❤得到－商業－鑽石代表愛情是一場營銷騙局

文章出處：鑽石代表愛情是一場營銷騙局



鑽石恆久遠，一顆永流傳。現代人結婚，鑽戒成了標配，
在女人眼裡，鑽戒就是愛情的象徵。不過呢，最近，公眾號大象公會發了一篇文章說，
鑽石代表愛情這個說法，是一家公司靠強大的營銷手段編造出來的神話。


我們先來看鑽石為什麼貴。鑽石被發現得很晚，直到100多年前才開始被開採，
當時全世界也就在印度和巴西發現了鑽石礦，一年的產量只有幾公斤，物以稀為貴嘛，
這時候的鑽石的確很值錢。可是到了1870年，南非發現了一個巨大的鑽石礦，
產量可以用噸計，鑽石突然不稀缺了，價格面臨著大跳水啊，
所以，所有的鑽石投資人，馬上合夥成立了一個叫戴比爾斯的公司，
控制了全球的鑽石產量，故意放慢開採速度來維持高價。
後來，前蘇聯在西伯利亞也發現了一家巨大的鑽石礦，
戴比爾斯公司馬上跑去找蘇聯人合作，繼續人為壓低鑽石的產量。
在經濟不好的情況下，戴比爾斯公司還會從分銷商那裡回購鑽石，
來防止分銷商降價處理，給消費者一種鑽石價格很穩定的錯覺，建立購買信心。


然後咱們再看看鑽石是怎麼代表愛情的。
要讓鑽石維持高價格，光控制鑽石供應還不夠，還得讓市場對鑽石有很大的需求才能成功。
所以，戴比爾斯就找到公關公司、媒體，像“送禮只送腦白金”一樣，
進行了日復一日的全球洗腦式營銷。
比如說，“鑽石恆久遠，一顆永流傳”就是他們經典的宣傳文案。
他們還找電影明星，在報紙雜誌上登新聞故事和照片，
使勁渲染名人送給愛人鑽石的大小，強化鑽石和浪漫愛情的聯繫。
他們甚至還安排講師去全國高中演講，在成千上萬的女孩心裡種下鑽石的種子。
再後來，不但是訂婚，戴比爾斯甚至推出了碎鑽系列，鼓勵已婚的夫婦繼續購買鑽石。


除此之外，戴比爾斯還很善於借勢。
比如，當時美國年輕人訂婚以後，就可能發生性關係，但那時的性觀念還很保守，
一旦男方悔婚，女方的名譽就毀了，開始的時候，女方還可以起訴男方，要求賠償。
但後​​來美國進行婚姻訴訟改革，女方不能為這事再打官司了，這讓女方家庭特沒有安全感。
這個時候，戴比爾斯的鑽石就提供了安全感，
因為求婚的時候，女方要求男方送一枚昂貴的鑽戒，就大大提高了男方反悔的成本。

那說了那麼多，鑽石到底有多大價值呢？
首先，鑽石作為一種礦石，基本沒什麼實際用途，也就是硬度高，還可以劃個玻璃什麼的。
但1955年人類發明了人造金剛石以後，鑽石最後這點工業價值也失去了。


除此之外，鑽石也沒什麼投資價值，雖然戴比爾斯拼命控制產量，
但經過這麼多年的銷售，
民間還是有了5億克拉的鑽石存量，但卻完全形不成一個二手鑽石交易市場，
因為根本沒有人要，也就是說，鑽石沒有任何投資價值。

比如，1970年，倫敦一家消費品雜誌做了個試驗，
它們從倫敦最有名的珠寶商那裡買了2顆寶石級鑽石，
9年後賣掉，扣掉通貨膨脹因素，居然大虧。
這家雜誌社後來又做了一次試驗，買了顆1.4克拉的鑽石，花了2500多英鎊。
一周之後再賣掉，收到的最高報價是1000鎊，簡直比腰斬還慘啊。

類似的事兒，荷蘭消費者協會也驗證過，它們在阿姆斯特丹買了一顆寶石級鑽石，
拿了8個月，然後向阿姆斯特丹20家最大的珠寶商詢價，19家拒絕報價，最後一家報價了，
但只是當時買這枚鑽石價格的零頭。

最後，用這篇文章的標題來做個結尾吧，
文章標題是：愛她，就送她石頭做的腦白金。

本文源自：愛她，就送她石頭做的腦白金
撰稿：張帥冰
來源:得到

---------
有人說過，

最有名的鑽石廣告："鑽石恆久遠，一顆永流傳"，

為何只說產品，而不說品牌？
因為鑽石市場的生意，都操控在一家公司(戴比爾斯)手上。