出處：樊登讀書會：如何指數型增長
這條音頻說的是，樊登讀書會是怎樣實現指數型增長的。
樊登讀書會是目前中國最大的付費閱讀俱樂部，3年發展了120多萬會員。
它的創始人樊登信仰指數型增長，也就是產品在某個臨界點上爆發式的增長。
這也是很多企業想做到的。最近《商業評論》刊登了一篇文章，
得到App訂閱專欄《五分鐘商學院》的作者劉潤採訪了樊登，
樊登分享了讀書會指數型成長的方法。我給你轉述一下。
先來說說，讀書會的產品有什麼特點。
第一個特點，邊際成本為零。
讀書會的產品，是各種形式的解讀書摘，包括音頻、視頻等形式。
不論是給10個人聽，還是給10萬人聽，生產花費的時間是一樣的。
而且，基於網絡的知識服務，人們隨時隨地都可以使用，沒有地理位置和人數的限制。
但是傳統的知識服務，比如上課、培訓都需要佔用雙方大量的時間。
邊際成本為零，是組織指數型增長的關鍵。
第二個特點，產品要讓用戶感動。
讀書會提供的產品，不光滿足於做得好，還得讓用戶感動。
比如很多父母會非常痛苦地跟孩子作戰，聽完親子教育的書籍之後，
才意識到為什麼孩子會叛逆，為什麼自己跟孩子不能很好溝通。
這樣的產品就感動了用戶，真實地影響到用戶的生活，用戶也願意把產品推薦給別人。
說完產品的特點，我們再來看讀書會是怎麼推廣的。
首先，讀書會採用線下分銷的邏輯，在各大城市建立分會，
每個分會都有獨立的法人在經營，共享利益。
雖然讀書會提供的是線上的產品，需要深度體驗。
但不在網上賣東西，因為網上的說服力、推動力不夠。
如果身邊有個朋友說，這個App很好，對我很有用，他可能就會花錢入會。
其次，給每個會員定制二維碼，如果有人通過這個二維碼入會，雙方都能得到優惠。
這個推廣過程裡，也走過彎路。
在二維碼推廣的早期，老會員發展一個新會員，就能拿到50塊錢。
但是大家推廣的動力還不如不給錢。為什麼呢？因為讀書會的會員跟微商不一樣。
你想，如果你的朋友知道了你推薦讀書會是因為有錢拿，朋友會怎麼看你？
這個做法行不通。後來，返錢就改成了攢積分。攢夠了積分，第二年就免年費。
二維碼體系成熟之後，會員的發展又出現了一個指數型的增長。
再次，制定宏大的願景，讓參與者感受到意義。
讀書會有一個願景，就是通過讀書帶動整個國家的變化。
這個願景得到了各地代理商的認可。大家的價值觀統一了，管理成本就會大幅度下降。
樊登認為，不管傳統企業是做什麼的，都有機會把產品或者服務的邊際成本做成零。
比如麥當勞做的是餐飲行業，有了品牌影響力和標準的製作流程之後，
讓加盟商投資，擴張的邊際成本就幾乎為零了。
最後，樊登給傳統企業轉型成指數型組織，提了兩個建議。
第一，大企業不要把發展指數型組織這件事放到檯面上來說，
因為要開發新產品，內部就會有很大阻力。
指數型組織會在公司業務的邊緣誕生，讓一個小團隊去做實驗，
一旦成功，公司靠這個產品或者服務就夠了。
第二，轉型得有一個宏大的變革目標。
絕對不能把這個目標定為要成為世界五百強之類的，
沒有人會為一個公司工作，人們都是為這個社會工作。
像優步、Facebook、谷歌這樣的公司，
它們的目標都是，我們要為這個社會做出什麼樣的貢獻。
劉潤總結說，讀書會指數型成長的邏輯概括起來是三個關鍵詞，
也就是觸動靈魂的內容、動力澎湃的渠道以及崇高深厚的意義。
以上，就是樊登對自己的讀書會指數型成長的做法，供你參考。
本文源自：《商業評論》2017年3月刊（3年120萬付費會員，300多家分會，它何以做到指數型增長？）音頻稿：王海講述：於浩
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主旨：
讀書會的產品有什麼特點？
1. 邊際成本為零。
讀書會的產品，是各種形式的解讀書摘，包括音頻、視頻等形式。
不論是給10個人聽，還是給10萬人聽，生產花費的時間是一樣的。
而且，基於網絡的知識服務，人們隨時隨地都可以使用，沒有地理位置和人數的限制。
邊際成本為零，是組織指數型增長的關鍵。
2. 產品要讓用戶感動
讀書會提供的產品，不光滿足於做得好，還得讓用戶感動。
比如很多父母會非常痛苦地跟孩子作戰，聽完親子教育的書籍之後，
才意識到為什麼孩子會叛逆，為什麼自己跟孩子不能很好溝通。
這樣的產品就感動了用戶，真實地影響到用戶的生活，用戶也願意把產品推薦給別人。
讀書會是怎麼推廣的？
1. 讀書會採用線下分銷的邏輯， 在各大城市建立分會，
每個分會都有獨立的法人在經營，共享利益。
但不在網上賣東西，因為網上的說服力、推動力不夠。
如果身邊有個朋友說，這個App很好，對我很有用，他可能就會花錢入會。
2. 給每個會員定制二維碼，如果有人通過這個二維碼入會，雙方都能得到優惠。
在二維碼推廣的早期，老會員發展一個新會員，就能拿到50塊錢。
但如果你的朋友知道了你推薦讀書會是因為有錢拿，朋友會怎麼看你？
這個做法行不通。後來，返錢就改成了攢積分。攢夠了積分，第二年就免年費。
二維碼體系成熟之後，會員的發展又出現了一個指數型的增長。
3. 制定宏大的願景，讓參與者感受到意義。
讀書會有一個願景，就是通過讀書帶動整個國家的變化。
這個願景得到了各地代理商的認可。大家的價值觀統一了，管理成本就會大幅度下降。
樊登給傳統企業轉型成指數型組織，提了兩個建議。
1. 大企業不要把發展指數型組織這件事放到檯面上來說
指數型組織會在公司業務的邊緣誕生，讓一個小團隊去做實驗，
一旦成功，公司靠這個產品或者服務就夠了。
2. 轉型得有一個宏大的變革目標
絕對不能把這個目標定為要成為世界五百強之類的，
沒有人會為一個公司工作，人們都是為這個社會工作。
像優步、Facebook、谷歌這樣的公司，
它們的目標都是，我們要為這個社會做出什麼樣的貢獻。
這條音頻說的是，樊登讀書會是怎樣實現指數型增長的。
樊登讀書會是目前中國最大的付費閱讀俱樂部，3年發展了120多萬會員。
它的創始人樊登信仰指數型增長，也就是產品在某個臨界點上爆發式的增長。
這也是很多企業想做到的。最近《商業評論》刊登了一篇文章，
得到App訂閱專欄《五分鐘商學院》的作者劉潤採訪了樊登，
樊登分享了讀書會指數型成長的方法。我給你轉述一下。
先來說說，讀書會的產品有什麼特點。
第一個特點，邊際成本為零。
讀書會的產品，是各種形式的解讀書摘，包括音頻、視頻等形式。
不論是給10個人聽，還是給10萬人聽，生產花費的時間是一樣的。
而且，基於網絡的知識服務，人們隨時隨地都可以使用，沒有地理位置和人數的限制。
但是傳統的知識服務，比如上課、培訓都需要佔用雙方大量的時間。
邊際成本為零，是組織指數型增長的關鍵。
第二個特點，產品要讓用戶感動。
讀書會提供的產品，不光滿足於做得好，還得讓用戶感動。
比如很多父母會非常痛苦地跟孩子作戰，聽完親子教育的書籍之後，
才意識到為什麼孩子會叛逆，為什麼自己跟孩子不能很好溝通。
這樣的產品就感動了用戶，真實地影響到用戶的生活，用戶也願意把產品推薦給別人。
說完產品的特點，我們再來看讀書會是怎麼推廣的。
首先，讀書會採用線下分銷的邏輯，在各大城市建立分會，
每個分會都有獨立的法人在經營，共享利益。
雖然讀書會提供的是線上的產品，需要深度體驗。
但不在網上賣東西，因為網上的說服力、推動力不夠。
如果身邊有個朋友說，這個App很好，對我很有用，他可能就會花錢入會。
其次，給每個會員定制二維碼，如果有人通過這個二維碼入會，雙方都能得到優惠。
這個推廣過程裡，也走過彎路。
在二維碼推廣的早期，老會員發展一個新會員，就能拿到50塊錢。
但是大家推廣的動力還不如不給錢。為什麼呢？因為讀書會的會員跟微商不一樣。
你想，如果你的朋友知道了你推薦讀書會是因為有錢拿，朋友會怎麼看你？
這個做法行不通。後來，返錢就改成了攢積分。攢夠了積分，第二年就免年費。
二維碼體系成熟之後，會員的發展又出現了一個指數型的增長。
再次，制定宏大的願景，讓參與者感受到意義。
讀書會有一個願景，就是通過讀書帶動整個國家的變化。
這個願景得到了各地代理商的認可。大家的價值觀統一了，管理成本就會大幅度下降。
樊登認為，不管傳統企業是做什麼的，都有機會把產品或者服務的邊際成本做成零。
比如麥當勞做的是餐飲行業，有了品牌影響力和標準的製作流程之後，
讓加盟商投資，擴張的邊際成本就幾乎為零了。
最後，樊登給傳統企業轉型成指數型組織，提了兩個建議。
第一，大企業不要把發展指數型組織這件事放到檯面上來說，
因為要開發新產品，內部就會有很大阻力。
指數型組織會在公司業務的邊緣誕生，讓一個小團隊去做實驗，
一旦成功，公司靠這個產品或者服務就夠了。
第二，轉型得有一個宏大的變革目標。
絕對不能把這個目標定為要成為世界五百強之類的，
沒有人會為一個公司工作，人們都是為這個社會工作。
像優步、Facebook、谷歌這樣的公司，
它們的目標都是，我們要為這個社會做出什麼樣的貢獻。
劉潤總結說，讀書會指數型成長的邏輯概括起來是三個關鍵詞，
也就是觸動靈魂的內容、動力澎湃的渠道以及崇高深厚的意義。
以上，就是樊登對自己的讀書會指數型成長的做法，供你參考。
本文源自：《商業評論》2017年3月刊（3年120萬付費會員，300多家分會，它何以做到指數型增長？）音頻稿：王海講述：於浩
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主旨：
讀書會的產品有什麼特點？
1. 邊際成本為零。
讀書會的產品，是各種形式的解讀書摘，包括音頻、視頻等形式。
不論是給10個人聽，還是給10萬人聽，生產花費的時間是一樣的。
而且，基於網絡的知識服務，人們隨時隨地都可以使用，沒有地理位置和人數的限制。
邊際成本為零，是組織指數型增長的關鍵。
2. 產品要讓用戶感動
讀書會提供的產品，不光滿足於做得好，還得讓用戶感動。
比如很多父母會非常痛苦地跟孩子作戰，聽完親子教育的書籍之後，
才意識到為什麼孩子會叛逆，為什麼自己跟孩子不能很好溝通。
這樣的產品就感動了用戶，真實地影響到用戶的生活，用戶也願意把產品推薦給別人。
讀書會是怎麼推廣的？
1. 讀書會採用線下分銷的邏輯， 在各大城市建立分會，
每個分會都有獨立的法人在經營，共享利益。
但不在網上賣東西，因為網上的說服力、推動力不夠。
如果身邊有個朋友說，這個App很好，對我很有用，他可能就會花錢入會。
2. 給每個會員定制二維碼，如果有人通過這個二維碼入會，雙方都能得到優惠。
在二維碼推廣的早期，老會員發展一個新會員，就能拿到50塊錢。
但如果你的朋友知道了你推薦讀書會是因為有錢拿，朋友會怎麼看你？
這個做法行不通。後來，返錢就改成了攢積分。攢夠了積分，第二年就免年費。
二維碼體系成熟之後，會員的發展又出現了一個指數型的增長。
3. 制定宏大的願景，讓參與者感受到意義。
讀書會有一個願景，就是通過讀書帶動整個國家的變化。
這個願景得到了各地代理商的認可。大家的價值觀統一了，管理成本就會大幅度下降。
樊登給傳統企業轉型成指數型組織，提了兩個建議。
1. 大企業不要把發展指數型組織這件事放到檯面上來說
指數型組織會在公司業務的邊緣誕生，讓一個小團隊去做實驗，
一旦成功，公司靠這個產品或者服務就夠了。
2. 轉型得有一個宏大的變革目標
絕對不能把這個目標定為要成為世界五百強之類的，
沒有人會為一個公司工作，人們都是為這個社會工作。
像優步、Facebook、谷歌這樣的公司，
它們的目標都是，我們要為這個社會做出什麼樣的貢獻。
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