出處：朱嘯虎：好商業模式的判斷方法
這條音頻咱們來聊聊，怎麼判斷好的商業模式。
這是前不久，金沙江創投合夥人朱嘯虎在混沌研習社的演講中提出來的問題。
在創投界，朱嘯虎被稱為“獨角獸捕手”，曾經投中滴滴、餓了麼和映客等創業公司。
下面咱們就來聽聽，他是怎麼看這個問題的。
在演講中，朱嘯虎對商業模式有個整體的判斷，
就是凡是靠燒錢起來的需求，都不是真正的市場需求。
從這個基本觀點出發，朱嘯虎對於互聯網創業機會和投資界的變化給出了自己的判斷。
他的演講，總結起來有這麼幾點：
第一，真正的風口很難預測。從2016到2017年，AR和VR成了創業者口中的熱詞，
混沌研習社發起的投票結果顯示，
對於未來的創業風口，40%的人認為是人工智能，70%的人認為是虛擬現實，
80%的人認為是消費升級，14%的人認為是內容創業。
但是朱嘯虎卻認為AR和VR不是風口，因為太多的人都奔著這個方向去，機會反而少了。
在朱嘯虎看來，任何大風口，起點都是非常不起眼的，
所以真正的風口，都是非常難預測的。
朱嘯虎認為，在互聯網創業中，20%是個引爆點，一旦用戶群滲透率達到20%以上，
做任何事情都是事半功倍，當年PC互聯網的集中爆發，
正是在中國PC互聯網滲透率達到20%的2005年，移動互聯網的爆發，也是這樣的情況，
可是我們看看AR、VR的市場滲透率怎麼樣呢？每天在用的有多少，可能連一個都沒有。
所以說，AR、VR起來非常難。但是目前的情況，已經為人工智能做好了準備。
第二，不新鮮的商業模式能靠小變化引爆市場。
在朱嘯虎看來，PC互聯網公司向移動轉型緩慢，這其實給了新入場的人更多的機會。
有些商業模式，其實並不新鮮，但是憑藉微小的變化，就引爆了市場。
比如說共享單車，十年前就有人做，但是因為那時沒有智能手機，一直做不起來，
現在憑藉著智能手機的出現，只是做了微小的變化，就成了潮流。
朱嘯虎認為，一個新事物出現後，如果周圍朋友有10%的人開始用了，
就可以關注，開始投資，20%的時候，就要開始引爆了。
第三，好的商業模式不是靠燒錢起來的，任何靠補貼起來的需求都是偽需求。
朱嘯虎舉了自己投資滴滴的例子，滴滴早期的時候從來沒有補貼用戶，
後來開始補貼，不是滴滴想補貼，
而是因為後來這個領域有了新進入者，在競爭過程中擦槍走火，才開始補貼。
第四，對互聯網商業模式來說，最重要的是可防禦。
什麼是可防禦呢，就是不僅要防禦現在的競爭者，更要防禦對手從其他行業打過來。
那麼，怎麼才能讓自己的商業模式做到可防禦呢？朱嘯虎給了幾條建議：
首先是依賴性問題，也就是說，要看你的商業模式是否依賴大的平台獲取流量。
因為從現實角度來說，小公司和大公司拼流量是不可能的事情，
所以如何解決流量的依賴性也就變得非常重要。
其次是服務對於客戶有沒有控制力。滴滴從司機的收入裡提成20%，為什麼敢提20%呢？
就是因為這個平台對用戶和服務的控制力大。如果控制力小，根本不敢提成。
然後是戰場的縱深度。拿優惠券公司和團購公司來說，
面對的是同樣的消費者，優惠券切的點數非常薄，只是一到兩個點。
美團和點評合併以後，是10到25個點，同樣一筆交易，優惠券只是團購的十分之一，
所以他們根本不可能防禦的。這就是戰場的縱深度問題。
最後一點是管理難度，如果管理難度很大，那麼，他的商業模式就有防禦性了。
管理難度越大的商業模式，別人跟上來的可能性就越小。
以上就是朱嘯虎演講內容的要點，供你參考。
本文源自：公眾號“混沌研習社”（滴滴、餓了麼從未亂燒錢，靠補貼起來的需求是偽需求）
稿：李佳蓉
轉載:得到
-------------
主旨：
1. 真正的風口很難預測
何大風口，起點都是非常不起眼的，所以真正的風口，都是非常難預測的。
在互聯網創業中，20%是個引爆點，一旦用戶群滲透率達到20%以上，
做任何事情都是事半功倍，當年PC互聯網的集中爆發，
正是在中國PC互聯網滲透率達到20%的2005年，移動互聯網的爆發，也是這樣的情況，
可是我們看看AR、VR的市場滲透率怎麼樣呢？每天在用的有多少，可能連一個都沒有。
所以說，AR、VR起來非常難。但是目前的情況，已經為人工智能做好了準備。
2. 不新鮮的商業模式能靠小變化引爆市場
有些商業模式，其實並不新鮮，但是憑藉微小的變化，就引爆了市場。
比如說共享單車，十年前就有人做，但是因為那時沒有智能手機，一直做不起來，
現在憑藉著智能手機的出現，只是做了微小的變化，就成了潮流。
一個新事物出現後，如果周圍朋友有10%的人開始用了，
就可以關注，開始投資，20%的時候，就要開始引爆了。
3. 好的商業模式不是靠燒錢起來的，任何靠補貼起來的需求都是偽需求。
4. 對互聯網商業模式來說，最重要的是可防禦。
什麼是可防禦呢，就是不僅要防禦現在的競爭者，更要防禦對手從其他行業打過來。
(1)依賴性問題
要看你的商業模式是否依賴大的平台獲取流量。
(2)服務對於客戶有沒有控制力。
(3)戰場的縱深度
優惠券公司和團購公司來說，面對的是同樣的消費者，
優惠券切的點數非常薄，只是一到兩個點。
美團和點評合併以後，是10到25個點，同樣一筆交易，優惠券只是團購的十分之一，
所以他們根本不可能防禦的。這就是戰場的縱深度問題。
(4)管理難度
如果管理難度很大，那麼，他的商業模式就有防禦性了。
管理難度越大的商業模式，別人跟上來的可能性就越小。
這條音頻咱們來聊聊，怎麼判斷好的商業模式。
這是前不久，金沙江創投合夥人朱嘯虎在混沌研習社的演講中提出來的問題。
在創投界，朱嘯虎被稱為“獨角獸捕手”，曾經投中滴滴、餓了麼和映客等創業公司。
下面咱們就來聽聽，他是怎麼看這個問題的。
在演講中，朱嘯虎對商業模式有個整體的判斷，
就是凡是靠燒錢起來的需求，都不是真正的市場需求。
從這個基本觀點出發，朱嘯虎對於互聯網創業機會和投資界的變化給出了自己的判斷。
他的演講，總結起來有這麼幾點：
第一，真正的風口很難預測。從2016到2017年，AR和VR成了創業者口中的熱詞，
混沌研習社發起的投票結果顯示，
對於未來的創業風口，40%的人認為是人工智能，70%的人認為是虛擬現實，
80%的人認為是消費升級，14%的人認為是內容創業。
但是朱嘯虎卻認為AR和VR不是風口，因為太多的人都奔著這個方向去，機會反而少了。
在朱嘯虎看來，任何大風口，起點都是非常不起眼的，
所以真正的風口，都是非常難預測的。
朱嘯虎認為，在互聯網創業中，20%是個引爆點，一旦用戶群滲透率達到20%以上，
做任何事情都是事半功倍，當年PC互聯網的集中爆發，
正是在中國PC互聯網滲透率達到20%的2005年，移動互聯網的爆發，也是這樣的情況，
可是我們看看AR、VR的市場滲透率怎麼樣呢？每天在用的有多少，可能連一個都沒有。
所以說，AR、VR起來非常難。但是目前的情況，已經為人工智能做好了準備。
第二，不新鮮的商業模式能靠小變化引爆市場。
在朱嘯虎看來，PC互聯網公司向移動轉型緩慢，這其實給了新入場的人更多的機會。
有些商業模式，其實並不新鮮，但是憑藉微小的變化，就引爆了市場。
比如說共享單車，十年前就有人做，但是因為那時沒有智能手機，一直做不起來，
現在憑藉著智能手機的出現，只是做了微小的變化，就成了潮流。
朱嘯虎認為，一個新事物出現後，如果周圍朋友有10%的人開始用了，
就可以關注，開始投資，20%的時候，就要開始引爆了。
第三，好的商業模式不是靠燒錢起來的，任何靠補貼起來的需求都是偽需求。
朱嘯虎舉了自己投資滴滴的例子，滴滴早期的時候從來沒有補貼用戶，
後來開始補貼，不是滴滴想補貼，
而是因為後來這個領域有了新進入者，在競爭過程中擦槍走火，才開始補貼。
第四，對互聯網商業模式來說，最重要的是可防禦。
什麼是可防禦呢，就是不僅要防禦現在的競爭者，更要防禦對手從其他行業打過來。
那麼，怎麼才能讓自己的商業模式做到可防禦呢？朱嘯虎給了幾條建議：
首先是依賴性問題，也就是說，要看你的商業模式是否依賴大的平台獲取流量。
因為從現實角度來說，小公司和大公司拼流量是不可能的事情，
所以如何解決流量的依賴性也就變得非常重要。
其次是服務對於客戶有沒有控制力。滴滴從司機的收入裡提成20%，為什麼敢提20%呢？
就是因為這個平台對用戶和服務的控制力大。如果控制力小，根本不敢提成。
然後是戰場的縱深度。拿優惠券公司和團購公司來說，
面對的是同樣的消費者，優惠券切的點數非常薄，只是一到兩個點。
美團和點評合併以後，是10到25個點，同樣一筆交易，優惠券只是團購的十分之一，
所以他們根本不可能防禦的。這就是戰場的縱深度問題。
最後一點是管理難度，如果管理難度很大，那麼，他的商業模式就有防禦性了。
管理難度越大的商業模式，別人跟上來的可能性就越小。
以上就是朱嘯虎演講內容的要點，供你參考。
本文源自：公眾號“混沌研習社”（滴滴、餓了麼從未亂燒錢，靠補貼起來的需求是偽需求）
稿：李佳蓉
轉載:得到
-------------
主旨：
1. 真正的風口很難預測
何大風口，起點都是非常不起眼的，所以真正的風口，都是非常難預測的。
在互聯網創業中，20%是個引爆點，一旦用戶群滲透率達到20%以上，
做任何事情都是事半功倍，當年PC互聯網的集中爆發，
正是在中國PC互聯網滲透率達到20%的2005年，移動互聯網的爆發，也是這樣的情況，
可是我們看看AR、VR的市場滲透率怎麼樣呢？每天在用的有多少，可能連一個都沒有。
所以說，AR、VR起來非常難。但是目前的情況，已經為人工智能做好了準備。
2. 不新鮮的商業模式能靠小變化引爆市場
有些商業模式，其實並不新鮮，但是憑藉微小的變化，就引爆了市場。
比如說共享單車，十年前就有人做，但是因為那時沒有智能手機，一直做不起來，
現在憑藉著智能手機的出現，只是做了微小的變化，就成了潮流。
一個新事物出現後，如果周圍朋友有10%的人開始用了，
就可以關注，開始投資，20%的時候，就要開始引爆了。
3. 好的商業模式不是靠燒錢起來的，任何靠補貼起來的需求都是偽需求。
4. 對互聯網商業模式來說，最重要的是可防禦。
什麼是可防禦呢，就是不僅要防禦現在的競爭者，更要防禦對手從其他行業打過來。
(1)依賴性問題
要看你的商業模式是否依賴大的平台獲取流量。
(2)服務對於客戶有沒有控制力。
(3)戰場的縱深度
優惠券公司和團購公司來說，面對的是同樣的消費者，
優惠券切的點數非常薄，只是一到兩個點。
美團和點評合併以後，是10到25個點，同樣一筆交易，優惠券只是團購的十分之一，
所以他們根本不可能防禦的。這就是戰場的縱深度問題。
(4)管理難度
如果管理難度很大，那麼，他的商業模式就有防禦性了。
管理難度越大的商業模式，別人跟上來的可能性就越小。
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