❤內參－心理－大師：如何有效影響他人心理學影響力

出處：大師：如何有效影響他人心理學影響力


“影響力教父”羅伯特·西奧迪尼是著名的社會心理學家，
很多人都可能都讀過他的著作“影響力”。
時隔30年後，西奧迪尼新出了一本書，叫做“先發影響力”，對自己的理論進行了升級。
“影響力”這本書裡主要介紹的是影響別人的方法，
包括互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，權威，稀缺。
而在“先發影響力”這本書裡，主要介紹了實施這些方法的前提條件。
如果忽略這些前提條件，即便採用了這些方法，影響力也會大打折扣。

西奧迪尼在書裡引用了諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼的觀點：
“生活中沒有什麼事是非同小可的，除非你正在想它”，
很多心理學家也指出，潛意識主導了人們大多數的日常想法，信念和行為。
這就是為什麼有時候品牌在廣告上投入了很多，對人的影響也​​十分有限。
比如早高峰擠地鐵的人，或者是在看遊戲直播的玩家，
在這些時候，他們是沒有時間和心情來“被影響”的。
受眾的注意力和思維方式，就是影響力的前提條件。


在“先發影響力”這本書裡，說服效果的公式也進行了升級。
過去西奧迪尼提出“信息強度=說服效果”，
而如今這個關係被升級成了“注意力×思維方式×信息強度=說服效果“。
比如，書裡提到，
女生如果在考試前寫下自己的性別，
數學成績會顯著降低，因為她們受到了”女生數學不好“的思維定勢的影響。

所以，從引導注意力和思維方式的角度來說，想要改變受眾的行為，
你不一定要改變他們的觀念，態度或體驗，
只要改變決策瞬間當事人頭腦中的重點就可以了。


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摘要：
引諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼的觀點：
“生活中沒有什麼事是非同小可的，除非你正在想它”，
很多心理學家也指出，潛意識主導了人們大多數的日常想法，信念和行為。
這就是為什麼有時候品牌在廣告上投入了很多，對人的影響也​​十分有限。
比如早高峰擠地鐵的人，或者是在看遊戲直播的玩家，
在這些時候，他們是沒有時間和心情來“被影響”的。
受眾的注意力和思維方式，就是影響力的前提條件。
而說服力公式為：“注意力×思維方式×信息強度=說服效果“。

所以，從引導注意力和思維方式的角度來說，
想要改變受眾的行為，你不一定要改變他們的觀念，態度或體驗，
只要改變決策瞬間當事人頭腦中的重點就可以了。
例如：女生如果在考試前寫下自己的性別，數學成績會顯著降低，
因為她們受到了”女生數學不好“的思維定勢的影響。