這個詞產生誤會。
那怎麼辦呢？你可以先不提“經理”，先說說你在公司平時大概是怎麼工作的，
然後問他們：“你們覺得這個職位叫什麼合適啊？噢，叫技術員合適是吧，
其實啊，我們把這個職位叫產品經理，但和一般的經理不一樣，
我們這種經理是負責策劃產品的。”你看，避免錯誤基模，就不容易鬧誤會。
還有一點，你套用的“基模”不同，對別人的影響可能會南轅北轍。
有這樣一個新聞：“美國對非洲的援助每年只有10億美元”。
一個普通人很可能會說：“10億美元還少啊，美國夠大方啦！”為什麼呢？
因為對普通人來說，百八十塊是小錢，但上萬塊就是大錢，而10億美元那就是巨款了。
所以如果你是記者，用剛才那個標題，肯定達不到效果。
但如果換一個說法，說
“美國每年援助非洲的錢，也就能造一架新式轟炸機，只有10億美元。”
這時很多人可能會覺得美國有點兒摳門兒了，
因為大家會用“造一架飛機”這個概念，來對應援助非洲這麼大一件事。
所以，用對基模很重要。
再比如，有人被肯德基的開水燙傷了，如果他跟法官說：
“我要求賠償5百萬美元”，那大家都會覺得他獅子大開口。
但是如果他說“我要求肯德基拿出當天銷售額的千分之一作為賠償，
同時也是對他們的一個警示。”你聽起來合理多了吧？
其實，錢的數量是一樣的。你看，這就是基模的力量。
本文源自：怎樣深入淺出地回答問題？
撰稿：谷悅
來源:得到
--------
主旨：
基模，就是別人知道的事物。
從對方知道的事物上類推，講解對方不知道的事物。
沒有留言:
張貼留言