文章出處：市場心法：金槍、鐵面、賭神心
這條音頻跟你分享Boss直聘創始人兼CEO趙鵬對於做市場的三條心得。
Boss直聘是一款互聯網求職招聘找工作的 App，
給求職者和企業老闆提供直接在線交流、面試的平台。
百度百家裡的一篇文章說，Boss直聘APP上線兩年時就積累了600萬用戶，
對中國互聯網從業人群的滲透率達到近50%。
最近，Boss直聘創始人兼CEO趙鵬在一個職場大課上做了一次演講
，他認為做市場工作就是溝通，從頭到尾都要圍繞交流來思考。
那麼，要想做好一個市場人，要掌握哪些溝通心法呢？
趙鵬總結出了三點，為了便於記憶，他還專門編了一個口訣，叫“金槍，鐵面，賭神心”。
具體是怎麼回事兒呢？我來跟你說說。
先說第一條：“金槍”。就是古代的那種冷兵器，大致分為槍桿和槍頭兩部分。
趙鵬說，做市場工作的人拿出來的東西，可以不美，但是一定要講究，
這個講究的東西就是金槍的槍頭，也就是你拿來傳播的物料。
如果槍頭足夠犀利，它自己就可以傳播。
換句話說，做市場推廣時，首先要找到領域內最犀利、最打動人心的物料作為槍頭。
趙鵬說，槍頭可以分為兩個等級。
一等槍頭完全不用市場人去推廣，他們自己就會跑，攔都攔不住。
前段時間火遍網絡的“藍瘦，香菇”，有誰花錢去推廣嗎？完全沒有。
另一種內容是沒有那麼強的自發傳播性，但是記憶度很強，
看一次就難以忘懷，這就是第二等槍頭。
對於二等槍頭來說，就需要市場人大展身手了。
如果花1500萬拍一個廣告，再花5萬塊進行傳播，
這必然是不靠譜的，尤其是對於沒有錢的早期公司來說。
趙鵬說：要想把二等內容有效地推出去，就需要選擇合適的渠道+合適的預算。
做市場的人要修煉一種始終覺得自己沒錢的本事，才能把金槍打出去。
第二條是“鐵面”。
形容包拯時，我們經常用一個詞叫鐵面無私，說的是他公正嚴明，不講情面，不怕權勢。
這裡的“鐵面”差不多也是這個意思，做市場要有一定的原則，要不妥協，
但我們追求的最終目標是共贏。
趙鵬說“鐵面”有三重境界。
第一重是各為其主。
做市場會有很大競爭，這其中可能會產生一些利益。
不管是誰來諮詢，美女也好，帥哥也罷，必須始終記得自己的責任是什麼，
不能隨便被別人帶跑了，這才有進一步做大市場的可能。
第二重是柔韌度。
原則是要有，但也不能對方說什麼，
自己的態度都是各為其主，那就聊不下去了。
要讓人知道你的底線在哪兒，同時要有合適的柔韌度。
最後一重境界是信譽和行業地位。一個合適的市場人，要在江湖里建立這樣的形象：
我很摳門，不好騙，騙子都不要來找我；
無論誰跟我合作，我一定讓你掙到錢，絕對不會賠錢。然後，慢慢地建立自己的行業地位。
最後一條叫“賭神心”。
要做好市場，除了金槍、鐵面之外，還要有一顆賭神的心。
大家都看過《賭神》的片子，機會來了的時候，賭神是敢於押上全部賭注的。
一個成熟的市場人，在做市場工作時，從產品品牌的塑造，到一筆預算，
到任務分配，什麼時候該做什麼樣的事兒，也都是有一定的節奏的。
對於成長快的產品，機會來了，就要敢於砸錢；
對於成長慢的，也不要破壞它的生長規律，慢慢來。
畢竟，打一晚上麻將輸贏也就那幾次，大部分時間還不都是磨手指頭的。
趙鵬說，這就像是《孫子兵法》裡的一句話：侵掠如火，不動如山。
不該花錢的時候，一分錢都不要花，該花錢的時候，那就都賭上。
以上就是Boss直聘創始人兼CEO趙鵬分享的做市場的三個心得，供你參考。
本文源自：公眾號“筆記俠”（金槍、鐵面、賭神心，沒天分的市場狗學會這些能成大神）
稿：賈倩影
轉載:得到
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主旨：
1. “金槍”
市場工作的人拿出來的東西，可以不美，但是一定要講究，
這個講究的東西就是金槍的槍頭，也就是你拿來傳播的物料。
如果槍頭足夠犀利，它自己就可以傳播。
換句話說，做市場推廣時，首先要找到領域內最犀利、最打動人心的物料作為槍頭。
一等槍頭完全不用市場人去推廣，他們自己就會跑，攔都攔不住。
前段時間火遍網絡的“藍瘦，香菇”，有誰花錢去推廣嗎？完全沒有。
另一種內容是沒有那麼強的自發傳播性，但是記憶度很強，
看一次就難以忘懷，這就是第二等槍頭。
對於二等槍頭來說，就需要市場人大展身手了。
如果花1500萬拍一個廣告，再花5萬塊進行傳播，
這必然是不靠譜的，尤其是對於沒有錢的早期公司來說。
想把二等內容有效地推出去，就需要選擇合適的渠道+合適的預算。
做市場的人要修煉一種始終覺得自己沒錢的本事，才能把金槍打出去。
2. “鐵面”
形容包拯時，我們經常用一個詞叫鐵面無私，說的是他公正嚴明，不講情面，不怕權勢。
這裡的“鐵面”差不多也是這個意思，做市場要有一定的原則，要不妥協，
但我們追求的最終目標是共贏。
有三重境界。
(1)各為其主
做市場會有很大競爭，這其中可能會產生一些利益。
不管是誰來諮詢，美女也好，帥哥也罷，必須始終記得自己的責任是什麼，
不能隨便被別人帶跑了，這才有進一步做大市場的可能。
(2)柔韌度
原則是要有，但也不能對方說什麼，
自己的態度都是各為其主，那就聊不下去了。
要讓人知道你的底線在哪兒，同時要有合適的柔韌度。
(3)信譽和行業地位
一個合適的市場人，要在江湖里建立這樣的形象：
我很摳門，不好騙，騙子都不要來找我；
無論誰跟我合作，我一定讓你掙到錢，絕對不會賠錢。
這條音頻跟你分享Boss直聘創始人兼CEO趙鵬對於做市場的三條心得。
Boss直聘是一款互聯網求職招聘找工作的 App，
給求職者和企業老闆提供直接在線交流、面試的平台。
百度百家裡的一篇文章說，Boss直聘APP上線兩年時就積累了600萬用戶，
對中國互聯網從業人群的滲透率達到近50%。
最近，Boss直聘創始人兼CEO趙鵬在一個職場大課上做了一次演講
，他認為做市場工作就是溝通，從頭到尾都要圍繞交流來思考。
那麼，要想做好一個市場人，要掌握哪些溝通心法呢？
趙鵬總結出了三點，為了便於記憶，他還專門編了一個口訣，叫“金槍，鐵面，賭神心”。
具體是怎麼回事兒呢？我來跟你說說。
先說第一條：“金槍”。就是古代的那種冷兵器，大致分為槍桿和槍頭兩部分。
趙鵬說，做市場工作的人拿出來的東西，可以不美，但是一定要講究，
這個講究的東西就是金槍的槍頭，也就是你拿來傳播的物料。
如果槍頭足夠犀利，它自己就可以傳播。
換句話說，做市場推廣時，首先要找到領域內最犀利、最打動人心的物料作為槍頭。
趙鵬說，槍頭可以分為兩個等級。
一等槍頭完全不用市場人去推廣，他們自己就會跑，攔都攔不住。
前段時間火遍網絡的“藍瘦，香菇”，有誰花錢去推廣嗎？完全沒有。
另一種內容是沒有那麼強的自發傳播性，但是記憶度很強，
看一次就難以忘懷，這就是第二等槍頭。
對於二等槍頭來說，就需要市場人大展身手了。
如果花1500萬拍一個廣告，再花5萬塊進行傳播，
這必然是不靠譜的，尤其是對於沒有錢的早期公司來說。
趙鵬說：要想把二等內容有效地推出去，就需要選擇合適的渠道+合適的預算。
做市場的人要修煉一種始終覺得自己沒錢的本事，才能把金槍打出去。
第二條是“鐵面”。
形容包拯時，我們經常用一個詞叫鐵面無私，說的是他公正嚴明，不講情面，不怕權勢。
這裡的“鐵面”差不多也是這個意思，做市場要有一定的原則，要不妥協，
但我們追求的最終目標是共贏。
趙鵬說“鐵面”有三重境界。
第一重是各為其主。
做市場會有很大競爭，這其中可能會產生一些利益。
不管是誰來諮詢，美女也好，帥哥也罷，必須始終記得自己的責任是什麼，
不能隨便被別人帶跑了，這才有進一步做大市場的可能。
第二重是柔韌度。
原則是要有，但也不能對方說什麼，
自己的態度都是各為其主，那就聊不下去了。
要讓人知道你的底線在哪兒，同時要有合適的柔韌度。
最後一重境界是信譽和行業地位。一個合適的市場人，要在江湖里建立這樣的形象：
我很摳門，不好騙，騙子都不要來找我；
無論誰跟我合作，我一定讓你掙到錢，絕對不會賠錢。然後，慢慢地建立自己的行業地位。
最後一條叫“賭神心”。
要做好市場，除了金槍、鐵面之外，還要有一顆賭神的心。
大家都看過《賭神》的片子，機會來了的時候，賭神是敢於押上全部賭注的。
一個成熟的市場人，在做市場工作時，從產品品牌的塑造，到一筆預算，
到任務分配，什麼時候該做什麼樣的事兒，也都是有一定的節奏的。
對於成長快的產品，機會來了，就要敢於砸錢；
對於成長慢的，也不要破壞它的生長規律，慢慢來。
畢竟，打一晚上麻將輸贏也就那幾次，大部分時間還不都是磨手指頭的。
趙鵬說，這就像是《孫子兵法》裡的一句話：侵掠如火，不動如山。
不該花錢的時候，一分錢都不要花，該花錢的時候，那就都賭上。
以上就是Boss直聘創始人兼CEO趙鵬分享的做市場的三個心得，供你參考。
本文源自：公眾號“筆記俠”（金槍、鐵面、賭神心，沒天分的市場狗學會這些能成大神）
稿：賈倩影
轉載:得到
--------------
主旨：
1. “金槍”
市場工作的人拿出來的東西，可以不美，但是一定要講究，
這個講究的東西就是金槍的槍頭，也就是你拿來傳播的物料。
如果槍頭足夠犀利，它自己就可以傳播。
換句話說，做市場推廣時，首先要找到領域內最犀利、最打動人心的物料作為槍頭。
一等槍頭完全不用市場人去推廣，他們自己就會跑，攔都攔不住。
前段時間火遍網絡的“藍瘦，香菇”，有誰花錢去推廣嗎？完全沒有。
另一種內容是沒有那麼強的自發傳播性，但是記憶度很強，
看一次就難以忘懷，這就是第二等槍頭。
對於二等槍頭來說，就需要市場人大展身手了。
如果花1500萬拍一個廣告，再花5萬塊進行傳播，
這必然是不靠譜的，尤其是對於沒有錢的早期公司來說。
想把二等內容有效地推出去，就需要選擇合適的渠道+合適的預算。
做市場的人要修煉一種始終覺得自己沒錢的本事，才能把金槍打出去。
2. “鐵面”
形容包拯時，我們經常用一個詞叫鐵面無私，說的是他公正嚴明，不講情面，不怕權勢。
這裡的“鐵面”差不多也是這個意思，做市場要有一定的原則，要不妥協，
但我們追求的最終目標是共贏。
有三重境界。
(1)各為其主
做市場會有很大競爭，這其中可能會產生一些利益。
不管是誰來諮詢，美女也好，帥哥也罷，必須始終記得自己的責任是什麼，
不能隨便被別人帶跑了，這才有進一步做大市場的可能。
(2)柔韌度
原則是要有，但也不能對方說什麼，
自己的態度都是各為其主，那就聊不下去了。
要讓人知道你的底線在哪兒，同時要有合適的柔韌度。
(3)信譽和行業地位
一個合適的市場人，要在江湖里建立這樣的形象：
我很摳門，不好騙，騙子都不要來找我；
無論誰跟我合作，我一定讓你掙到錢，絕對不會賠錢。
然後，慢慢地建立自己的行業地位。
3. “賭神心”
機會來了的時候，賭神是敢於押上全部賭注的。
就像是《孫子兵法》裡的一句話：侵掠如火，不動如山。
不該花錢的時候，一分錢都不要花，該花錢的時候，那就都賭上。
3. “賭神心”
機會來了的時候，賭神是敢於押上全部賭注的。
就像是《孫子兵法》裡的一句話：侵掠如火，不動如山。
不該花錢的時候，一分錢都不要花，該花錢的時候，那就都賭上。
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