出處：預先說服：高效影響他人的方法
這條音頻的內容是，如何高效地說服別人。
前不久，真格基金公關副總監孫思遠寫了一篇文章，推薦了一本英文書，
名叫《預先說服術》。這本書被《金融時報》評為2016年最佳商業書籍之一。
作者羅伯特·西奧迪尼是世界知名的說服術與影響力研究權威，
他的另一本書《影響力》也很有名。
西奧迪尼發現了一件事，就是那些在說服影響別人方面做得好的人，
並不是那些口才和邏輯最好的人，而是那些前期準備工作做得最充分的人。
換句話說，想要高效說服別人，關鍵在於預先準備；
如果準備足夠充分，在開口之前，你的說服對象就已經準備好同意你了。
根據西奧迪尼的研究，“預先說服術”分為三大部分，
一共九個字：引關注、做連接、搞優化。
先說“引關注”。意思很簡單，在影響別人之前，你要先把他的注意力吸引過來。
而想要讓一個人轉移他的注意力，你就要提供更有價值的東西。
比如，在電影院裡，煙味就會引起人們特別的關注，
因為煙味意味著潛在的火災危險，生命受到威脅這件事，顯然比看電影重要很多。
所以，這時候人們會毫不猶豫地轉移對電影的注意力。
除了提供更有價值的東西之外，西奧迪尼還介紹了三種吸引他人注意力的方法：
一種叫做“和自己相關”，當聽到和自己相關的事情，人們就會很敏感。
這也是為什麼在廣告和文案中，經常會用“你”這個詞。
還有一種叫“未完成”。有研究表明，當完成某件事情之後，人們往往會轉移注意力。
但如果某件事一直處於未完成的狀態，人們就會持續保持對它的關注。
最後一種叫做“神秘”，人們總是對神秘和懸疑的話題充滿好奇，並想要去找答案。
說完了“引關注”，我們再說一下“做連接”。任何想法都不是孤立存在的。
在我們的思維中，
一個新想法重不重要，主要看它能不能和我們原本重要的想法連接到一起。
根據西奧迪尼的研究，連接思想的工具有很多：
因果關係、修辭語言、歸屬感、難易度，等等。
比如，有位哈佛商學院教授做過一個調查，讓人拿著錢去給排隊的人，然後要求插隊。
結果發現，給錢越多，排隊的人越願意讓別人插隊。這個結果並不意外。
但意外的是，給錢越多，排隊的人越願意分文不取，仍讓別人插隊。
教授認為，當人們發現有人願為一件極其簡單的小事付出較多的金錢，
他們會推測這件事情對於出錢的人來說很重要，於是得出結論：
自己的一點點犧牲會帶來巨大價值。因此，他們寧願不收錢，也要承擔起社會責任。
事情的難易度也會影響人們的接受程度。
有學者對10家美國律師事務所的500位律師做過統計，
那些名字發音很難讀的律師，他們的職位往往更低。
還有研究發現，如果藥品或保健品的名字太複雜，讓人接受起來就更困難。
說完了“引關注、做連接”，我們最後說一下“搞優化”。
西奧迪尼曾經在《影響力》這本書裡，
提出了說服術的六大原則，分別是：互惠、喜好、社會認同、權威性、稀缺性、一致性。
比如，人們不喜歡虧欠的感覺就是互惠，你幫了別人，別人也會幫你。
再比如，不管什麼行為，只要能得到社會認同，人們就認為是合理的。
除了這六大原則，西奧迪尼在《預先說服術》這本書裡還提出了一個新原則，
叫做“統一性”。如果雙方在信仰、國籍、組織等方面有相似的地方，
則更容易受到對方的影響。英雄之所以惺惺相惜，
正是因為能從對方的身上看到自己的影子。
以上就是這本書裡的主要觀點，供你參考。
本文源自：公眾號“西經20度”（想要說服別人，你得先閉嘴）
音頻稿：亞平寧
講述：鄭磊
這條音頻的內容是，如何高效地說服別人。
前不久，真格基金公關副總監孫思遠寫了一篇文章，推薦了一本英文書，
名叫《預先說服術》。這本書被《金融時報》評為2016年最佳商業書籍之一。
作者羅伯特·西奧迪尼是世界知名的說服術與影響力研究權威，
他的另一本書《影響力》也很有名。
西奧迪尼發現了一件事，就是那些在說服影響別人方面做得好的人，
並不是那些口才和邏輯最好的人，而是那些前期準備工作做得最充分的人。
換句話說，想要高效說服別人，關鍵在於預先準備；
如果準備足夠充分，在開口之前，你的說服對象就已經準備好同意你了。
根據西奧迪尼的研究，“預先說服術”分為三大部分，
一共九個字：引關注、做連接、搞優化。
先說“引關注”。意思很簡單，在影響別人之前，你要先把他的注意力吸引過來。
而想要讓一個人轉移他的注意力，你就要提供更有價值的東西。
比如，在電影院裡，煙味就會引起人們特別的關注，
因為煙味意味著潛在的火災危險，生命受到威脅這件事，顯然比看電影重要很多。
所以，這時候人們會毫不猶豫地轉移對電影的注意力。
除了提供更有價值的東西之外，西奧迪尼還介紹了三種吸引他人注意力的方法：
一種叫做“和自己相關”，當聽到和自己相關的事情，人們就會很敏感。
這也是為什麼在廣告和文案中，經常會用“你”這個詞。
還有一種叫“未完成”。有研究表明，當完成某件事情之後，人們往往會轉移注意力。
但如果某件事一直處於未完成的狀態，人們就會持續保持對它的關注。
最後一種叫做“神秘”，人們總是對神秘和懸疑的話題充滿好奇，並想要去找答案。
說完了“引關注”，我們再說一下“做連接”。任何想法都不是孤立存在的。
在我們的思維中，
一個新想法重不重要，主要看它能不能和我們原本重要的想法連接到一起。
根據西奧迪尼的研究，連接思想的工具有很多：
因果關係、修辭語言、歸屬感、難易度，等等。
比如，有位哈佛商學院教授做過一個調查，讓人拿著錢去給排隊的人，然後要求插隊。
結果發現，給錢越多，排隊的人越願意讓別人插隊。這個結果並不意外。
但意外的是，給錢越多，排隊的人越願意分文不取，仍讓別人插隊。
教授認為，當人們發現有人願為一件極其簡單的小事付出較多的金錢，
他們會推測這件事情對於出錢的人來說很重要，於是得出結論：
自己的一點點犧牲會帶來巨大價值。因此，他們寧願不收錢，也要承擔起社會責任。
事情的難易度也會影響人們的接受程度。
有學者對10家美國律師事務所的500位律師做過統計，
那些名字發音很難讀的律師，他們的職位往往更低。
還有研究發現，如果藥品或保健品的名字太複雜，讓人接受起來就更困難。
說完了“引關注、做連接”，我們最後說一下“搞優化”。
西奧迪尼曾經在《影響力》這本書裡，
提出了說服術的六大原則，分別是：互惠、喜好、社會認同、權威性、稀缺性、一致性。
比如，人們不喜歡虧欠的感覺就是互惠，你幫了別人，別人也會幫你。
再比如，不管什麼行為，只要能得到社會認同，人們就認為是合理的。
除了這六大原則，西奧迪尼在《預先說服術》這本書裡還提出了一個新原則，
叫做“統一性”。如果雙方在信仰、國籍、組織等方面有相似的地方，
則更容易受到對方的影響。英雄之所以惺惺相惜，
正是因為能從對方的身上看到自己的影子。
以上就是這本書裡的主要觀點，供你參考。
本文源自：公眾號“西經20度”（想要說服別人，你得先閉嘴）
音頻稿：亞平寧
講述：鄭磊
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主旨：
那些在說服影響別人方面做得好的人，
並不是那些口才和邏輯最好的人，而是那些前期準備工作做得最充分的人。
1. 引關注”。意思很簡單，在影響別人之前，你要先把他的注意力吸引過來。
而想要讓一個人轉移他的注意力，你就要提供更有價值的東西。
比如，在電影院裡，煙味就會引起人們特別的關注，
因為煙味意味著潛在的火災危險，生命受到威脅這件事，顯然比看電影重要很多。
有三種吸引他人注意力的方法：
(1)“和自己相關”，當聽到和自己相關的事情，人們就會很敏感。
(2)“未完成”。有研究表明，當完成某件事情之後，人們往往會轉移注意力。
(3)“神秘”，人們總是對神秘和懸疑的話題充滿好奇，並想要去找答案。
2. “做連接”
在我們的思維中，一個新想法重不重要，
主要看它能不能和我們原本重要的想法連接到一起。
連接思想的工具有很多：因果關係、修辭語言、歸屬感、難易度，等等。
比如，有位哈佛商學院教授做過一個調查，讓人拿著錢去給排隊的人，然後要求插隊。
結果發現，給錢越多，排隊的人越願意讓別人插隊。這個結果並不意外。
但意外的是，給錢越多，排隊的人越願意分文不取，仍讓別人插隊。
教授認為，當人們發現有人願為一件極其簡單的小事付出較多的金錢，
他們會推測這件事情對於出錢的人來說很重要，於是得出結論：
自己的一點點犧牲會帶來巨大價值。因此，他們寧願不收錢，也要承擔起社會責任。
3. “搞優化”
例如《影響力》講說服術的六大原則，
分別是：互惠、喜好、社會認同、權威性、稀缺性、一致性。
比如，人們不喜歡虧欠的感覺就是互惠，你幫了別人，別人也會幫你。
再比如，不管什麼行為，只要能得到社會認同，人們就認為是合理的。
主旨：
那些在說服影響別人方面做得好的人，
並不是那些口才和邏輯最好的人，而是那些前期準備工作做得最充分的人。
1. 引關注”。意思很簡單，在影響別人之前，你要先把他的注意力吸引過來。
而想要讓一個人轉移他的注意力，你就要提供更有價值的東西。
比如，在電影院裡，煙味就會引起人們特別的關注，
因為煙味意味著潛在的火災危險，生命受到威脅這件事，顯然比看電影重要很多。
有三種吸引他人注意力的方法：
(1)“和自己相關”，當聽到和自己相關的事情，人們就會很敏感。
(2)“未完成”。有研究表明，當完成某件事情之後，人們往往會轉移注意力。
(3)“神秘”，人們總是對神秘和懸疑的話題充滿好奇，並想要去找答案。
2. “做連接”
在我們的思維中，一個新想法重不重要，
主要看它能不能和我們原本重要的想法連接到一起。
連接思想的工具有很多：因果關係、修辭語言、歸屬感、難易度，等等。
比如，有位哈佛商學院教授做過一個調查，讓人拿著錢去給排隊的人，然後要求插隊。
結果發現，給錢越多，排隊的人越願意讓別人插隊。這個結果並不意外。
但意外的是，給錢越多，排隊的人越願意分文不取，仍讓別人插隊。
教授認為，當人們發現有人願為一件極其簡單的小事付出較多的金錢，
他們會推測這件事情對於出錢的人來說很重要，於是得出結論：
自己的一點點犧牲會帶來巨大價值。因此，他們寧願不收錢，也要承擔起社會責任。
3. “搞優化”
例如《影響力》講說服術的六大原則，
分別是：互惠、喜好、社會認同、權威性、稀缺性、一致性。
比如，人們不喜歡虧欠的感覺就是互惠，你幫了別人，別人也會幫你。
再比如，不管什麼行為，只要能得到社會認同，人們就認為是合理的。
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