❤得到－經濟－為什麼你總當冤大頭？

文章出處：為什麼你總當冤大頭？


經濟學上有兩個詞，一個是“交換”，一個是“理性”。 
“交換”的意思是大家都靠交換活著，我們買東西， 也會賣東西；
“理性”指的是在經濟活動中，每個人都是理性的，都會保證自己的利益最大化。
雖然經濟學認為人是理性的，但生活中還是會出現很多不理性的交換現象，
比如，不計回報的給偶像買禮物，傳家之寶給多少錢也不賣，等等。
有本書叫《怪誕行為學》，裡面介紹了三個讓我們成為冤大頭的非理性怪癖。


第一是我們總覺得自己的東西是更好的，而且覺得別人也和我們想的一樣。
最典型的例子就是宜家效應，我們逛宜家的時候，
看到好看的家居飾品，就想著如果這些擺在自己家是什麼樣，
然後就有一種想把所有東西都買回家的衝動。
而且，宜家家具需要客戶自己組裝，雖然這些家具不是你設計的，
但當你自己動手組裝好的時候，花了工夫，和家具的關係就拉近了，
而且覺得這個家具就是自己的產品，馬上就會發到朋友圈。

再比如，美國許多家庭主婦都自己在家做蛋糕，
有個牌子的配方一直遙遙領先，而領先的原因就是，
它的配方裡有牛奶、油，麵包粉等配料，唯獨少了雞蛋，需要你自己添加。
這就和宜家的家具一樣，
讓你有一種蛋糕完全是自己做出來的幻覺，所以這個牌子的銷量一直很好。


第二是我們總是把注意力集中到自己會失去什麼，而不是得到什麼。
心理學上有一個概念叫厭惡損失，就是你面對同樣數量的收益和損失，損失讓你更難受。
簡單說，就是你丟了100塊錢，要撿200塊心裡才不那麼難受。
有了這種心理，會讓我們對虛擬所有權產生依賴。虛擬所有權指一個事物還沒有屬於我們，
但我們已經把它當做自己的物品了，如果失去了就會特別不舒服。
比如，我們在電視上看到汽車廣告，就會想自己也坐在車裡多好
。再比如很多商品承諾30天退款，但是當我們真的要退的時候，就會猶豫，
因為你會有損失東西的感覺。還有商場裡的化妝品試用裝，超市裡的試吃，
付費視頻的前幾分鐘試看，都是讓我們進行初步的體驗，建立虛擬所有權。
其實這些都是利用了我們厭惡損失的心理，讓我們產生了擁有的錯覺。


第三是我們經常假定別人看待交易的角度和我們一樣。
舉個例子，美國人特別喜歡看籃球，熱門比賽經常一票難求，很多人買不到票。
研究人員做了個實驗，在售票處問那些沒買到票的球迷，
他們願意花多少錢買黃牛票，球迷說175美元。
然後又問那些買到票的球迷，願意多少錢轉讓球票，他們給出的答案是2400美元。
為什麼同一場次的球票，買家和賣家給出的價格差這麼多呢？
這是因為沒票的球迷是用錢來給出價格的，
比如他到酒吧邊看球邊喝酒，要花差不多175美元。
而賣票的球迷，是根據經歷給出的價格，因為他覺得現場看球的經歷很寶貴，
所以拉高了價格。而賣票的球迷，也同時犯了怪癖中的前兩個，
就是覺得自己的東西是無可替代的，失去了會很難過，
只有高到離譜的價格，才能緩解他心裡的損失。


本文源自：《怪誕行為學》
稿：張帥冰
轉載:得到

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主旨：
三個讓我們成為冤大頭的非理性怪癖
1. 自己的東西是更好的，而且覺得別人也和我們想的一樣
2. 把注意力集中到自己會失去什麼，而不是得到什麼
3. 經常假定別人看待交易的角度和我們一樣