出處：劉潤：商業最重要的是歸因能力
這條音頻來說說劉潤的一個觀點，企業家應該建立系統性的商業認知框架。
劉潤是“得到”App訂閱專欄《5分鐘商學院》主講人，潤米諮詢創始人。
最近，劉潤接受了知識新聞工作室的專訪，
分享了自己觀察到的很多企業家存在的缺陷，以及如何彌補這樣的缺陷。
他說，企業家最重要的，是建立系統性的商業認知框架。給你轉述一下。
先來說說，劉潤的身份是商業顧問，為企業提供商業諮詢、戰略諮詢服務。
這個行業跟麥肯錫這樣的管理諮詢公司有什麼區別呢？
劉潤認為，麥肯錫這樣的公司能做得非常大，主要有兩個原因：
第一是因為麥肯錫有一套非常強大的知識庫，裡邊有很多案例和經驗，
越積累越豐富，這是他們非常重要的資產。
第二是他們有方法論，比如麥肯錫方法。
麥肯錫可以用這套方法論加上知識庫，去培訓進入公司的聰明人。
這樣，20多歲的年輕人也可能幫助在行業裡做了三十年的人去經營企業。
但是諮詢這個行業本質是一個手藝活兒，
公司做大隻是階段性的事情，一旦時代再次變化，它可能會被打回原形。
比如麥肯錫能夠做大，就是有相應的時代背景的。
當時是工業化時代，很多方法論很少有變化。
那個階段，諮詢公司實際上是一個工業化和規模化的產物。
但是現在是一個變革的時代，很多過去的經驗和方法都在一夜之間失效了。
所以在這個時代想要做一名商業顧問，就特別需要對行業有深刻的理解，
是基於個人對時代的洞察來做諮詢的，也就是諮詢又回歸到了手藝活的階段。
作為一名商業顧問，劉潤接觸過很多企業的管理者，
他發現企業家們普遍面臨一個比較大的挑戰，就是缺乏系統性的商業認知框架。
今天的商業世界裡有一個看法很流行，就是“別跟我談理論，只有在一線幹過的人才知道”。
不重視理論，導致他們沒有搭建起系統性的商業認知框架，
這就導致他們的歸因能力很成問題。什麼叫歸因能力呢？
就是他做了一件事，做成功了，但是他未必知道自己是怎麼成功的。
如果你問他，他可能說我遇到了兩三件特別挑戰的事，我把它們攻克了，所以我成功了。
實際上也許並不是這樣，也許恰恰是他輕鬆跨過去的一道小坎，才是決定成敗的關鍵。
只是因為他解決這類問題的能力恰好很強，
才讓他沒有意識到這一點，而只留意了對他來說很困難的幾件事。
那麼當面臨再次創業或者轉型時，那些沒有歸因能力的企業家，
是很難獲得二次成功的，因為他不知道到底什麼才是使他成功的真正原因。
而那些獲得二次成功甚至是三次成功的企業家，
通常都被認為是戰略家，因為他們具備基礎的商業認知框架，能做正確的歸因。
劉潤認為，商業顧問非常大的作用，
就是幫助那些已經獲得一定成功的企業家正確地歸因，
在復雜的商業規律中，幫他們分析面臨的問題應該如何去解決。
雖然有些人做完一件事之後也會總結，並且用這次的經驗去指導下一次行為。
但是經驗是很難指導成功的，因為經驗中容易忽略前提。
比如處理上一件事的時候是白天，所以不需要手電筒，
而下一次是在晚上，就必須要開手電筒了。
所以，必須能夠從經驗中把前提原因提取出來，抽象成理論，這才是真正需要掌握的方法。
這樣的方法能夠幫助企業家理解商業行為的規律，系統地搭建商業認知框架。
那麼，在搭建系統的商業認知框架上，什麼樣的人最有優勢呢？
劉潤認為，優秀的商業顧問有獨特的優勢。因為商業顧問要具備一個重要的素質，
就是用關聯的、整體的、動態的眼光看問題，這是很多人不具備的能力。
關聯的眼光，就是看到要素之間的關係。
整體的眼光，就是把一系列的事物放在一塊，把它變成一個系統。
動態的眼光，就是加上一個時間軸，不要光看到結果，
而是要看到過去是什麼導致了這個結果，以及未來又會是什麼樣。
比如《5分鐘商學院》這個專欄，設計的邏輯就是要幫助用戶建立系統的商業認知框架。
這個專欄並不是在發明理論，而是把前人的方法論和經驗總結一下，再解釋出來。
有人覺得，只有我自己悟出來的才是我的，那就完了。
如果每個人都靠自己悟出來，這個世界不會有進步，因為始終是在走原來的那一小步。
只有在別人成功經驗的基礎上，再往前走一步，才有可能超越前人。
以上就是劉潤對搭建系統性商業認知框架的看法，供你參考。
獨家專訪：劉潤
稿：李東貝
轉載:得到
----------------------
主旨：
企業家們普遍面臨一個比較大的挑戰，就是缺乏系統性的商業認知框架。
今天的商業世界裡有一個看法很流行，就是“別跟我談理論，只有在一線幹過的人才知道”。
不重視理論，導致他們沒有搭建起系統性的商業認知框架，
這就導致他們的歸因能力很成問題。什麼叫歸因能力呢？
就是他做了一件事，做成功了，但是他未必知道自己是怎麼成功的。
如果你問他，他可能說我遇到了兩三件特別挑戰的事，我把它們攻克了，所以我成功了。
實際上也許並不是這樣，也許恰恰是他輕鬆跨過去的一道小坎，才是決定成敗的關鍵。
只是因為他解決這類問題的能力恰好很強，
才讓他沒有意識到這一點，而只留意了對他來說很困難的幾件事。
那麼當面臨再次創業或者轉型時，那些沒有歸因能力的企業家，
是很難獲得二次成功的，因為他不知道到底什麼才是使他成功的真正原因。
而那些獲得二次成功甚至是三次成功的企業家，
通常都被認為是戰略家，因為他們具備基礎的商業認知框架，能做正確的歸因。
商業顧問非常大的作用，就是幫助那些已經獲得一定成功的企業家正確地歸因，
在復雜的商業規律中，幫他們分析面臨的問題應該如何去解決。
雖然有些人做完一件事之後也會總結，並且用這次的經驗去指導下一次行為。
但是經驗是很難指導成功的，因為經驗中容易忽略前提。
比如處理上一件事的時候是白天，所以不需要手電筒，
而下一次是在晚上，就必須要開手電筒了。
所以，必須能夠從經驗中把前提原因提取出來，抽象成理論，這才是真正需要掌握的方法。
這樣的方法能夠幫助企業家理解商業行為的規律，系統地搭建商業認知框架。
在搭建系統的商業認知框架上，什麼樣的人最有優勢呢？
優秀的商業顧問有獨特的優勢。因為商業顧問要具備一個重要的素質，
就是用關聯的、整體的、動態的眼光看問題，這是很多人不具備的能力。
關聯的眼光，就是看到要素之間的關係。
這條音頻來說說劉潤的一個觀點，企業家應該建立系統性的商業認知框架。
劉潤是“得到”App訂閱專欄《5分鐘商學院》主講人，潤米諮詢創始人。
最近，劉潤接受了知識新聞工作室的專訪，
分享了自己觀察到的很多企業家存在的缺陷，以及如何彌補這樣的缺陷。
他說，企業家最重要的，是建立系統性的商業認知框架。給你轉述一下。
先來說說，劉潤的身份是商業顧問，為企業提供商業諮詢、戰略諮詢服務。
這個行業跟麥肯錫這樣的管理諮詢公司有什麼區別呢？
劉潤認為，麥肯錫這樣的公司能做得非常大，主要有兩個原因：
第一是因為麥肯錫有一套非常強大的知識庫，裡邊有很多案例和經驗，
越積累越豐富，這是他們非常重要的資產。
第二是他們有方法論，比如麥肯錫方法。
麥肯錫可以用這套方法論加上知識庫，去培訓進入公司的聰明人。
這樣，20多歲的年輕人也可能幫助在行業裡做了三十年的人去經營企業。
但是諮詢這個行業本質是一個手藝活兒，
公司做大隻是階段性的事情，一旦時代再次變化，它可能會被打回原形。
比如麥肯錫能夠做大，就是有相應的時代背景的。
當時是工業化時代，很多方法論很少有變化。
那個階段，諮詢公司實際上是一個工業化和規模化的產物。
但是現在是一個變革的時代，很多過去的經驗和方法都在一夜之間失效了。
所以在這個時代想要做一名商業顧問，就特別需要對行業有深刻的理解，
是基於個人對時代的洞察來做諮詢的，也就是諮詢又回歸到了手藝活的階段。
作為一名商業顧問，劉潤接觸過很多企業的管理者，
他發現企業家們普遍面臨一個比較大的挑戰，就是缺乏系統性的商業認知框架。
今天的商業世界裡有一個看法很流行，就是“別跟我談理論，只有在一線幹過的人才知道”。
不重視理論，導致他們沒有搭建起系統性的商業認知框架，
這就導致他們的歸因能力很成問題。什麼叫歸因能力呢？
就是他做了一件事，做成功了，但是他未必知道自己是怎麼成功的。
如果你問他，他可能說我遇到了兩三件特別挑戰的事，我把它們攻克了，所以我成功了。
實際上也許並不是這樣，也許恰恰是他輕鬆跨過去的一道小坎，才是決定成敗的關鍵。
只是因為他解決這類問題的能力恰好很強，
才讓他沒有意識到這一點，而只留意了對他來說很困難的幾件事。
那麼當面臨再次創業或者轉型時，那些沒有歸因能力的企業家，
是很難獲得二次成功的，因為他不知道到底什麼才是使他成功的真正原因。
而那些獲得二次成功甚至是三次成功的企業家，
通常都被認為是戰略家，因為他們具備基礎的商業認知框架，能做正確的歸因。
劉潤認為，商業顧問非常大的作用，
就是幫助那些已經獲得一定成功的企業家正確地歸因，
在復雜的商業規律中，幫他們分析面臨的問題應該如何去解決。
雖然有些人做完一件事之後也會總結，並且用這次的經驗去指導下一次行為。
但是經驗是很難指導成功的，因為經驗中容易忽略前提。
比如處理上一件事的時候是白天，所以不需要手電筒，
而下一次是在晚上，就必須要開手電筒了。
所以，必須能夠從經驗中把前提原因提取出來，抽象成理論，這才是真正需要掌握的方法。
這樣的方法能夠幫助企業家理解商業行為的規律，系統地搭建商業認知框架。
那麼，在搭建系統的商業認知框架上，什麼樣的人最有優勢呢？
劉潤認為，優秀的商業顧問有獨特的優勢。因為商業顧問要具備一個重要的素質，
就是用關聯的、整體的、動態的眼光看問題，這是很多人不具備的能力。
關聯的眼光，就是看到要素之間的關係。
整體的眼光，就是把一系列的事物放在一塊，把它變成一個系統。
動態的眼光，就是加上一個時間軸，不要光看到結果，
而是要看到過去是什麼導致了這個結果，以及未來又會是什麼樣。
比如《5分鐘商學院》這個專欄，設計的邏輯就是要幫助用戶建立系統的商業認知框架。
這個專欄並不是在發明理論，而是把前人的方法論和經驗總結一下，再解釋出來。
有人覺得，只有我自己悟出來的才是我的，那就完了。
如果每個人都靠自己悟出來，這個世界不會有進步，因為始終是在走原來的那一小步。
只有在別人成功經驗的基礎上，再往前走一步，才有可能超越前人。
以上就是劉潤對搭建系統性商業認知框架的看法，供你參考。
獨家專訪：劉潤
稿：李東貝
轉載:得到
----------------------
主旨：
企業家們普遍面臨一個比較大的挑戰，就是缺乏系統性的商業認知框架。
今天的商業世界裡有一個看法很流行，就是“別跟我談理論，只有在一線幹過的人才知道”。
不重視理論，導致他們沒有搭建起系統性的商業認知框架，
這就導致他們的歸因能力很成問題。什麼叫歸因能力呢？
就是他做了一件事，做成功了，但是他未必知道自己是怎麼成功的。
如果你問他，他可能說我遇到了兩三件特別挑戰的事，我把它們攻克了，所以我成功了。
實際上也許並不是這樣，也許恰恰是他輕鬆跨過去的一道小坎，才是決定成敗的關鍵。
只是因為他解決這類問題的能力恰好很強，
才讓他沒有意識到這一點，而只留意了對他來說很困難的幾件事。
那麼當面臨再次創業或者轉型時，那些沒有歸因能力的企業家，
是很難獲得二次成功的，因為他不知道到底什麼才是使他成功的真正原因。
而那些獲得二次成功甚至是三次成功的企業家，
通常都被認為是戰略家，因為他們具備基礎的商業認知框架，能做正確的歸因。
商業顧問非常大的作用，就是幫助那些已經獲得一定成功的企業家正確地歸因，
在復雜的商業規律中，幫他們分析面臨的問題應該如何去解決。
雖然有些人做完一件事之後也會總結，並且用這次的經驗去指導下一次行為。
但是經驗是很難指導成功的，因為經驗中容易忽略前提。
比如處理上一件事的時候是白天，所以不需要手電筒，
而下一次是在晚上，就必須要開手電筒了。
所以，必須能夠從經驗中把前提原因提取出來，抽象成理論，這才是真正需要掌握的方法。
這樣的方法能夠幫助企業家理解商業行為的規律，系統地搭建商業認知框架。
在搭建系統的商業認知框架上，什麼樣的人最有優勢呢？
優秀的商業顧問有獨特的優勢。因為商業顧問要具備一個重要的素質，
就是用關聯的、整體的、動態的眼光看問題，這是很多人不具備的能力。
關聯的眼光，就是看到要素之間的關係。
整體的眼光，就是把一系列的事物放在一塊，把它變成一個系統。
動態的眼光，就是加上一個時間軸，不要光看到結果，
而是要看到過去是什麼導致了這個結果，以及未來又會是什麼樣。
動態的眼光，就是加上一個時間軸，不要光看到結果，
而是要看到過去是什麼導致了這個結果，以及未來又會是什麼樣。
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