出處：技巧：如何讓別人接受你的觀點
這條音頻給你說一說怎麼說服別人。
生活中，我們總會遇到說服別人的情況，比
如說服上司同意自己的提議、吃飯的時候說服別人去自己喜歡的餐廳等等。
那麼，到底怎樣讓別人接受自己的觀點呢？最近，泛心理科普團隊“KnowYourself”的主創，
在他們的公眾號上發了篇文章，講了一些說服別人的套路，我來給你轉述一下。
先說一下，在說服別人時，哪些因素會影響說服效果。
第一個因素和你想說服的人有關，
人們一般更相信自己的經驗，喜歡堅持自己的立場，
所以容易注意到那些支持自己觀點的信息。
不過如果你強調消息的新穎性，比如你可以跟他強調，
“我說的這是2016年的最新研究”，就可以減少經驗對他的影響，
因為人們對新事物有本能的好奇，當你說你的信息比較新時，他就可能更容易被說服。
第二個因素是，你是不是權威人士。
我們知道，權威人士在傳達信息時，更容易讓人信服。
但文章說，就算你不是權威人士，也許當時別人不接受你的觀點，
一段時間，比如幾天或幾個月後，人們可能又認可你的觀點了。
這是因為，比起信息內容，人們忘記信息來源的速度更快。
一段時間後，人們只記得“有人說過什麼什麼”，而忘了說話的人是誰。
第三個因素是，你說的信息和對方有關嗎？其他人同意嗎？
因為人們更願意思考和自己有關的事，如果你說的事和他有關，你就更可能說服他。
比如你勸別人買醫療保險，如果你指出對方以後得病的可能性，
他就會想到萬一有一天自己真生病了，是不是確實需要醫保。
還有其他人的意見也會產生影響，
特別是那些主觀的、沒有標準答案的事，比如有人勸你畢業後工作、有人勸你留學，
你也不知道哪一種選擇更好，如果這時有其他人說：
“我也覺得選留學更好。”那麼，你被說服的概率就會增大。
之後呢，文章給我們總結了幾個說服別人的小技巧。
第一是，告訴對方，“你可以自己選擇做還是不做”。
研究發現，當你讓對方做什麼事時，比如讓對方捐錢或幫你幹活，
如果你加一句“你可以選擇做或不做”，會有多出1倍的人答應你的請求。
這是因為人們不喜歡被剝奪選擇權，
如果你只提出請求，他們會覺得你只給了他們一個選項，有被強迫的感覺，
如果你主動指出他有更多的選擇，他就會平和地考慮你的建議。
第二，在談論對方不喜歡的事時加快語速。
研究發現，當你說服他人接受不喜歡的觀點時，適當加快語速能讓對方更容易接受。
這可能是因為較快的語速需要對方迅速做出判斷，沒有時間思考如何反駁你。
第三，在談論一件對方很熟悉的事情時，要動之以情，讓他從情感上理解你。
比如，你不想下班之後開車去接自己的另一半，不要理性地幫她分析，
像坐地鐵回家更快、繞遠路太浪費時間，
而是要疲憊地表示，我今天太累了，希望早點回家休息。
反過來，在談論對方不熟悉的事時，
比如給上級介紹一個新概念，就要多從理性分析的角度說服對方。
第四，學會說對方的話，比如他們常用的詞彙，他們熟悉的例子等等。
因為這樣可以增加他對你的好感，人們更容易被自己喜歡的人說服。
比如如果你用計算機術語，來向法律人士解釋一個問題，
那麼法律人士可能根本不能理解你在說什麼，就很難和你產生共鳴。
最後，文章說，要想不被別人輕易說服，也有一些小技巧。
比如可以思考對方的動機。你可以多想一想，你被說服後，他會獲得哪些好處，
當我們知道對方有利可圖時，就會更加警惕，更不容易被說服。
再比如，你可以在對方說話時不斷提出質疑，質疑信息的來源、提出反例、
或者是單純地表示不喜歡他說的話。
這樣能打亂對方思考和談話的節奏，給自己更多的時間，思考如何反駁對方。
以上觀點，供你參考。
本文源自：微信公眾號“KnowYourself”（得套路者得人心？| 導讀：人為了說服別人，都有哪些套路）
稿：喬志強
轉載:得到
-------------
主旨：
哪些因素會影響說服效果？
1. 支持自己觀點的信息和消息的新穎性
人們一般更相信自己的經驗，喜歡堅持自己的立場，
所以容易注意到那些支持自己觀點的信息。
或者你可以跟他強調，“我說的這是2016年的最新研究”，
就可以減少經驗對他的影響，因為人們對新事物有本能的好奇，
當你說你的信息比較新時，他就可能更容易被說服。
2. 你是不是權威人士
通常權威人士在傳達信息時，更容易讓人信服，但不盡然。
就算你不是權威人士，也許當時別人不接受你的觀點，
一段時間，比如幾天或幾個月後，人們可能又認可你的觀點了。
這是因為，比起信息內容，人們忘記信息來源的速度更快。
一段時間後，人們只記得“有人說過什麼什麼”，而忘了說話的人是誰。(睡眠者效應)
3. 和對方有關嗎？其他人同意嗎？
人們更願意思考和自己有關的事，如果你說的事和他有關，你就更可能說服他。
比如你勸別人買醫療保險，如果你指出對方以後得病的可能性，
他就會想到萬一有一天自己真生病了，是不是確實需要醫保。
說服別人的小技巧：
1. 告訴對方，“你可以自己選擇做還是不做”
研究發現，當你讓對方做什麼事時，比如讓對方捐錢或幫你幹活，
如果你加一句“你可以選擇做或不做”，會有多出1倍的人答應你的請求。
這是因為人們不喜歡被剝奪選擇權，
這條音頻給你說一說怎麼說服別人。
生活中，我們總會遇到說服別人的情況，比
如說服上司同意自己的提議、吃飯的時候說服別人去自己喜歡的餐廳等等。
那麼，到底怎樣讓別人接受自己的觀點呢？最近，泛心理科普團隊“KnowYourself”的主創，
在他們的公眾號上發了篇文章，講了一些說服別人的套路，我來給你轉述一下。
先說一下，在說服別人時，哪些因素會影響說服效果。
第一個因素和你想說服的人有關，
人們一般更相信自己的經驗，喜歡堅持自己的立場，
所以容易注意到那些支持自己觀點的信息。
不過如果你強調消息的新穎性，比如你可以跟他強調，
“我說的這是2016年的最新研究”，就可以減少經驗對他的影響，
因為人們對新事物有本能的好奇，當你說你的信息比較新時，他就可能更容易被說服。
第二個因素是，你是不是權威人士。
我們知道，權威人士在傳達信息時，更容易讓人信服。
但文章說，就算你不是權威人士，也許當時別人不接受你的觀點，
一段時間，比如幾天或幾個月後，人們可能又認可你的觀點了。
這是因為，比起信息內容，人們忘記信息來源的速度更快。
一段時間後，人們只記得“有人說過什麼什麼”，而忘了說話的人是誰。
第三個因素是，你說的信息和對方有關嗎？其他人同意嗎？
因為人們更願意思考和自己有關的事，如果你說的事和他有關，你就更可能說服他。
比如你勸別人買醫療保險，如果你指出對方以後得病的可能性，
他就會想到萬一有一天自己真生病了，是不是確實需要醫保。
還有其他人的意見也會產生影響，
特別是那些主觀的、沒有標準答案的事，比如有人勸你畢業後工作、有人勸你留學，
你也不知道哪一種選擇更好，如果這時有其他人說：
“我也覺得選留學更好。”那麼，你被說服的概率就會增大。
之後呢，文章給我們總結了幾個說服別人的小技巧。
第一是，告訴對方，“你可以自己選擇做還是不做”。
研究發現，當你讓對方做什麼事時，比如讓對方捐錢或幫你幹活，
如果你加一句“你可以選擇做或不做”，會有多出1倍的人答應你的請求。
這是因為人們不喜歡被剝奪選擇權，
如果你只提出請求，他們會覺得你只給了他們一個選項，有被強迫的感覺，
如果你主動指出他有更多的選擇，他就會平和地考慮你的建議。
第二，在談論對方不喜歡的事時加快語速。
研究發現，當你說服他人接受不喜歡的觀點時，適當加快語速能讓對方更容易接受。
這可能是因為較快的語速需要對方迅速做出判斷，沒有時間思考如何反駁你。
第三，在談論一件對方很熟悉的事情時，要動之以情，讓他從情感上理解你。
比如，你不想下班之後開車去接自己的另一半，不要理性地幫她分析，
像坐地鐵回家更快、繞遠路太浪費時間，
而是要疲憊地表示，我今天太累了，希望早點回家休息。
反過來，在談論對方不熟悉的事時，
比如給上級介紹一個新概念，就要多從理性分析的角度說服對方。
第四，學會說對方的話，比如他們常用的詞彙，他們熟悉的例子等等。
因為這樣可以增加他對你的好感，人們更容易被自己喜歡的人說服。
比如如果你用計算機術語，來向法律人士解釋一個問題，
那麼法律人士可能根本不能理解你在說什麼，就很難和你產生共鳴。
最後，文章說，要想不被別人輕易說服，也有一些小技巧。
比如可以思考對方的動機。你可以多想一想，你被說服後，他會獲得哪些好處，
當我們知道對方有利可圖時，就會更加警惕，更不容易被說服。
再比如，你可以在對方說話時不斷提出質疑，質疑信息的來源、提出反例、
或者是單純地表示不喜歡他說的話。
這樣能打亂對方思考和談話的節奏，給自己更多的時間，思考如何反駁對方。
以上觀點，供你參考。
本文源自：微信公眾號“KnowYourself”（得套路者得人心？| 導讀：人為了說服別人，都有哪些套路）
稿：喬志強
轉載:得到
-------------
主旨：
哪些因素會影響說服效果？
1. 支持自己觀點的信息和消息的新穎性
人們一般更相信自己的經驗，喜歡堅持自己的立場，
所以容易注意到那些支持自己觀點的信息。
或者你可以跟他強調，“我說的這是2016年的最新研究”，
就可以減少經驗對他的影響，因為人們對新事物有本能的好奇，
當你說你的信息比較新時，他就可能更容易被說服。
2. 你是不是權威人士
通常權威人士在傳達信息時，更容易讓人信服，但不盡然。
就算你不是權威人士，也許當時別人不接受你的觀點，
一段時間，比如幾天或幾個月後，人們可能又認可你的觀點了。
這是因為，比起信息內容，人們忘記信息來源的速度更快。
一段時間後，人們只記得“有人說過什麼什麼”，而忘了說話的人是誰。(睡眠者效應)
3. 和對方有關嗎？其他人同意嗎？
人們更願意思考和自己有關的事，如果你說的事和他有關，你就更可能說服他。
比如你勸別人買醫療保險，如果你指出對方以後得病的可能性，
他就會想到萬一有一天自己真生病了，是不是確實需要醫保。
說服別人的小技巧：
1. 告訴對方，“你可以自己選擇做還是不做”
研究發現，當你讓對方做什麼事時，比如讓對方捐錢或幫你幹活，
如果你加一句“你可以選擇做或不做”，會有多出1倍的人答應你的請求。
這是因為人們不喜歡被剝奪選擇權，
如果你只提出請求，他們會覺得你只給了他們一個選項，有被強迫的感覺，
如果你主動指出他有更多的選擇，他就會平和地考慮你的建議。
2. 在談論對方不喜歡的事時加快語速
研究發現，當你說服他人接受不喜歡的觀點時，適當加快語速能讓對方更容易接受。
這可能是因為較快的語速需要對方迅速做出判斷，沒有時間思考如何反駁你。
3. 談論一件對方很熟悉的事情時，要動之以情
比如，你不想下班之後開車去接自己的另一半，不要理性地幫她分析，
像坐地鐵回家更快、繞遠路太浪費時間，
而是要疲憊地表示，我今天太累了，希望早點回家休息。
4. 在談論對方不熟悉的事時，多從理性分析的角度說服對方
5. 學會說對方的話，比如他們常用的詞彙，他們熟悉的例子等等
樣可以增加他對你的好感，人們更容易被自己喜歡的人說服。
比如如果你用計算機術語，來向法律人士解釋一個問題，
那麼法律人士可能根本不能理解你在說什麼，就很難和你產生共鳴。
要想不被別人輕易說服，也有一些小技巧：
對方說話時不斷提出質疑，質疑信息的來源、提出反例、
或者是單純地表示不喜歡他說的話。
這樣能打亂對方思考和談話的節奏，給自己更多的時間，思考如何反駁對方。
如果你主動指出他有更多的選擇，他就會平和地考慮你的建議。
2. 在談論對方不喜歡的事時加快語速
研究發現，當你說服他人接受不喜歡的觀點時，適當加快語速能讓對方更容易接受。
這可能是因為較快的語速需要對方迅速做出判斷，沒有時間思考如何反駁你。
3. 談論一件對方很熟悉的事情時，要動之以情
比如，你不想下班之後開車去接自己的另一半，不要理性地幫她分析，
像坐地鐵回家更快、繞遠路太浪費時間，
而是要疲憊地表示，我今天太累了，希望早點回家休息。
4. 在談論對方不熟悉的事時，多從理性分析的角度說服對方
5. 學會說對方的話，比如他們常用的詞彙，他們熟悉的例子等等
樣可以增加他對你的好感，人們更容易被自己喜歡的人說服。
比如如果你用計算機術語，來向法律人士解釋一個問題，
那麼法律人士可能根本不能理解你在說什麼，就很難和你產生共鳴。
要想不被別人輕易說服，也有一些小技巧：
對方說話時不斷提出質疑，質疑信息的來源、提出反例、
或者是單純地表示不喜歡他說的話。
這樣能打亂對方思考和談話的節奏，給自己更多的時間，思考如何反駁對方。
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