文章出處：大多數人對營銷反感，怎麼破？
這條音頻給你說一說，如何打破營銷反感。
在生活中，相信你有這樣的體驗，大多數人對於營銷活動都非常反感，比如說營銷廣告。
營銷行為激起了人們的厭惡感受，讓人感覺到自己的控制和選擇權被不合理的剝奪了，
所以內心產生了抗拒抵觸心理。那麼這種抗拒抵觸心理有沒有辦法消除呢？
最近，營銷達人李叫獸在他的公眾號中發文總結說，
通過一些具體策略只需要解決四個問題，就可以打破營銷反感，消除抗拒心理。
具體是怎麼回事呢？下面就給大家說一說。
第一，感知目標阻礙。
是指營銷廣告突然出現，經常會阻礙我們當前場景下本來想做的事情。
比如我們正在家聚精會神地打遊戲，激戰到了關鍵時刻，
老媽突然走過來端了一盤最愛吃的水果，這個時候我們的內心感受往往不是感謝，
而是厭煩。這是因為即使水果是自己愛吃的東西，
但它的出現阻礙了當下場景正想贏得遊戲的這一目標。
要怎麼打破這種反感呢？
這需要根據用戶在具體場景中的任務來設計營銷活動。
舉個例子，如果要投微博廣告，我們就得弄清楚用戶在微博環境中本身想做什麼？
當然是看有趣的段子，所以我們應該讓營銷廣告以段子的形式出現。
杜蕾斯品牌曾經結合2012年奧運會劉翔因為受傷摔倒這件事，
發布過這樣一條營銷廣告：“最快的男人並不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人。”
這就沒有阻礙用戶在微博環境下看段子的目標。
再比如，用戶在微信朋友圈要完成的任務，那就不是看段子了，
而是要了解其他人的動態，所以朋友圈很多成功的沒有引起反感的廣告，
通常口吻更像一個朋友的說話。
黃曉明曾經用擬人化的語氣發過這樣一條朋友圈動態：
“我的電影《何以笙簫默》，獻給長情的你，量量你的愛情有多長？”
同樣沒有阻礙用戶看動態的目標，從而取得成功。
第二，感知廣告雜亂。
是說有些營銷活動經常在用戶非預期的時候出現，就更容易引起反感。
大家知道，如果看視頻時沒有購買視頻網站的會員，開
頭的60秒貼片廣告和看到第29分鐘突然插入5秒廣告相比，
大部分人覺得中途加廣告更讓人反感。
因為同樣是對用戶形成干擾，視頻開頭播廣告的確定性更高，
我們每次打開視頻都知道這裡會有廣告，這是確定和默認的時間。
如果一定要投會干擾消費者目標的廣告，那麼就應該用可預期的、確定性的方式出現。
“小馬宋”微信公眾號這一點就特別值得借鑒，
每次打廣告都預先說，出現一行“以下是廣告”的字眼，這樣大家普遍能接受。
第三，理由正當性。具體指的是，讓你對用戶的打擾有正當的理由。
比如你在玩遊戲時被打擾，正感覺很不爽，但聽到這樣一個理由：
“光顧著自己，小時候老媽帶你看病，
現在長大了，老媽感冒了在醫院，你也不去看一眼。”你被打擾的怒火可能立馬就消失了。
廣告也一樣，反正總要打擾用戶，
如果提供一個看廣告時可以一起來支持正確的事情，用戶可能更容易接受這種打擾。
第四，感知操控意圖。
如果消費者認為你做一件事，是在有意操控他們的選擇，他們就更容易引起反感。
比如同樣是手機限量搶購，如果小米科技董事長雷軍說：
“小米Mix產能實在跟不上，米粉們，真的抱歉！”這就在大家的接受範圍之內，
如果換成“之所以小米Mix限量搶購，是因為這有助於提高米粉的參與感，
不是之前有人寫了一本書叫《參與感》嗎？”
很顯然大部分人就會反感，因為這句話讓用戶覺得是在飢餓營銷，
他們會感覺自己被別人控制，從而產生反感。讓用戶自己去選擇，這一點很重要。
主動把事實擺在面前，給用戶獨立判斷的機會，這樣的策略往往是成功的。
最後要說的是，人們對營銷很反感，
可以採取以上提到的方法來打破這種反感，讓營銷內容符合消費者的場景目標，
有正當的理由，讓消費者有明確的預期並且可以自己去判斷，就能營銷成功。
以上就是“李叫獸”關於如何打破營銷反感的具體方法，供你參考。
本文源自：微信公眾號“李叫獸”（用戶討厭你做營銷，不如試試這4種方法 ）
稿：王淵
轉載:得到
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主旨：
解決四個問題，就可以打破營銷反感，消除抗拒心理。
1. 感知目標阻礙
是指營銷廣告突然出現，經常會阻礙我們當前場景下本來想做的事情。
要怎麼打破這種反感呢？
這需要根據用戶在具體場景中的任務來設計營銷活動。
舉個例子，如果要投微博廣告，我們就得弄清楚用戶在微博環境中本身想做什麼？
當然是看有趣的段子，所以我們應該讓營銷廣告以段子的形式出現。
杜蕾斯品牌曾經結合2012年奧運會劉翔因為受傷摔倒這件事，
發布過這樣一條營銷廣告：“最快的男人並不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人。”
這就沒有阻礙用戶在微博環境下看段子的目標。
2. 感知廣告雜亂
大部分人覺得中途加廣告更讓人反感。
因為同樣是對用戶形成干擾，視頻開頭播廣告的確定性更高，
我們每次打開視頻都知道這裡會有廣告，這是確定和默認的時間。
如果一定要投會干擾消費者目標的廣告，那麼就應該用可預期的、確定性的方式出現。
“小馬宋”微信公眾號這一點就特別值得借鑒，
每次打廣告都預先說，出現一行“以下是廣告”的字眼，這樣大家普遍能接受。
3. 理由正當性
具體指的是，讓你對用戶的打擾有正當的理由。
比如你在玩遊戲時被打擾，正感覺很不爽，但聽到這樣一個理由：
“光顧著自己，小時候老媽帶你看病，
現在長大了，老媽感冒了在醫院，你也不去看一眼。”你被打擾的怒火可能立馬就消失了。
4. 感知操控意圖
如果消費者認為你做一件事，是在有意操控他們的選擇，他們就更容易引起反感。
比如同樣是手機限量搶購，如果小米科技董事長雷軍說：
“小米Mix產能實在跟不上，米粉們，真的抱歉！”這就在大家的接受範圍之內，
如果換成“之所以小米Mix限量搶購，是因為這有助於提高米粉的參與感，
不是之前有人寫了一本書叫《參與感》嗎？”
很顯然大部分人就會反感，因為這句話讓用戶覺得是在飢餓營銷，
他們會感覺自己被別人控制，從而產生反感。
這條音頻給你說一說，如何打破營銷反感。
在生活中，相信你有這樣的體驗，大多數人對於營銷活動都非常反感，比如說營銷廣告。
營銷行為激起了人們的厭惡感受，讓人感覺到自己的控制和選擇權被不合理的剝奪了，
所以內心產生了抗拒抵觸心理。那麼這種抗拒抵觸心理有沒有辦法消除呢？
最近，營銷達人李叫獸在他的公眾號中發文總結說，
通過一些具體策略只需要解決四個問題，就可以打破營銷反感，消除抗拒心理。
具體是怎麼回事呢？下面就給大家說一說。
第一，感知目標阻礙。
是指營銷廣告突然出現，經常會阻礙我們當前場景下本來想做的事情。
比如我們正在家聚精會神地打遊戲，激戰到了關鍵時刻，
老媽突然走過來端了一盤最愛吃的水果，這個時候我們的內心感受往往不是感謝，
而是厭煩。這是因為即使水果是自己愛吃的東西，
但它的出現阻礙了當下場景正想贏得遊戲的這一目標。
要怎麼打破這種反感呢？
這需要根據用戶在具體場景中的任務來設計營銷活動。
舉個例子，如果要投微博廣告，我們就得弄清楚用戶在微博環境中本身想做什麼？
當然是看有趣的段子，所以我們應該讓營銷廣告以段子的形式出現。
杜蕾斯品牌曾經結合2012年奧運會劉翔因為受傷摔倒這件事，
發布過這樣一條營銷廣告：“最快的男人並不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人。”
這就沒有阻礙用戶在微博環境下看段子的目標。
再比如，用戶在微信朋友圈要完成的任務，那就不是看段子了，
而是要了解其他人的動態，所以朋友圈很多成功的沒有引起反感的廣告，
通常口吻更像一個朋友的說話。
黃曉明曾經用擬人化的語氣發過這樣一條朋友圈動態：
“我的電影《何以笙簫默》，獻給長情的你，量量你的愛情有多長？”
同樣沒有阻礙用戶看動態的目標，從而取得成功。
第二，感知廣告雜亂。
是說有些營銷活動經常在用戶非預期的時候出現，就更容易引起反感。
大家知道，如果看視頻時沒有購買視頻網站的會員，開
頭的60秒貼片廣告和看到第29分鐘突然插入5秒廣告相比，
大部分人覺得中途加廣告更讓人反感。
因為同樣是對用戶形成干擾，視頻開頭播廣告的確定性更高，
我們每次打開視頻都知道這裡會有廣告，這是確定和默認的時間。
如果一定要投會干擾消費者目標的廣告，那麼就應該用可預期的、確定性的方式出現。
“小馬宋”微信公眾號這一點就特別值得借鑒，
每次打廣告都預先說，出現一行“以下是廣告”的字眼，這樣大家普遍能接受。
第三，理由正當性。具體指的是，讓你對用戶的打擾有正當的理由。
比如你在玩遊戲時被打擾，正感覺很不爽，但聽到這樣一個理由：
“光顧著自己，小時候老媽帶你看病，
現在長大了，老媽感冒了在醫院，你也不去看一眼。”你被打擾的怒火可能立馬就消失了。
廣告也一樣，反正總要打擾用戶，
如果提供一個看廣告時可以一起來支持正確的事情，用戶可能更容易接受這種打擾。
第四，感知操控意圖。
如果消費者認為你做一件事，是在有意操控他們的選擇，他們就更容易引起反感。
比如同樣是手機限量搶購，如果小米科技董事長雷軍說：
“小米Mix產能實在跟不上，米粉們，真的抱歉！”這就在大家的接受範圍之內，
如果換成“之所以小米Mix限量搶購，是因為這有助於提高米粉的參與感，
不是之前有人寫了一本書叫《參與感》嗎？”
很顯然大部分人就會反感，因為這句話讓用戶覺得是在飢餓營銷，
他們會感覺自己被別人控制，從而產生反感。讓用戶自己去選擇，這一點很重要。
主動把事實擺在面前，給用戶獨立判斷的機會，這樣的策略往往是成功的。
最後要說的是，人們對營銷很反感，
可以採取以上提到的方法來打破這種反感，讓營銷內容符合消費者的場景目標，
有正當的理由，讓消費者有明確的預期並且可以自己去判斷，就能營銷成功。
以上就是“李叫獸”關於如何打破營銷反感的具體方法，供你參考。
本文源自：微信公眾號“李叫獸”（用戶討厭你做營銷，不如試試這4種方法 ）
稿：王淵
轉載:得到
-------------------------
主旨：
解決四個問題，就可以打破營銷反感，消除抗拒心理。
1. 感知目標阻礙
是指營銷廣告突然出現，經常會阻礙我們當前場景下本來想做的事情。
要怎麼打破這種反感呢？
這需要根據用戶在具體場景中的任務來設計營銷活動。
舉個例子，如果要投微博廣告，我們就得弄清楚用戶在微博環境中本身想做什麼？
當然是看有趣的段子，所以我們應該讓營銷廣告以段子的形式出現。
杜蕾斯品牌曾經結合2012年奧運會劉翔因為受傷摔倒這件事，
發布過這樣一條營銷廣告：“最快的男人並不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人。”
這就沒有阻礙用戶在微博環境下看段子的目標。
2. 感知廣告雜亂
大部分人覺得中途加廣告更讓人反感。
因為同樣是對用戶形成干擾，視頻開頭播廣告的確定性更高，
我們每次打開視頻都知道這裡會有廣告，這是確定和默認的時間。
如果一定要投會干擾消費者目標的廣告，那麼就應該用可預期的、確定性的方式出現。
“小馬宋”微信公眾號這一點就特別值得借鑒，
每次打廣告都預先說，出現一行“以下是廣告”的字眼，這樣大家普遍能接受。
3. 理由正當性
具體指的是，讓你對用戶的打擾有正當的理由。
比如你在玩遊戲時被打擾，正感覺很不爽，但聽到這樣一個理由：
“光顧著自己，小時候老媽帶你看病，
現在長大了，老媽感冒了在醫院，你也不去看一眼。”你被打擾的怒火可能立馬就消失了。
4. 感知操控意圖
如果消費者認為你做一件事，是在有意操控他們的選擇，他們就更容易引起反感。
比如同樣是手機限量搶購，如果小米科技董事長雷軍說：
“小米Mix產能實在跟不上，米粉們，真的抱歉！”這就在大家的接受範圍之內，
如果換成“之所以小米Mix限量搶購，是因為這有助於提高米粉的參與感，
不是之前有人寫了一本書叫《參與感》嗎？”
很顯然大部分人就會反感，因為這句話讓用戶覺得是在飢餓營銷，
他們會感覺自己被別人控制，從而產生反感。
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