出處：小馬宋：內容付費的三種邏輯
這條音頻說的是內容付費的三種邏輯。
近期，內容付費產品層出不窮，那麼，這些內容付費產品在模式上有什麼規律嗎？
最近，著名策劃人小馬宋在他的微信公眾號上發表了一篇文章，
為我們總結了當今內容付費的三種邏輯，
分別是看病模式、吃藥模式和入教模式。下面來具體說說。
第一種模式叫看病模式。
這種模式的代表有分答、知乎live、微博問答、好大夫在線等等。
之所以把這些模式稱為看病模式是因為，你花錢買到的是一個具體的解決方案。
舉個例子，比如你現在在產品設計上有困惑，你可以去分答找人提問，
或者參與知乎live獲得提問機會，總之你得到的是一個具體問題的解決辦法，
這就類似於你生病了，然後醫生給你看病開處方，而你要為這個處方付費。
這種模式的核心在於你的醫生資源，轉換個視角的話，
你的競爭力取決於你擁有的各行各業的專家資源，以及你對專家資源的管理和控制能力。
它的好處是不用專門設計內容產品，而是根據具體病情和經驗來開處方。
但壞處是平台流量太貴。所以能做出來的，大概就是那些本來就有流量的，
在行和分答是從果殼衍生出來的，微博問答有微博的流量。沒有流量，這種模式很難玩。
另外，這個模式還有一個難點，就是如何快速匹配“病人”和醫生？
這在好大夫在線、簡單心理這樣的專業網站不是那麼困難，
但是我要去分答找一個合適的大夫，還是有難度的。
所以這幾個平台，都是大V的舞台，不知名但是有料的內容提供者很難在上面賺到錢。
而平台對與大V們的關係也比較微妙，
大部分錢都被大V們賺走了，平台就只有指望交易額的大幅增長。
第二種模式是吃藥模式。簡單點說，吃藥模式和看病模式的區別是：
看病是先付費後有產品，吃藥是先有產品後付費。
看病是“服務業”，吃藥是“製造業”。
比如你在用的“得到”，它是藥廠，做的是藥物研發生產製造模式，就像拜耳。
那買藥肯定是對藥效有預期的，六味地黃丸，治腎虧；
廣西金嗓子，利咽止痛，所以生產藥品，就要能滿足消費者的預期。
在“得到”上，之所以訂閱《薛兆豐的北大經濟學課》和劉潤的《五分鐘商學院》的人很多，
就是因為他們有嚴格的產品規劃，給了用戶明確的預期。
在這種模式下，大V就沒有那麼重要了，重要的是產品的設計和打磨。
相比看病模式，吃藥模式有幾個好處：
1、自主性強，不過於依靠大V，可以把主要精力放在打磨設計產品上。
2、收入高，這裡並不是指流水，而是指分成。
因為雙方都高度參與了內容的研發，所以APP拿到的就不只是低比例佣金。
3、可重複出售。看病模式，一個醫生對一個病人，一個處方賣一次出診費，效率不高，
但是吃藥模式，可以大批量出售。
當然，吃藥模式也有它的難點，那就是產品研發。
你來看病，我只要搞個知名大夫放那就好了，具體怎麼看我平台是不關心的，
但是要研究藥物，我就不是平台，我是藥廠，我要有研發人員專門研究。
所以小馬宋說，各有各的好處，看你的能力在哪。
第三種模式叫入教模式，其實是指各種收費社群模式。
社群也存在內容輸出，但它既不會針對某個具體病人開藥方，也不會製造特定的藥物出售，
它出售的是一個社群關係、一種信仰和尊敬，包括一種心理上的安慰。
這就像一群信仰基督教的人，他們每週去教堂做禮拜，有事了還要去懺悔，
還能跟其他教友互相交流，本質上是一個互相激發的學習群體，
它往往是基於一個核心人物，如某個互聯網大V組織起來的。
比如，前丁香園網站的CTO、知名博主馮大輝在知識社群工具小密圈上，
有超過一萬的付費用戶，
但是馮大輝並不承諾說我每天要給你們發多少帖子，
也不一定會回答你的問題，他扮演的是組織和篩選的角色。
總結一下，小馬宋說，內容付費有三種邏輯，
分別是看病模式、吃藥模式和入教模式。以上內容供你參考。
本文源自：微信公眾號“小馬宋”（看病，吃藥，入教，內容付費的三種邏輯）
稿：孫小婧
轉載:得到
--------------------
主旨：
當今內容付費的三種邏輯，分別是看病模式、吃藥模式和入教模式。
1. 看病模式
這種模式的代表有分答、知乎live、微博問答、好大夫在線等等。
之所以把這些模式稱為看病模式是因為，你花錢買到的是一個具體的解決方案。
這種模式的核心在於你的醫生資源。
好處是不用專門設計內容產品，而是根據具體病情和經驗來開處方。
但壞處是平台流量太貴。所以能做出來的，大概就是那些本來就有流量的，
在行和分答是從果殼衍生出來的，微博問答有微博的流量。沒流量，這種模式很難玩。
而且都是大V的舞台，不知名但是有料的內容提供者很難在上面賺到錢。
大部分錢都被大V們賺走了，平台就只有指望交易額的大幅增長。
2. 吃藥模式
簡單點說，吃藥模式和看病模式的區別是：
看病是先付費後有產品，吃藥是先有產品後付費。
看病是“服務業”，吃藥是“製造業”。
比如你在用的“得到”，它是藥廠，做的是藥物研發生產製造模式，就像拜耳。
相比看病模式，吃藥模式有幾個好處：
(1)自主性強，不過於依靠大V，可以把主要精力放在打磨設計產品上。
(2)收入高，這裡並不是指流水，而是指分成。
(3)可重複出售。
3. 入教模式
指各種收費社群模式。社群也存在內容輸出，但它既不會針對某個具體病人開藥方，
也不會製造特定的藥物出售，它出售的是一個社群關係、一種信仰和尊敬，
包括一種心理上的安慰。它往往是基於一個核心人物，如某個互聯網大V組織起來的。
每天給多少帖子不一定，也不一定會回答你的問題，他扮演的是組織和篩選的角色。
這條音頻說的是內容付費的三種邏輯。
近期，內容付費產品層出不窮，那麼，這些內容付費產品在模式上有什麼規律嗎？
最近，著名策劃人小馬宋在他的微信公眾號上發表了一篇文章，
為我們總結了當今內容付費的三種邏輯，
分別是看病模式、吃藥模式和入教模式。下面來具體說說。
第一種模式叫看病模式。
這種模式的代表有分答、知乎live、微博問答、好大夫在線等等。
之所以把這些模式稱為看病模式是因為，你花錢買到的是一個具體的解決方案。
舉個例子，比如你現在在產品設計上有困惑，你可以去分答找人提問，
或者參與知乎live獲得提問機會，總之你得到的是一個具體問題的解決辦法，
這就類似於你生病了，然後醫生給你看病開處方，而你要為這個處方付費。
這種模式的核心在於你的醫生資源，轉換個視角的話，
你的競爭力取決於你擁有的各行各業的專家資源，以及你對專家資源的管理和控制能力。
它的好處是不用專門設計內容產品，而是根據具體病情和經驗來開處方。
但壞處是平台流量太貴。所以能做出來的，大概就是那些本來就有流量的，
在行和分答是從果殼衍生出來的，微博問答有微博的流量。沒有流量，這種模式很難玩。
另外，這個模式還有一個難點，就是如何快速匹配“病人”和醫生？
這在好大夫在線、簡單心理這樣的專業網站不是那麼困難，
但是我要去分答找一個合適的大夫，還是有難度的。
所以這幾個平台，都是大V的舞台，不知名但是有料的內容提供者很難在上面賺到錢。
而平台對與大V們的關係也比較微妙，
大部分錢都被大V們賺走了，平台就只有指望交易額的大幅增長。
第二種模式是吃藥模式。簡單點說，吃藥模式和看病模式的區別是：
看病是先付費後有產品，吃藥是先有產品後付費。
看病是“服務業”，吃藥是“製造業”。
比如你在用的“得到”，它是藥廠，做的是藥物研發生產製造模式，就像拜耳。
那買藥肯定是對藥效有預期的，六味地黃丸，治腎虧；
廣西金嗓子，利咽止痛，所以生產藥品，就要能滿足消費者的預期。
在“得到”上，之所以訂閱《薛兆豐的北大經濟學課》和劉潤的《五分鐘商學院》的人很多，
就是因為他們有嚴格的產品規劃，給了用戶明確的預期。
在這種模式下，大V就沒有那麼重要了，重要的是產品的設計和打磨。
相比看病模式，吃藥模式有幾個好處：
1、自主性強，不過於依靠大V，可以把主要精力放在打磨設計產品上。
2、收入高，這裡並不是指流水，而是指分成。
因為雙方都高度參與了內容的研發，所以APP拿到的就不只是低比例佣金。
3、可重複出售。看病模式，一個醫生對一個病人，一個處方賣一次出診費，效率不高，
但是吃藥模式，可以大批量出售。
當然，吃藥模式也有它的難點，那就是產品研發。
你來看病，我只要搞個知名大夫放那就好了，具體怎麼看我平台是不關心的，
但是要研究藥物，我就不是平台，我是藥廠，我要有研發人員專門研究。
所以小馬宋說，各有各的好處，看你的能力在哪。
第三種模式叫入教模式，其實是指各種收費社群模式。
社群也存在內容輸出，但它既不會針對某個具體病人開藥方，也不會製造特定的藥物出售，
它出售的是一個社群關係、一種信仰和尊敬，包括一種心理上的安慰。
這就像一群信仰基督教的人，他們每週去教堂做禮拜，有事了還要去懺悔，
還能跟其他教友互相交流，本質上是一個互相激發的學習群體，
它往往是基於一個核心人物，如某個互聯網大V組織起來的。
比如，前丁香園網站的CTO、知名博主馮大輝在知識社群工具小密圈上，
有超過一萬的付費用戶，
但是馮大輝並不承諾說我每天要給你們發多少帖子，
也不一定會回答你的問題，他扮演的是組織和篩選的角色。
總結一下，小馬宋說，內容付費有三種邏輯，
分別是看病模式、吃藥模式和入教模式。以上內容供你參考。
本文源自：微信公眾號“小馬宋”（看病，吃藥，入教，內容付費的三種邏輯）
稿：孫小婧
轉載:得到
--------------------
主旨：
當今內容付費的三種邏輯，分別是看病模式、吃藥模式和入教模式。
1. 看病模式
這種模式的代表有分答、知乎live、微博問答、好大夫在線等等。
之所以把這些模式稱為看病模式是因為，你花錢買到的是一個具體的解決方案。
這種模式的核心在於你的醫生資源。
好處是不用專門設計內容產品，而是根據具體病情和經驗來開處方。
但壞處是平台流量太貴。所以能做出來的，大概就是那些本來就有流量的，
在行和分答是從果殼衍生出來的，微博問答有微博的流量。沒流量，這種模式很難玩。
而且都是大V的舞台，不知名但是有料的內容提供者很難在上面賺到錢。
大部分錢都被大V們賺走了，平台就只有指望交易額的大幅增長。
2. 吃藥模式
簡單點說，吃藥模式和看病模式的區別是：
看病是先付費後有產品，吃藥是先有產品後付費。
看病是“服務業”，吃藥是“製造業”。
比如你在用的“得到”，它是藥廠，做的是藥物研發生產製造模式，就像拜耳。
相比看病模式，吃藥模式有幾個好處：
(1)自主性強，不過於依靠大V，可以把主要精力放在打磨設計產品上。
(2)收入高，這裡並不是指流水，而是指分成。
(3)可重複出售。
3. 入教模式
指各種收費社群模式。社群也存在內容輸出，但它既不會針對某個具體病人開藥方，
也不會製造特定的藥物出售，它出售的是一個社群關係、一種信仰和尊敬，
包括一種心理上的安慰。它往往是基於一個核心人物，如某個互聯網大V組織起來的。
每天給多少帖子不一定，也不一定會回答你的問題，他扮演的是組織和篩選的角色。
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