❤內參－表達－如何30秒講清楚一件事

出處：如何30秒講清楚一件事


電梯演講，也叫30秒演講，或者一句話演講，
就是怎樣能一句話和別人說清楚你做的事情是什麼。
掌握這種方法對我們和別人溝通特別有幫助。
得到訂閱專欄“張瀟雨·商業經典案例課”的主理人張瀟雨，
就在一篇文章裡介紹了三個通用的方法。

第一個方法叫“輸入-輸出”句式。
這裡應該是藉用了計算機的術語，具體的句式是：
如果你做了一個什麼動作（輸入），就能獲得一個什麼結果（輸出）。
比如，已經辭去Uber CEO的特拉維斯·卡蘭尼克在早期和別人描述Uber的時候，
說的就是：“你只要按下一個鍵，就會有一輛車來接你。”這就是典型的“輸入-輸出”句式。


第二種方法叫“二維定位法”，
聽起來比較拗口，但你生活中肯定聽過類似的表達。
比如Uber火了之後，就有人說“我要做某個領域的Uber”，
這就是二維定位法的一種，找到一個大家非常熟悉的產品對標。
很多時候，一句話說不清楚的事，用一個熟悉的概念來形容，效率會高很多。
另外，在找到人們非常熟悉的產品對標之後，還要說出你做的事情和它的區別。
比如，你見投資人的時候可以說：“我要做的是某某行業的Uber。
不過和Uber比，我們的服務沒那麼緊急，頻次略低，客單價比Uber要高一些，
所以做一個交易平台還是很有需求的。”這樣投資人也會明白，你是做了功課才來的。


第三種方法叫做“寫新聞發言稿”。
這是亞馬遜做法。亞馬遜在開發一個產品之前，會先給這個產品寫一個新聞發言稿。
這種方式不但能弄清楚到底要開發哪些功能、優先級是什麼，還能很好地描述要做的事情。
因為新聞發言稿要言簡意賅，把話說清楚，而且受眾基本都是第一次聽說某個新東西。
所以你也可以用這種方法來說明一件事情。


張瀟雨還根據自己看過的一篇文章，把這個方法進行了一個延伸：
在描述自己的東西的時候，想一個場景，
就是你的用戶給你寫了一封感謝信，或者是發了個感謝的朋友圈。
一般來說發個感謝的朋友圈可能是這樣的：
“我有一個很急的需求，後來找到了這麼一個服務，
然後我只需要這麼這麼做，就把事情搞定了。
它給我帶來了怎樣怎樣的價值。實在太感謝了。”
實際上，這個框架就能幫你理清楚你要做的事情是什麼，
比如，客戶有什麼場景化的需求？你的服務提供了什麼幫助？操作流程是什麼？
給了客戶什麼價值？等等。你只要想一下你會怎麼給其他的產品寫感謝信，
反過來用在你身上，思路可能就會更清晰一些。

以上就是“張瀟雨·商業經典案例課”分享的電梯演講的三個通用的方法。




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摘要：
電梯演講，也叫30秒演講，或者一句話演講，
就是怎樣能一句話和別人說清楚你做的事情是什麼。
介紹了三個通用的方法。
1. 輸入-輸出
　這裡應該是藉用了計算機的術語，具體的句式是：
　如果你做了一個什麼動作（輸入），就能獲得一個什麼結果（輸出）。
　比如，已經辭去Uber CEO的特拉維斯·卡蘭尼克在早期和別人描述Uber時，
　說的就是：“你只要按下一個鍵，就會有一輛車來接你。”
　這就是典型的“輸入-輸出”句式。
2. 二維定位法
　比如Uber火了之後，就有人說“我要做某個領域的Uber”，
　這就是二維定位法的一種，找到一個大家非常熟悉的產品對標。
　很多時候，一句話說不清楚的事，用一個熟悉的概念來形容，效率會高很多。
3. 寫新聞發言稿
　這是亞馬遜做法。
　亞馬遜在開發一個產品之前，會先給這個產品寫一個新聞發言稿。
　這種方式不但能弄清楚到底要開發哪些功能、優先級是什麼，
　還能很好地描述要做的事情。因為新聞發言稿要言簡意賅，把話說清楚，
　而且受眾基本都是第一次聽說某個新東西。