文章出處：營銷：自誇無效試試群體的角度
這條音頻講的是，在營銷中，如何運用群體的力量，達到推廣產品的目的。
我們在推廣產品的時候，大概都遇到過這種情況：
明明已經把所有的賣點都說了，但還是不能打動用戶，該怎麼辦？
最近，營銷達人李叫獸寫了一篇文章說，誇自己的產品、不斷說自己的產品怎麼怎麼好，
屬於“直接說服”用戶。但這不是唯一的方式，這招不管用的時候，可以試試群體的力量。
那麼，應該怎麼用群體的力量，去影響和刺激用戶的情緒呢？
李叫獸在文章裡一共說了4種方法，都很實用，我們拿出其中最有意思的2種給你說說。
第一種是利用”渴望群體”。啥叫渴望群體？
就是消費者不屬於、但渴望加入的群體。
李叫獸舉了個例子，心理學上有個重要的實驗，是亞裔學生飲食偏好實驗，
實驗召集了一些在美國的亞裔大學生，然後問他們一些提示亞裔身份的問題，
比如說“你英語到底怎麼樣？”，
然後再讓他們在一堆食物列表裡寫下自己最愛吃的食物。
結果就發現，比起沒有被提問的亞裔學生，那些被問了問題的學生，
會寫像漢堡、披薩這種美式食物的，比寫包子、壽司這些亞洲食物的，比率多了三倍。
為什麼會這樣呢？
因為這些問題激活了他們的“刻板印象威脅”，
讓他們意識到自己並不是真正的美國人，從而讓“美國人”這種“渴望群體”更鮮明。
換句話說，就是“渴望群體”能非常有效的影響消費者的行為，
很多人會去模仿渴望群體的行為，讓自己變得更像他們。
所以，如果能讓你的消費者覺得自己用了你的產品以後，
更能接近他們心裡的“渴望群體”，他們就會更願意為你的產品買單。
那麼，該怎麼利用渴望群體呢？
李叫獸說，方法很簡單，只要問自己兩個問題：
我的消費者渴望什麼群體？怎麼讓他們感覺到，
我想讓他們做的事，是這個群體的特有行為。
比如說，民宿平台Airbnb。對部分旅行者來說，成為當地人就是一種“渴望群體”。
利用他們這個心理，Airbnb就打出了這樣的廣告：“像當地人一樣去生活。”
這麼一來，就滿足了用戶對渴望群體的想像，很多人就開始下載和使用Airbnb了。
第二種叫“喜愛群體”，
指的是消費者屬於、同時也為之自豪的群體。
剛才說的渴望群體是消費者本身並不屬於的群體，
而喜愛群體說的是，消費者屬於的群體。
李叫獸舉例說，比如，某名校校慶的時候，朋友圈就會有很多和校慶相關的文章，
這些文章其實仔細看，大部分都寫的比較差，
但是因為能讓別人知道我來自這個名校，所以大家就紛紛轉發。
這也就是說，母校的畢業生，組成了這個“喜愛群體”，
對他們來說，和母校校慶有關的文章，成了他們的一種“排外標誌”，
這是一種只有自己的群體有，而別的群體沒有的標識，這就可以讓他們獲得自豪感。
那“喜愛群體”又該怎麼利用呢？
李叫獸說，也要問自己兩個問題：
一是“你的用戶所在的群體，有什麼東西是可以讓他們自豪的？”，
另一個是“怎麼讓你的產品，成為這個群體的排外標誌？”
比如說，上海有個地方廣播台，在文案裡就利用過“喜愛群體”的力量。
試想一下，作為上海廣播台的聽眾，他們會為所在的什麼群體感到自豪呢？
當然是為自己是中國經濟、金融中心的上海本地人而自豪。
那麼，什麼東西能成為這個群體的“排外標誌”呢？
自然是只有土生土長的上海人才能看得懂、念得出的上海方言了。
所以，這個廣播台就在文案裡這麼寫：“阿拉上海人，兩隻話筒嘎三胡”。
就這兩句簡單的方言，讓這個廣播台的聽眾感覺到，
自己就是這個令人自豪的群體裡的一員，從而獲得一種認可，
這麼一來，他們當然要成為這個台的忠實粉絲了。
李叫獸在文章裡提到的另外兩種群體，
分別叫“迴避群體”和“拒絕群體”，如果你感興趣的話，可以把這篇文章找來看看。
本文源自：公眾號“李叫獸”（說服力不夠，群體來湊）
稿：桃子
轉載:得到
----------------
主旨：
怎麼用群體的力量，去影響和刺激用戶的情緒呢？
1. 渴望群體
心理學上有個重要的實驗，是亞裔學生飲食偏好實驗，
實驗召集了一些在美國的亞裔大學生，然後問他們一些提示亞裔身份的問題，
比如說“你英語到底怎麼樣？”，
然後再讓他們在一堆食物列表裡寫下自己最愛吃的食物。
結果就發現，比起沒有被提問的亞裔學生，那些被問了問題的學生，
會寫像漢堡、披薩這種美式食物的，比寫包子、壽司這些亞洲食物的，比率多了三倍。
為什麼會這樣呢？
因為這些問題激活了他們的“刻板印象威脅”，
讓他們意識到自己並不是真正的美國人，從而讓“美國人”這種“渴望群體”更鮮明。
該怎麼利用渴望群體呢？
比如說，民宿平台Airbnb就打出了這樣的廣告：“像當地人一樣去生活。”
2. 喜愛群體
剛才說的渴望群體是消費者本身並不屬於的群體，
而喜愛群體說的是，消費者屬於的群體。
比如，某名校校慶的時候，朋友圈就會有很多和校慶相關的文章。
該怎麼利用喜愛群體呢？
比如說，上海有個地方廣播台，在文案裡就利用過“喜愛群體”的力量。
試想一下，作為上海廣播台的聽眾，他們會為所在的什麼群體感到自豪呢？
當然是為自己是中國經濟、金融中心的上海本地人而自豪。
這條音頻講的是，在營銷中，如何運用群體的力量，達到推廣產品的目的。
我們在推廣產品的時候，大概都遇到過這種情況：
明明已經把所有的賣點都說了，但還是不能打動用戶，該怎麼辦？
最近，營銷達人李叫獸寫了一篇文章說，誇自己的產品、不斷說自己的產品怎麼怎麼好，
屬於“直接說服”用戶。但這不是唯一的方式，這招不管用的時候，可以試試群體的力量。
那麼，應該怎麼用群體的力量，去影響和刺激用戶的情緒呢？
李叫獸在文章裡一共說了4種方法，都很實用，我們拿出其中最有意思的2種給你說說。
第一種是利用”渴望群體”。啥叫渴望群體？
就是消費者不屬於、但渴望加入的群體。
李叫獸舉了個例子，心理學上有個重要的實驗，是亞裔學生飲食偏好實驗，
實驗召集了一些在美國的亞裔大學生，然後問他們一些提示亞裔身份的問題，
比如說“你英語到底怎麼樣？”，
然後再讓他們在一堆食物列表裡寫下自己最愛吃的食物。
結果就發現，比起沒有被提問的亞裔學生，那些被問了問題的學生，
會寫像漢堡、披薩這種美式食物的，比寫包子、壽司這些亞洲食物的，比率多了三倍。
為什麼會這樣呢？
因為這些問題激活了他們的“刻板印象威脅”，
讓他們意識到自己並不是真正的美國人，從而讓“美國人”這種“渴望群體”更鮮明。
換句話說，就是“渴望群體”能非常有效的影響消費者的行為，
很多人會去模仿渴望群體的行為，讓自己變得更像他們。
所以，如果能讓你的消費者覺得自己用了你的產品以後，
更能接近他們心裡的“渴望群體”，他們就會更願意為你的產品買單。
那麼，該怎麼利用渴望群體呢？
李叫獸說，方法很簡單，只要問自己兩個問題：
我的消費者渴望什麼群體？怎麼讓他們感覺到，
我想讓他們做的事，是這個群體的特有行為。
比如說，民宿平台Airbnb。對部分旅行者來說，成為當地人就是一種“渴望群體”。
利用他們這個心理，Airbnb就打出了這樣的廣告：“像當地人一樣去生活。”
這麼一來，就滿足了用戶對渴望群體的想像，很多人就開始下載和使用Airbnb了。
第二種叫“喜愛群體”，
指的是消費者屬於、同時也為之自豪的群體。
剛才說的渴望群體是消費者本身並不屬於的群體，
而喜愛群體說的是，消費者屬於的群體。
李叫獸舉例說，比如，某名校校慶的時候，朋友圈就會有很多和校慶相關的文章，
這些文章其實仔細看，大部分都寫的比較差，
但是因為能讓別人知道我來自這個名校，所以大家就紛紛轉發。
這也就是說，母校的畢業生，組成了這個“喜愛群體”，
對他們來說，和母校校慶有關的文章，成了他們的一種“排外標誌”，
這是一種只有自己的群體有，而別的群體沒有的標識，這就可以讓他們獲得自豪感。
那“喜愛群體”又該怎麼利用呢？
李叫獸說，也要問自己兩個問題：
一是“你的用戶所在的群體，有什麼東西是可以讓他們自豪的？”，
另一個是“怎麼讓你的產品，成為這個群體的排外標誌？”
比如說，上海有個地方廣播台，在文案裡就利用過“喜愛群體”的力量。
試想一下，作為上海廣播台的聽眾，他們會為所在的什麼群體感到自豪呢？
當然是為自己是中國經濟、金融中心的上海本地人而自豪。
那麼，什麼東西能成為這個群體的“排外標誌”呢？
自然是只有土生土長的上海人才能看得懂、念得出的上海方言了。
所以，這個廣播台就在文案裡這麼寫：“阿拉上海人，兩隻話筒嘎三胡”。
就這兩句簡單的方言，讓這個廣播台的聽眾感覺到，
自己就是這個令人自豪的群體裡的一員，從而獲得一種認可，
這麼一來，他們當然要成為這個台的忠實粉絲了。
李叫獸在文章裡提到的另外兩種群體，
分別叫“迴避群體”和“拒絕群體”，如果你感興趣的話，可以把這篇文章找來看看。
本文源自：公眾號“李叫獸”（說服力不夠，群體來湊）
稿：桃子
轉載:得到
----------------
主旨：
怎麼用群體的力量，去影響和刺激用戶的情緒呢？
1. 渴望群體
心理學上有個重要的實驗，是亞裔學生飲食偏好實驗，
實驗召集了一些在美國的亞裔大學生，然後問他們一些提示亞裔身份的問題，
比如說“你英語到底怎麼樣？”，
然後再讓他們在一堆食物列表裡寫下自己最愛吃的食物。
結果就發現，比起沒有被提問的亞裔學生，那些被問了問題的學生，
會寫像漢堡、披薩這種美式食物的，比寫包子、壽司這些亞洲食物的，比率多了三倍。
為什麼會這樣呢？
因為這些問題激活了他們的“刻板印象威脅”，
讓他們意識到自己並不是真正的美國人，從而讓“美國人”這種“渴望群體”更鮮明。
該怎麼利用渴望群體呢？
比如說，民宿平台Airbnb就打出了這樣的廣告：“像當地人一樣去生活。”
2. 喜愛群體
剛才說的渴望群體是消費者本身並不屬於的群體，
而喜愛群體說的是，消費者屬於的群體。
比如，某名校校慶的時候，朋友圈就會有很多和校慶相關的文章。
該怎麼利用喜愛群體呢？
比如說，上海有個地方廣播台，在文案裡就利用過“喜愛群體”的力量。
試想一下，作為上海廣播台的聽眾，他們會為所在的什麼群體感到自豪呢？
當然是為自己是中國經濟、金融中心的上海本地人而自豪。
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