❤內參－溝通－5種不利於談判的性格弱點

出處：溝通：5種不利於談判的性格弱點


日本溝通專家福田健，主要研究人際關係與交流方式，

他發現，很多人在談判、協商時，經常被壓力、緊張感或對方奪走大部分注意力，

沒有得到預期結果。他建議人們在思考談判策略前，應該先分析、了解自己。

他總結了5種不利於談判的性格弱點，並給出了相應的解決方法：

第一種是，無法清楚表達自己的意見。

討厭爭執的人，明知道必須反駁對方，有時卻一個字也說不出口，

福田健給出的

解決方法是提早20分鐘到達，這樣可以再次確認資料，用輕鬆的心態等待對方。

第二，輕易妥協。福田健建議，

容易妥協的人，一開始就要堅定地表明自己的態度，

如果對方依然要求讓步，可以告訴他，“這樣下去也沒有結果，直接取消交易吧”。

第三，容易發火。

缺乏耐心的人，一旦發現實際情況與想像中不同，就會產生埋怨情緒。

福田健給出的解決方法是，生氣時壓住火氣，嘗試反問對方的看法。

第四，充滿自信不肯讓步。

過度自信的人，聽不進去別人的意見，

對於自己反對的問題也不願再次討論，這樣會失去解決問題的機會。

福田健建議，

對待別人的意見要持有積極的態度，另外，讓步是談判的必備要素之一，

即使這次談判未果，也要保證還有下次合作的機會。

第五，喜歡不停地發表意見。

自說自話，會不容易注意到對方的反應，錯過對方的疑問點，

有時脫口而出的一些話也可能讓自己處於不利的位置。

福田健給出的解決方法是：說話要分段落，保留空白；

不要為了炒熱氣氛刻意尋找話題，這會讓對方覺得過於吵鬧，造成反效果。

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摘要：
５種不利於談判的性格弱點
1. 無法清楚表達自己的意見
　討厭爭執的人，明知道必須反駁對方，有時卻一個字也說不出口。
　解決方法：提早20分鐘到達，這樣可以再次確認資料，用輕鬆的心態等待對方。
2. 輕易妥協
　解決方法：一開始就要堅定地表明自己的態度，
　如果對方依然要求讓步，可以告訴他，“這樣下去也沒有結果，直接取消交易吧”。
3. 容易發火
　缺乏耐心的人，一旦發現實際情況與想像中不同，就會產生埋怨情緒。
　解決方法：生氣時壓住火氣，嘗試反問對方的看法。
4. 充滿自信不肯讓步
　過度自信的人，聽不進去別人的意見，
　對於自己反對的問題也不願再次討論，這樣會失去解決問題的機會。
　解決方法：對待別人的意見要持有積極的態度，另外，讓步是談判的必備要素之一，
　即使這次談判未果，也要保證還有下次合作的機會。
5. 喜歡不停地發表意見
　自說自話，會不容易注意到對方的反應，錯過對方的疑問點，
　有時脫口而出的一些話也可能讓自己處於不利的位置。
　解決方法：說話要分段落，保留空白；不要為了炒熱氣氛刻意尋找話題，
　這會讓對方覺得過於吵鬧，造成反效果。