❤內參－心理－負面因素讓人更加矛盾

出處：負面因素讓人更加矛盾


世界上沒有十全十美的事情，某件事情可能既有好處，又有風險。
當人們在權衡一件事情的好處和風險時，哪一邊佔的比重更大呢？
《個性與社會心理學雜誌》（Journal of Personality and Social Psychology）上
的一項新研究顯示，負面因素在決策的過程中占到了很大的比例。
尤其是當一件事既有正面因素又有負面因素的時候，會讓人更加難做決定。

這項研究是由斯坦福大學工商管理研究生院的師生共同完成的。
斯坦福大學營銷學教授扎克瑞·托馬拉（Zakary Tormala）說：
“假設有個人來你這裡找工作，你評估了他的優缺點。
就算你列出來的優點十分適合這個人面試的職位，你也會更多的考慮這個人的缺點。”

這項研究還發現，
在正面因素中添加一些負面因素，比如你指出一個優秀的人的幾個缺點，
將會快速增加人們的矛盾和不確定心理。
反之，如果在負面因素中增加正面因素，比如指出一個糟糕的人的幾個可愛之處，
就不會出現這樣的效果。托馬拉還發現，人們在面對一個擁有5項負面因素、
7項正面因素的清單時，比面對正負各6項的清單時更加矛盾。

托馬拉認為，每個人都會有矛盾的時候，
當人們知道是什麼影響了這種矛盾心理，
會讓人對自己的決定更有信心，也更容易保持積極的態度。
雖然這不一定能幫我們做出更好的決策，
但會幫我們在有矛盾心理的時候，找到更好的解決方式。


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摘要：
在正面因素中添加一些負面因素，比如你指出一個優秀的人的幾個缺點，
將會快速增加人們的矛盾和不確定心理。
反之，如果在負面因素中增加正面因素，比如指出一個糟糕的人的幾個可愛之處，
就不會出現這樣的效果。托馬拉還發現，人們在面對一個擁有5項負面因素、
7項正面因素的清單時，比面對正負各6項的清單時更加矛盾。

每個人都會有矛盾的時候，當人們知道是什麼影響了這種矛盾心理，
會讓人對自己的決定更有信心，也更容易保持積極的態度。
雖然這不一定能幫我們做出更好的決策，
但會幫我們在有矛盾心理的時候，找到更好的解決方式。