2016年5月23日 星期一

❤得到-商業-減少排隊時間,顧客就滿意嗎?

文章出處:減少排隊時間,顧客就滿意嗎?


提起排隊,大家肯定不陌生,像排隊報名、排隊打飯、排隊進車站,
各種各樣的排隊佔了我們很多的時間。不過你知道嗎,排隊裡面的學問可不少,
比如我們經常看到超市裡,明明有幾十個收銀台,為什麼只開幾個,讓顧客苦苦排隊?
機場裡乘客嫌取行李時間太長,增加行李員就有效嗎?
《大科技》雜誌上有篇文章最近分析了排隊背後的學問,我們一起來聽聽。


首先,想要排隊不痛苦,可以縮短等待的心理時間。什麼叫心理時間呢?
舉個例子你就明白了。幾年前,美國休斯敦機場就碰到一個難題:
因為等行李的時間太長,乘客們抱怨連天。
為了解決這個問題,機場增加了很多行李員,
還改善了設施,最終終於把乘客取行李的等待時間縮減到了8分鐘。
可奇怪的是,乘客們還在不停地抱怨。
機場的管理人員只好去做調查分析,
結果發現,乘客等行李的時間可以分為兩部分:
先花1分鐘走到行李轉盤那,然後花7分鐘等行李出來。
也就是說,雖然8分鐘不長,但這8分鐘裡的大部分時間,都花在了無所事事的等待上。

於是,機場就把行李轉盤挪到離出口很遠的位置,
這樣,乘客們就要花6分鐘走到行李處,然後花2分鐘等行李。
雖然總的時長沒有變,但是實行了這個方法之後,
幾乎沒有乘客再因為等待時間長而抱怨了。
這就說明,無所事事地等待會讓人覺得時間更難熬,這就是心理等待時間。
你讓他們幹別的事兒忙起來,等了很久,他們也不覺得煩。
比如,商場的電梯旁可以放個鏡子,或者發一些免費的小報,
讓顧客們照鏡子、看報紙,他們等電梯的時候就不會覺得不爽了。


其次,不確定的等待時間更漫長。
比如,我們在火車站排隊買票的時候,如果窗口還沒開,
而且也不知道什麼時候才能開,這時候,就算你排在第一個也一樣會焦慮。
如果有人插隊,也會讓我們等待的時間變得不確定起來,
這就是為什麼,有人插隊大家會火冒三丈。
所以,現在的銀行都實行了叫號排隊,因為排隊而吵架的現象就很少出現了


第三,適度的排隊,可以實現雙贏。
雖然人人都討厭排隊,但你看很多大型超市裡,收款窗口明明有幾十個,
但真正在收銀的只有那麼十幾個,每個後面都排了長隊。
超市為什麼不全開放收銀窗口,而要讓顧客排隊呢?
我們可以想像一下,如果超市幾十個收銀台全都開放的話,排隊是沒了,
但沒顧客的時候,這些收銀台可全閒置著。
收款員的工資啊、收款機的電費啊,這些成本可是很高的。
這樣一來,超市的成本就會大大增加,
它肯定會把成本轉嫁到消費者身上,於是超市的商品都得提價。
也就是說,開放所有收銀台的代價是,商品價格變貴。

雖然排隊耗費了我們的時間和精力,但是這種成本看不見摸不著,
而東西賣貴了,這種損失消費者是看得見的。
所以大家會更願意等待而不是多花錢。
所以,對經營者來說,如何平衡排隊和成本之間的關係,也是一門學問。

你看,生活中最常見的排隊,竟然還隱藏著這麼多的道理。
這就提示我們,很多我們覺得理所當然的事情,
其實並不理所當然,而是各種利益​​主體相互博弈的結果。


本文源自:《大科技》雜誌(排隊沒那麼簡單?)
稿:一顆得意的荷包蛋
轉載:得到

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主旨:
1. 減少無所事事地的等待
 幾年前,美國休斯敦機場就碰到一個難題:
 因為等行李的時間太長,乘客們抱怨連天。
 為了解決這個問題,
 機場增加了很多行李員,還改善了設施,
 最終終於把乘客取行李的等待時間縮減到了8分鐘。
 可奇怪的是,乘客們還在不停地抱怨。
 機場的管理人員只好去做調查分析,關鍵在無所事事時間。
 於是,機場就把行李轉盤挪到離出口很遠的位置,
 這樣,乘客們就要花6分鐘走到行李處,然後花2分鐘等行李。
 雖然總的時長沒有變,但是實行了這個方法之後,
 幾乎沒有乘客再因為等待時間長而抱怨了。
2. 處理不確定性的等待
 在火車站排隊買票的時候,如果窗口還沒開,
 而且也不知道什麼時候才能開,
 這時,就算你排在第一個也一樣會焦慮。
 現在大都實行了叫號排隊,排隊而吵架的現象就很少出現了。
3. 適度的排隊,實現雙贏
 很多大型超市裡,收款窗口明明有幾十個,
 但真正在收銀的只有那麼十幾個,每個後面都排了長隊。
 超市為什麼不全開放收銀窗口,而要讓顧客排隊呢?
 但全開放,超市的成本就會大大增加,
 它肯定會把成本轉嫁到消費者身上,
 於是超市的商品都得提價。
 所以,對經營者來說,
 如何平衡排隊和成本之間的關係,也是一門學問。

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