文章出處：為什麼營銷越來越難
這條音頻說的是，為什麼營銷越來越難？
營銷達人李叫獸最近寫了篇文章說，他做了個小調查，
結果顯示，大部分搞營銷的人都覺得，營銷越來越難，
用戶的注意力越來越分散，流量越來越貴，就算花錢也收不到好的效果。
為什麼會出現這樣的情況？李叫獸專門分析了這個問題，我來給您說說。
首先，李叫獸把營銷戰略分成了兩種類型，一種叫價值攫取型，一種叫價值創造型。
什麼叫價值攫取型呢？就是想辦法爭取更多存量資源，
比如買更好的廣告位、找頂級的代言人等等。
什麼叫價值創造型呢？就是要改變資源的利用方式，創造新價值。
比如給營銷活動想一個更容易引起用戶共鳴的主題，探索用戶真正的需求等等。
李叫獸說，以前大部分營銷人把精力放在了價值攫取型工作上。
因為這種工作雖然成本高，但是做起來相對容易。
比如你找到了一個廣告渠道，往裡邊投很多錢買資源就行。
像上世紀90年代，消費者除了電視和報紙，獲取外界信息的渠道很少。
當時資金實力雄厚的企業，
就可以在電視台的黃金時間打廣告，找大牌明星代言，一路領先。
但是現在資源流動越來越快，
想依靠過去品牌的成功建立信任，來秒殺後來的不知名品牌，越來越難。
比如國外有個研究發現，在點評類網站越火爆的地方，
連鎖餐廳的生意就越差，獨立餐廳的生意越好。為什麼呢？
因為以前消費者信息閉塞，碰到一個不知名餐廳，不知道質量好不好，不敢進去吃。
雖然像肯德基這樣的知名品牌，口味沒什麼新鮮的，但是質量有保障。
現在呢，直接打開點評，看餐廳有幾顆星就行。
獨立餐廳只要做得好，也能吸引越來越多的消費者。
在這種社會環境下，
前邊說過的價值創造型工作就有了越來越多的機會，
而且新的產品也更容易找到合適的銷售渠道。
比如在超市貨架上，高端的橄欖油和低價花生油放在一起，顯得很貴，自然很難賣。
現在呢，在電商平台上，高檔橄欖油被歸類到“健康生活用品”，銷量比以前高得多。
不過，價值創造型工作說起來簡單，其實很多人繞不過來。
比如一家裝修公司，想策劃一個刷爆朋友圈的活動，
但是裝修是個低頻次、高價位、高決策門檻的產品，
100個看到的人，不一定有一個需要裝修。
這樣的活動即便策劃出來，也未必能達到效果。
李叫獸說，要按照價值創造型的思路做營銷，得徹底轉變思維，想清楚怎麼讓資源增值。
比如同樣是找代言人，一般的思維是找大牌明星，他的粉絲可以成為我的用戶。
但是所有品牌找代言人都有這個效果，代言人這個資源就沒有增值。
高德地圖找林志玲代言，就把她的聲音錄成導航，這就是相同的資源帶來了增值。
最後，李叫獸總結說，
營銷越來越難，本質上是因為價值攫取型工作越來越受到局限。
價值創造型工作呢，成本有限，但是工作起來難度比較大，
沒有明確的路徑方法，單靠勤奮和努力很難做出來。
無論如何，想做好營銷，還是要轉變思路，從價值攫取轉向價值創造。
本文源自：微信公眾號“李叫獸”（為什麼你感覺營銷變難了？）
音頻稿：王鵬
轉載:得到
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主旨：
營銷戰略分成了兩種類型，一種叫價值攫取型，一種叫價值創造型。
什麼叫價值攫取型呢？就是想辦法爭取更多存量資源，
比如買更好的廣告位、找頂級的代言人等等。
什麼叫價值創造型呢？就是要改變資源的利用方式，創造新價值。
比如給營銷活動想一個更容易引起用戶共鳴的主題，探索用戶真正的需求等等。
這條音頻說的是，為什麼營銷越來越難？
營銷達人李叫獸最近寫了篇文章說，他做了個小調查，
結果顯示，大部分搞營銷的人都覺得，營銷越來越難，
用戶的注意力越來越分散，流量越來越貴，就算花錢也收不到好的效果。
為什麼會出現這樣的情況？李叫獸專門分析了這個問題，我來給您說說。
首先，李叫獸把營銷戰略分成了兩種類型，一種叫價值攫取型，一種叫價值創造型。
什麼叫價值攫取型呢？就是想辦法爭取更多存量資源，
比如買更好的廣告位、找頂級的代言人等等。
什麼叫價值創造型呢？就是要改變資源的利用方式，創造新價值。
比如給營銷活動想一個更容易引起用戶共鳴的主題，探索用戶真正的需求等等。
李叫獸說，以前大部分營銷人把精力放在了價值攫取型工作上。
因為這種工作雖然成本高，但是做起來相對容易。
比如你找到了一個廣告渠道，往裡邊投很多錢買資源就行。
像上世紀90年代，消費者除了電視和報紙，獲取外界信息的渠道很少。
當時資金實力雄厚的企業，
就可以在電視台的黃金時間打廣告，找大牌明星代言，一路領先。
但是現在資源流動越來越快，
想依靠過去品牌的成功建立信任，來秒殺後來的不知名品牌，越來越難。
比如國外有個研究發現，在點評類網站越火爆的地方，
連鎖餐廳的生意就越差，獨立餐廳的生意越好。為什麼呢？
因為以前消費者信息閉塞，碰到一個不知名餐廳，不知道質量好不好，不敢進去吃。
雖然像肯德基這樣的知名品牌，口味沒什麼新鮮的，但是質量有保障。
現在呢，直接打開點評，看餐廳有幾顆星就行。
獨立餐廳只要做得好，也能吸引越來越多的消費者。
在這種社會環境下，
前邊說過的價值創造型工作就有了越來越多的機會，
而且新的產品也更容易找到合適的銷售渠道。
比如在超市貨架上，高端的橄欖油和低價花生油放在一起，顯得很貴，自然很難賣。
現在呢，在電商平台上，高檔橄欖油被歸類到“健康生活用品”，銷量比以前高得多。
不過，價值創造型工作說起來簡單，其實很多人繞不過來。
比如一家裝修公司，想策劃一個刷爆朋友圈的活動，
但是裝修是個低頻次、高價位、高決策門檻的產品，
100個看到的人，不一定有一個需要裝修。
這樣的活動即便策劃出來，也未必能達到效果。
李叫獸說，要按照價值創造型的思路做營銷，得徹底轉變思維，想清楚怎麼讓資源增值。
比如同樣是找代言人，一般的思維是找大牌明星，他的粉絲可以成為我的用戶。
但是所有品牌找代言人都有這個效果，代言人這個資源就沒有增值。
高德地圖找林志玲代言，就把她的聲音錄成導航，這就是相同的資源帶來了增值。
最後，李叫獸總結說，
營銷越來越難，本質上是因為價值攫取型工作越來越受到局限。
價值創造型工作呢，成本有限，但是工作起來難度比較大，
沒有明確的路徑方法，單靠勤奮和努力很難做出來。
無論如何，想做好營銷，還是要轉變思路，從價值攫取轉向價值創造。
本文源自：微信公眾號“李叫獸”（為什麼你感覺營銷變難了？）
音頻稿：王鵬
轉載:得到
--------------------
主旨：
營銷戰略分成了兩種類型，一種叫價值攫取型，一種叫價值創造型。
什麼叫價值攫取型呢？就是想辦法爭取更多存量資源，
比如買更好的廣告位、找頂級的代言人等等。
什麼叫價值創造型呢？就是要改變資源的利用方式，創造新價值。
比如給營銷活動想一個更容易引起用戶共鳴的主題，探索用戶真正的需求等等。
以前大部分營銷人把精力放在了價值攫取型工作上。
因為這種工作雖然成本高，但是做起來相對容易。
比如你找到了一個廣告渠道，往裡邊投很多錢買資源就行。
但是現在資源流動越來越快，
想依靠過去品牌的成功建立信任，來秒殺後來的不知名品牌，越來越難。
例如：以前消費者信息閉塞，碰到一個不知名餐廳，不知道質量好不好，不敢進去吃。
雖然像肯德基這樣的知名品牌，口味沒什麼新鮮的，但是質量有保障。
現在呢，直接打開點評，看餐廳有幾顆星就行。
獨立餐廳只要做得好，也能吸引越來越多的消費者。
營銷越來越難，本質上是因為價值攫取型工作越來越受到局限。
價值創造型工作呢，成本有限，
但是工作起來難度比較大，沒有明確的路徑方法，單靠勤奮和努力很難做出來。
無論如何，想做好營銷，還是要轉變思路，從價值攫取轉向價值創造。
因為這種工作雖然成本高，但是做起來相對容易。
比如你找到了一個廣告渠道，往裡邊投很多錢買資源就行。
但是現在資源流動越來越快，
想依靠過去品牌的成功建立信任，來秒殺後來的不知名品牌，越來越難。
例如：以前消費者信息閉塞，碰到一個不知名餐廳，不知道質量好不好，不敢進去吃。
雖然像肯德基這樣的知名品牌，口味沒什麼新鮮的，但是質量有保障。
現在呢，直接打開點評，看餐廳有幾顆星就行。
獨立餐廳只要做得好，也能吸引越來越多的消費者。
營銷越來越難，本質上是因為價值攫取型工作越來越受到局限。
價值創造型工作呢，成本有限，
但是工作起來難度比較大，沒有明確的路徑方法，單靠勤奮和努力很難做出來。
無論如何，想做好營銷，還是要轉變思路，從價值攫取轉向價值創造。
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