出處：轉型互聯網：應該堅信兩個公理
【混沌創業營獨家】這條音頻給你分享中城聯盟主席陳俊，
對傳統企業向互聯網轉型的思考和建議。
傳統企業轉型互聯網難不難？難。
宏碁集團創始人施振榮甚至說過，如果是大企業的話，轉型比創業更難，
因為創業是從零開始，大企業轉型可能是從負數開始的。
那麼，對於傳統企業來說，有沒有成功轉型的經驗可以學習呢？
最近，知識新聞工作室採訪到了陳俊，
他是中國城市房地產開發商策略聯盟第八任輪值主席，
同時也是國內首家互聯網家居O2O軟裝平台“艾佳生活”的創始人，
艾佳在成立的第一年，A輪融資就估值10億。下面跟你分享陳俊的轉型經驗。
首先，對於傳統企業轉型是否一定要擁抱互聯網這個問題，
陳俊的答案是：互聯網是一種提高效率的工具，如果說農耕文明的生產工具是刀，
工業文明是槍，互聯網文明就是炮。每個文明的基礎效率都是不一樣的，
就像以前教出一個會打家具的木匠就要好幾年，可現在一群人很快就可以造一輛汽車。
既然你明明有炮，為什麼不擁抱呢？
但前提是，你要學好炮怎麼用，如果沒學好，還不如用你更熟悉的槍。
那麼，互聯網這座大砲要怎麼用呢？
陳俊給出的建議是：
不要迷信別人的成功方法，應該根據自己對行業的理解，
審時度勢地研究出適合自己的方式。
比如，陳俊說，馬雲講課聽听就得了，但是絕對不要迷信。
因為他已經成功了，成功之後再回顧之前的選擇，就一定會受自洽系統的影響，
他總結的成功原因未必是真正的原因。思考問題的時候還是要運用自己對行業的理解。
陳俊舉了鏈家的例子。
鏈家有那麼多線下店，它有沒有擁抱互聯網呢？
當然有，而且是用適合自己的方式。
鏈家表面是開店，但它最核心的是線上的雲數據系統。
通過大數據分析，它能夠快速地預測和判斷房屋買賣市場的走向。
比如，如果近期數據顯示，人們買房需求開始向密雲地區聚集，
假如說原計劃在密雲蓋豪宅一套賣2000萬，那它就可以下結論說，
一套2000萬太便宜，可以賣4000萬。如果沒有大數據的支撐，僅僅開店是難以做出判斷的。
那為什麼還一定要在線下開店呢？因為對鏈家來說，線下的獲客成本比線上要低。
這就是鏈家擁抱互聯網的方式，對於其他行業未必適用。
另外，對於向互聯網轉型的創業者，陳俊認為應該堅信兩條公理。
第一，互聯網改變不了商業的本質，也就是差異化或低成本。
要嘛我的東西你造不出來，要嘛我們東西一樣，
但我就比你便宜，全世界就只有這兩種生意，即使互聯網時代來了也不會出現第三種。
所以，如果創業者做不到這兩點，擁抱什麼都很難以成功。
第二，互聯網不是一種思維，而是一種文明。
使用這種文明解決了信息對稱和信用對稱兩個問題後，很多生意都會做得比原來更好。
舉個例子，假如說PRADA掛了一排服裝，全球1000個店。
今天有一個女士拿了這件衣服到更衣室一試，試完覺得不合適又掛回去了，
原來歷史上這個動作只有營業員知道，現在通過互聯網，總部也可以當場知道。
假如這款衣服在全球一共拿下過7000次，卻只賣掉了1000件，
就說明這件衣服掛著好看，但是穿著不好看；
還有的服裝可能被拿了4000次，賣掉了3600件，
那就說明看著也好，穿著也好。如果沒有互聯網，這些是沒法分析的。
最後，根據自己的創業經驗，陳俊為創業者總結了三個應該規避的問題。
第一個要規避的問題是：個人能力的非組織化。
個人能力沒有組織化的是作坊，不是公司。一個創始人一定要把自己的能力組織化，
把一個人的基因轉變為所有人的基因，達到即使自己離開，公司也照常運轉的效果。
第二個問題是為了手段忘了目標。
很多創業者把大量精力放在了搭框架、招兵買馬、爭取融資上，而忘記了創業的真正目標。
好比兩人爬山，一人到了山腳就一步一步往上爬，而另一人開始買鞋、買手套，
等準備好登山裝備，對方都到達山頂了，這就是為了手段忘了目標。
三是小道理壓了大道理，
實際就是用道德文化試圖改變科學文化。科學是冷冰冰的規律，但能持久；
道德講起來往往熱血沸騰，但最後結果不好。一個看上去很冷、很簡潔的人，
時間久了你可能會發現他很暖，因為他是實實在在做事的人。
如果有人向你借錢，你不願意借給他，那就說明原因直接拒絕，
因為不借錢給他還想讓對方愉快，這是不可能的，不要試圖用偽道德取代科學。
以上就是陳俊分享的傳統企業轉型互聯網的幾點思考，供你參考。
本文源自：“得到”知識新聞工作室對陳俊的專訪
稿：宋碧瓊
轉載:得到
【混沌創業營獨家】這條音頻給你分享中城聯盟主席陳俊，
對傳統企業向互聯網轉型的思考和建議。
傳統企業轉型互聯網難不難？難。
宏碁集團創始人施振榮甚至說過，如果是大企業的話，轉型比創業更難，
因為創業是從零開始，大企業轉型可能是從負數開始的。
那麼，對於傳統企業來說，有沒有成功轉型的經驗可以學習呢？
最近，知識新聞工作室採訪到了陳俊，
他是中國城市房地產開發商策略聯盟第八任輪值主席，
同時也是國內首家互聯網家居O2O軟裝平台“艾佳生活”的創始人，
艾佳在成立的第一年，A輪融資就估值10億。下面跟你分享陳俊的轉型經驗。
首先，對於傳統企業轉型是否一定要擁抱互聯網這個問題，
陳俊的答案是：互聯網是一種提高效率的工具，如果說農耕文明的生產工具是刀，
工業文明是槍，互聯網文明就是炮。每個文明的基礎效率都是不一樣的，
就像以前教出一個會打家具的木匠就要好幾年，可現在一群人很快就可以造一輛汽車。
既然你明明有炮，為什麼不擁抱呢？
但前提是，你要學好炮怎麼用，如果沒學好，還不如用你更熟悉的槍。
那麼，互聯網這座大砲要怎麼用呢？
陳俊給出的建議是：
不要迷信別人的成功方法，應該根據自己對行業的理解，
審時度勢地研究出適合自己的方式。
比如，陳俊說，馬雲講課聽听就得了，但是絕對不要迷信。
因為他已經成功了，成功之後再回顧之前的選擇，就一定會受自洽系統的影響，
他總結的成功原因未必是真正的原因。思考問題的時候還是要運用自己對行業的理解。
陳俊舉了鏈家的例子。
鏈家有那麼多線下店，它有沒有擁抱互聯網呢？
當然有，而且是用適合自己的方式。
鏈家表面是開店，但它最核心的是線上的雲數據系統。
通過大數據分析，它能夠快速地預測和判斷房屋買賣市場的走向。
比如，如果近期數據顯示，人們買房需求開始向密雲地區聚集，
假如說原計劃在密雲蓋豪宅一套賣2000萬，那它就可以下結論說，
一套2000萬太便宜，可以賣4000萬。如果沒有大數據的支撐，僅僅開店是難以做出判斷的。
那為什麼還一定要在線下開店呢？因為對鏈家來說，線下的獲客成本比線上要低。
這就是鏈家擁抱互聯網的方式，對於其他行業未必適用。
另外，對於向互聯網轉型的創業者，陳俊認為應該堅信兩條公理。
第一，互聯網改變不了商業的本質，也就是差異化或低成本。
要嘛我的東西你造不出來，要嘛我們東西一樣，
但我就比你便宜，全世界就只有這兩種生意，即使互聯網時代來了也不會出現第三種。
所以，如果創業者做不到這兩點，擁抱什麼都很難以成功。
第二，互聯網不是一種思維，而是一種文明。
使用這種文明解決了信息對稱和信用對稱兩個問題後，很多生意都會做得比原來更好。
舉個例子，假如說PRADA掛了一排服裝，全球1000個店。
今天有一個女士拿了這件衣服到更衣室一試，試完覺得不合適又掛回去了，
原來歷史上這個動作只有營業員知道，現在通過互聯網，總部也可以當場知道。
假如這款衣服在全球一共拿下過7000次，卻只賣掉了1000件，
就說明這件衣服掛著好看，但是穿著不好看；
還有的服裝可能被拿了4000次，賣掉了3600件，
那就說明看著也好，穿著也好。如果沒有互聯網，這些是沒法分析的。
最後，根據自己的創業經驗，陳俊為創業者總結了三個應該規避的問題。
第一個要規避的問題是：個人能力的非組織化。
個人能力沒有組織化的是作坊，不是公司。一個創始人一定要把自己的能力組織化，
把一個人的基因轉變為所有人的基因，達到即使自己離開，公司也照常運轉的效果。
第二個問題是為了手段忘了目標。
很多創業者把大量精力放在了搭框架、招兵買馬、爭取融資上，而忘記了創業的真正目標。
好比兩人爬山，一人到了山腳就一步一步往上爬，而另一人開始買鞋、買手套，
等準備好登山裝備，對方都到達山頂了，這就是為了手段忘了目標。
三是小道理壓了大道理，
實際就是用道德文化試圖改變科學文化。科學是冷冰冰的規律，但能持久；
道德講起來往往熱血沸騰，但最後結果不好。一個看上去很冷、很簡潔的人，
時間久了你可能會發現他很暖，因為他是實實在在做事的人。
如果有人向你借錢，你不願意借給他，那就說明原因直接拒絕，
因為不借錢給他還想讓對方愉快，這是不可能的，不要試圖用偽道德取代科學。
以上就是陳俊分享的傳統企業轉型互聯網的幾點思考，供你參考。
本文源自：“得到”知識新聞工作室對陳俊的專訪
稿：宋碧瓊
轉載:得到
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主旨：
傳統企業轉型互聯網難不難？難。
宏碁集團創始人施振榮甚至說過，如果是大企業的話，轉型比創業更難，
因為創業是從零開始，大企業轉型可能是從負數開始的。
對於向互聯網轉型的創業者應該堅信兩條公理。
1. 互聯網改變不了商業的本質，也就是差異化或低成本
要嘛我的東西你造不出來，要嘛我們東西一樣，
但我就比你便宜，全世界就只有這兩種生意，即使互聯網時代來了也不會出現第三種。
2. 互聯網不是一種思維，而是一種文明
使用這種文明解決了信息對稱和信用對稱兩個問題後，很多生意都會比原來更好。
舉個例子，假如說PRADA掛了一排服裝，全球1000個店。
假如有款衣服在全球一共拿下過7000次，卻只賣掉了1000件，
就說明這件衣服掛著好看，但是穿著不好看；
還有的服裝可能被拿了4000次，賣掉了3600件，那就說明看著也好，穿著也好。
主旨：
傳統企業轉型互聯網難不難？難。
宏碁集團創始人施振榮甚至說過，如果是大企業的話，轉型比創業更難，
因為創業是從零開始，大企業轉型可能是從負數開始的。
對於向互聯網轉型的創業者應該堅信兩條公理。
1. 互聯網改變不了商業的本質，也就是差異化或低成本
要嘛我的東西你造不出來，要嘛我們東西一樣，
但我就比你便宜，全世界就只有這兩種生意，即使互聯網時代來了也不會出現第三種。
2. 互聯網不是一種思維，而是一種文明
使用這種文明解決了信息對稱和信用對稱兩個問題後，很多生意都會比原來更好。
舉個例子，假如說PRADA掛了一排服裝，全球1000個店。
假如有款衣服在全球一共拿下過7000次，卻只賣掉了1000件，
就說明這件衣服掛著好看，但是穿著不好看；
還有的服裝可能被拿了4000次，賣掉了3600件，那就說明看著也好，穿著也好。
如果沒有互聯網，這些是沒法分析的。
最後，創業者有三個應該規避的問題。
1. 個人能力的非組織化(X)
一個創始人一定要把自己的能力組織化，把一個人的基因轉變為所有人的基因，
達到即使自己離開，公司也照常運轉的效果。
2. 為了手段忘了目標(X)
很多創業者把大量精力放在了搭框架、招兵買馬、爭取融資上，
而忘記了創業的真正目標。好比兩人爬山，一人到了山腳就一步一步往上爬，
而另一人開始買鞋、買手套，等準備好登山裝備，對方都到達山頂了，
這就是為了手段忘了目標。
3. 小道理壓了大道理(X)
實際就是用道德文化試圖改變科學文化。科學是冷冰冰的規律，但能持久；
道德講起來往往熱血沸騰，但最後結果不好。一個看上去很冷、很簡潔的人，
時間久了你可能會發現他很暖，因為他是實實在在做事的人。
如果有人向你借錢，你不願意借給他，那就說明原因直接拒絕，
因為不借錢給他還想讓對方愉快，這是不可能的，不要試圖用偽道德取代科學。
最後，創業者有三個應該規避的問題。
1. 個人能力的非組織化(X)
一個創始人一定要把自己的能力組織化，把一個人的基因轉變為所有人的基因，
達到即使自己離開，公司也照常運轉的效果。
2. 為了手段忘了目標(X)
很多創業者把大量精力放在了搭框架、招兵買馬、爭取融資上，
而忘記了創業的真正目標。好比兩人爬山，一人到了山腳就一步一步往上爬，
而另一人開始買鞋、買手套，等準備好登山裝備，對方都到達山頂了，
這就是為了手段忘了目標。
3. 小道理壓了大道理(X)
實際就是用道德文化試圖改變科學文化。科學是冷冰冰的規律，但能持久；
道德講起來往往熱血沸騰，但最後結果不好。一個看上去很冷、很簡潔的人，
時間久了你可能會發現他很暖，因為他是實實在在做事的人。
如果有人向你借錢，你不願意借給他，那就說明原因直接拒絕，
因為不借錢給他還想讓對方愉快，這是不可能的，不要試圖用偽道德取代科學。
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