❤內參－心理－洞察：強弱不同，激勵不同

出處：洞察：強弱不同，激勵不同

賽場上瞬息萬變，沒有絕對的強者，

再強的隊伍也有可能爆冷出局，而弱旅也有可能實現逆轉。

因此，微小的心理變化比如有一絲絲放棄的念頭都會影響比賽結果。

那麼處於不同處境的隊伍，他們的激勵方式是否一樣呢？

美國《組織行為與人類決策過程》雜誌的一篇文章認為，

對於強隊和弱隊，教練的激勵方式應該有所差別，

即使他們的目標都是想要戰胜對手，獲得比賽勝利。

對於強隊來說，教練應該強調“我們絕不能輸”，

而對於弱隊來說，教練應該多說“我們一定要贏”。
這其中的原因是，

對強隊來說，贏得比賽在預料之內，顯得理所應當，不會得到太多關注和讚許。

而一旦輸了比賽則讓人大跌眼鏡，會引來人們的消極圍觀，甚至口誅筆伐。

如此一來，

對於強隊而言，贏得比賽作為最低要求反而變成一種責任和義務。

當贏得比賽不再是奮鬥目標，而變成責任和義務時，

人們就會關心萬一沒有完成義務會怎樣，產生防備型關注。

這也是為什麼往屆冠軍常會被稱為“衛冕冠軍”，說明他們關注的焦點是防衛，而不是進取。

相反，對弱隊來說，輸了比賽在預料之中，而贏得比賽則是超常發揮，

能引來人們積極圍觀，帶來大量的收益和機會。

如此一來，對於弱隊而言，獲勝是他們能暢想的最美好的未來，是他們的理想。

在理想的激勵下，隊員會關心如果贏得比賽會是什麼樣的榮光，產生進取型關注。

表面上看，這只有細微的差異。

但如果教練在動員會上傳遞的信息與隊員們的關注點一致，

隊員會覺得目標更重要，更加認可目標，並願意付出更大的努力實現目標。

因此，對於強隊來說，要強調避免輸給對手；

對於弱隊來說，強調要實現逆襲，這樣才更有激勵作用。

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摘要：
對於強隊和弱隊，教練的激勵方式應該有所差別，
即使他們的目標都是想要戰胜對手，獲得比賽勝利。
對於強隊來說，教練應該強調“我們絕不能輸”，
而對於弱隊來說，教練應該多說“我們一定要贏”。

對強隊來說，贏得比賽在預料之內，顯得理所應當，不會得到太多關注和讚許。
贏得比賽作為最低要求反而變成一種責任和義務。
當贏得比賽不再是奮鬥目標，而變成責任和義務時，
人們就會關心萬一沒有完成義務會怎樣，產生防備型關注。
這也是為什麼往屆冠軍常會被稱為“衛冕冠軍”，說明他們關注的焦點是防衛，而不是進取。

對弱隊來說，輸了比賽在預料之中，而贏得比賽則是超常發揮，
能引來人們積極圍觀，帶來大量的收益和機會。
獲勝是弱隊能暢想的最美好的未來，是他們的理想。
在理想的激勵下，隊員會關心如果贏得比賽會是什麼樣的榮光，產生進取型關注。