文章出處：“德國製造”為什麼這麼牛？
類似文章：得到－工業－為什麼德國製造讓人那麼放心
咱們都知道德國製造很牛，可是你知道人家為什麼這麼牛嗎？
最近，公眾號“國資報告”有一篇文章，跟我們分享了幾個有趣的事實，
可以讓你對德國製造有更清晰的認識。
第一，你別看德國製造現在很牛，它之前也是被鄙視的對象。
德國的製造業起步很晚，英國、法國這些國家完成工業革命時，德國還是個農業大國呢。
那時候，它進入工業化，就跟咱們中國製造差不多，在國際上走的是山寨的路子：
向英、法學習，偷人家的技術，仿造人家的產品，被不少國家鄙視。
比如，英國議會就曾為此專門修改過商標法，
要求所有進入英國本土或者他殖民地的德國產品，都得註明是“德國製造”。
那時候，“Made in Germany”甚至都帶有侮辱色彩，還不如現在中國製造的地位高呢。
那後來人家是怎麼逆襲的呢？答案是，向美國學習。
德國剛剛開始工業化的時候，大學的科學研究跟生產領域完全脫鉤，
所以儘管那時它是世界科學中心，但對製造業沒什麼正面影響。
反倒是美國人很聰明，他們在德國拿到學位回國後，不是跑到學校裡搞研究，
而是直接進入市場，辦企業。
大概120年前，德國科學家跑到美國一看，發現人家的產品科技含量咋就那麼高？
品質咋就這麼好？這才恍然大悟。有句話就知恥而後勇，自那以後，
德國就提出了“理論與實踐相結合”的方針，
開始大力發展科學，培養人才，同時注重品牌積累。
德國最有名的公司，幾乎都是從那個時代成長起來的，直到今天還有極高的國際聲譽。
第二，德國製造現在牛到什麼程度？
說出來可能嚇你一跳。有統計數據說，德國的世界知名品牌有2300多個，
但德國總人口還不如咱河南省人口多呢，那它到底憑的是什麼？
“國資報告”這篇文章就說，德國製造之所以這麼牛，有三條原則很重要。
首先，德國的一大商業法則就是，
可以有小公司、慢公司，但極少有差公司，絕沒有假公司。
這麼多家世界知名大公司，沒有哪家是一夜暴富的，都是靠質量一點點積累起來的。
比如他們有家葡萄酒作坊，有快400年歷史了；
德國的馬牌輪胎公司是1871年成立的，如今在咱們中國，幾乎每個地級市都有它的分店；
連相對年輕一點的阿迪達斯，也有90多年的歷史了。
其次，德國人做產品，跟商業定律反著來，一般商家都是想在消費者身上賺越多錢越好，
但德國公司呢，在顧客身上只賺一次錢，一輩子就跟你做一次生意，
讓你說他的東西好，再去感染其他人。
比如說鐵鍋，能用上100年。有人就納悶兒了，
說你們德國人造的鍋能用這麼長時間，怎麼盈利啊？
結果，德國人是這麼回答的，他說這一口鍋賣出去，所有人都發現質量好，就有了口碑，
於是就有更多的人來買我們的鍋。全世界有80億人，還有幾十億的市場等著我們呢。
最後，很多人都覺得消費者喜歡物美價廉，
可是德國人從來就不信，他們一直認為物美，價就不應該廉。
但價格高歸高，商家可沒把掙來的錢都收進自己腰包，而是拿去提高產品技術和售後服務。而且，商家永遠不打價格戰，不跟同行競爭，
因為他們覺得，那樣會讓整個行業陷入惡性循環。
能保證基本利潤、有錢可賺就行，更重要的是得考慮長遠發展。
像沃爾瑪、美國西南航空還有一些中國企業所推崇的成本領先戰略，
也就是盡一切可能壓低成本，通過低價來維持業績的方法，在德國人看來是不能接受的。
所以，德國製造的優勢並不在價格上，
你跟日本人可以談價格，但你跟德國人談價格，一分錢都砍不下來。
德國製造的優勢在於它的質量、專有技術和優秀的售後服務。
你看，從人家的成長路徑上可以看出，做出好品牌也不是太難的事，
關鍵啊還是得慢下來，賺口碑，死磕質量。
本文源自：德國祇有8000萬人，為何能誕生2300個品牌
撰稿：任筱寒
來源:得到
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咱們都知道德國製造很牛，可是你知道人家為什麼這麼牛嗎？
最近，公眾號“國資報告”有一篇文章，跟我們分享了幾個有趣的事實，
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第一，你別看德國製造現在很牛，它之前也是被鄙視的對象。
德國的製造業起步很晚，英國、法國這些國家完成工業革命時，德國還是個農業大國呢。
那時候，它進入工業化，就跟咱們中國製造差不多，在國際上走的是山寨的路子：
向英、法學習，偷人家的技術，仿造人家的產品，被不少國家鄙視。
比如，英國議會就曾為此專門修改過商標法，
要求所有進入英國本土或者他殖民地的德國產品，都得註明是“德國製造”。
那時候，“Made in Germany”甚至都帶有侮辱色彩，還不如現在中國製造的地位高呢。
那後來人家是怎麼逆襲的呢？答案是，向美國學習。
德國剛剛開始工業化的時候，大學的科學研究跟生產領域完全脫鉤，
所以儘管那時它是世界科學中心，但對製造業沒什麼正面影響。
反倒是美國人很聰明，他們在德國拿到學位回國後，不是跑到學校裡搞研究，
而是直接進入市場，辦企業。
大概120年前，德國科學家跑到美國一看，發現人家的產品科技含量咋就那麼高？
品質咋就這麼好？這才恍然大悟。有句話就知恥而後勇，自那以後，
德國就提出了“理論與實踐相結合”的方針，
開始大力發展科學，培養人才，同時注重品牌積累。
德國最有名的公司，幾乎都是從那個時代成長起來的，直到今天還有極高的國際聲譽。
第二，德國製造現在牛到什麼程度？
說出來可能嚇你一跳。有統計數據說，德國的世界知名品牌有2300多個，
但德國總人口還不如咱河南省人口多呢，那它到底憑的是什麼？
“國資報告”這篇文章就說，德國製造之所以這麼牛，有三條原則很重要。
首先，德國的一大商業法則就是，
可以有小公司、慢公司，但極少有差公司，絕沒有假公司。
這麼多家世界知名大公司，沒有哪家是一夜暴富的，都是靠質量一點點積累起來的。
比如他們有家葡萄酒作坊，有快400年歷史了；
德國的馬牌輪胎公司是1871年成立的，如今在咱們中國，幾乎每個地級市都有它的分店；
連相對年輕一點的阿迪達斯，也有90多年的歷史了。
其次，德國人做產品，跟商業定律反著來，一般商家都是想在消費者身上賺越多錢越好，
但德國公司呢，在顧客身上只賺一次錢，一輩子就跟你做一次生意，
讓你說他的東西好，再去感染其他人。
比如說鐵鍋，能用上100年。有人就納悶兒了，
說你們德國人造的鍋能用這麼長時間，怎麼盈利啊？
結果，德國人是這麼回答的，他說這一口鍋賣出去，所有人都發現質量好，就有了口碑，
於是就有更多的人來買我們的鍋。全世界有80億人，還有幾十億的市場等著我們呢。
最後，很多人都覺得消費者喜歡物美價廉，
可是德國人從來就不信，他們一直認為物美，價就不應該廉。
但價格高歸高，商家可沒把掙來的錢都收進自己腰包，而是拿去提高產品技術和售後服務。而且，商家永遠不打價格戰，不跟同行競爭，
因為他們覺得，那樣會讓整個行業陷入惡性循環。
能保證基本利潤、有錢可賺就行，更重要的是得考慮長遠發展。
像沃爾瑪、美國西南航空還有一些中國企業所推崇的成本領先戰略，
也就是盡一切可能壓低成本，通過低價來維持業績的方法，在德國人看來是不能接受的。
所以，德國製造的優勢並不在價格上，
你跟日本人可以談價格，但你跟德國人談價格，一分錢都砍不下來。
德國製造的優勢在於它的質量、專有技術和優秀的售後服務。
你看，從人家的成長路徑上可以看出，做出好品牌也不是太難的事，
關鍵啊還是得慢下來，賺口碑，死磕質量。
本文源自：德國祇有8000萬人，為何能誕生2300個品牌
撰稿：任筱寒
來源:得到
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