文章出處：創業公司融資時，別踩這三個坑
很多創新企業，明明技術過硬，團隊戰鬥力強，市場也很大，但就是拿不到投資。
就算在經濟繁榮的時期，能拿到投資的公司也不超過2%，大部分有潛力的小公司都死掉了。
這是為什麼呢？復旦大學專門研究創業管理的寧鐘教授，跟很多投資機構都有合作。
他發現，創新企業融資時，容易掉進三個誤區。下面咱們就詳細來說說。
第一個是收入增長誤區。
很多創業者說的收入增長，靠的是地區性的擴張。
但是投資人要的，是“有壁壘的增長”，是持續不斷的升級。
比如你有渠道壁壘、技術壁壘，別人復制起來很難，就會受到投資人的歡迎。
舉個例子：1998年前後，美國出現了無數家手游企業，但真正拿到投資的，只有兩家。
這兩家公司叫啥就不跟大家說了，說了大家也記不住，我們就管它們叫A公司和B公司吧。
其中，A公司拿到3000萬美元投資，差不多是整個行業的一半；
B公司只拿到了800萬美元。為啥兩家公司拿到的錢差距這麼大呢？
就因為它們的壁壘不一樣。
首先，兩家公司都要向國外發展。 A公司要去加拿大，B公司要去歐洲。
而遊戲跟文化因素高度相關啊。加拿大跟美國文化相似，擴張就容易。
歐洲各個國家的玩法不一樣，遊戲不能直接投放，必須不斷地收購歐洲本土企業，
或者合作開發新遊戲。你看，兩家公司面臨的擴張難度完全不同。
另外，在美國和加拿大，運營商的分成比例比較低。
在歐洲，運營商的分成比例要高得多，而且忠誠度也更低。
這麼一比較，A公司在北美擴張，成本更低，容易形成穩定的合作關係，壁壘比較高。
B公司在歐洲擴張，成本要高得多，壁壘就低。該給誰更多錢，投資人很容易判斷吧？
肯定是A公司。
接下來說到第二個誤區，融資額度誤區。
在對項目做估值之前，創業者得先搞清楚：
你到底需要多少錢，要太多或者太少都不行。
有些創業者覺得我報少一點，更容易獲得投資，這種想法不對。
因為很多風險投資人管一個2百萬的項目和管一個5千萬的項目，
花的精力是一樣的，那他當然更願意去搞大項目。
在跟投資人接觸之前，創業者應該去了解人家的投資門檻是多少。
另外，算出自己具體需要多少錢以後，還得多要一點。
因為市場競爭很殘酷，要是增長達不到預期，你就會遇到現金流的問題。
要是你拿了投資人很多錢，遇到資金問題再去找他，他就會覺得你的項目有問題。
可能不光要不到錢，投資人還會考慮要不要撤資，或者提高自己的股權比例。
所以，創業者得適當地多要點。如果你的項目不容易被複製，
在估值的基礎上增加20%到30%就足夠了；如果項目容易被複製，那就增加50%。
第三個誤區是作價的誤區，也就是你願意出讓多少股份。
一定要記住，不能太貪婪，因為市場競爭激烈，變化很快。
舉個例子：
有一批海歸在北京成立了一個藥品企業，專門在歐美買藥品專利，再來中國重新申請專利。
當時，有個外資的風投，願意出400萬佔三成的股份。
那時資本市場很火，藥品企業沒有同意。
三年後，資本市場走下坡路了，藥品企業沒錢了，撐不下去了。
這時上海的一家創投公司，花了300萬就佔了三成的股份。
這家藥品企業不僅錯過了發展的黃金時間，估值還縮了水。
創立一家公司，肯定得跟資本市場打交道。
避開這三個誤區，好的項目和好的團隊，
才有可能順利實現融資目標，才能保障公司按計劃成長。
本文源自：公眾號“秦朔朋友圈”（一上來就把你貶得一文不值的投資人，多半是“看上你了”）
稿：安迪
轉載:得到
----------
主旨：
1. 收入增長誤區
很多創業者說的收入增長，靠的是地區性的擴張。
但是投資人要的，是“有壁壘的增長”，是持續不斷的升級。
比如你有渠道壁壘、技術壁壘，別人復制起來很難，就會受到投資人的歡迎。
例如，兩家公司都要向國外發展。 A公司要去加拿大，B公司要去歐洲。
而遊戲跟文化因素高度相關啊。加拿大跟美國文化相似，擴張就容易。
歐洲各個國家的玩法不一樣，遊戲不能直接投放，必須不斷地收購歐洲本土企業，
或者合作開發新遊戲。你看，兩家公司面臨的擴張難度完全不同。
美國和加拿大，運營商的分成比例比較低。
在歐洲，運營商的分成比例要高得多，而且忠誠度也更低。
這麼一比較，A公司在北美擴張，成本更低，容易形成穩定的合作關係，壁壘比較高。
B公司在歐洲擴張，成本要高得多，壁壘就低。該給誰更多錢，投資人很容易判斷吧？
2. 融資額度誤區
在對項目做估值之前，創業者得先搞清楚：
你到底需要多少錢，要太多或者太少都不行。
創業者得適當地多要點。如果你的項目不容易被複製，
在估值的基礎上增加20%到30%就足夠了；如果項目容易被複製，那就增加50%。
3. 作價的誤區，也就是你願意出讓多少股份
一定要記住，不能太貪婪，因為市場競爭激烈，變化很快。
舉個例子：
有一批海歸在北京成立了一個藥品企業，
專門在歐美買藥品專利，再來中國重新申請專利。
當時，有個外資的風投，願意出400萬佔三成的股份。
那時資本市場很火，藥品企業沒有同意。
三年後，資本市場走下坡路了，藥品企業沒錢了，撐不下去了。
很多創新企業，明明技術過硬，團隊戰鬥力強，市場也很大，但就是拿不到投資。
就算在經濟繁榮的時期，能拿到投資的公司也不超過2%，大部分有潛力的小公司都死掉了。
這是為什麼呢？復旦大學專門研究創業管理的寧鐘教授，跟很多投資機構都有合作。
他發現，創新企業融資時，容易掉進三個誤區。下面咱們就詳細來說說。
第一個是收入增長誤區。
很多創業者說的收入增長，靠的是地區性的擴張。
但是投資人要的，是“有壁壘的增長”，是持續不斷的升級。
比如你有渠道壁壘、技術壁壘，別人復制起來很難，就會受到投資人的歡迎。
舉個例子：1998年前後，美國出現了無數家手游企業，但真正拿到投資的，只有兩家。
這兩家公司叫啥就不跟大家說了，說了大家也記不住，我們就管它們叫A公司和B公司吧。
其中，A公司拿到3000萬美元投資，差不多是整個行業的一半；
B公司只拿到了800萬美元。為啥兩家公司拿到的錢差距這麼大呢？
就因為它們的壁壘不一樣。
首先，兩家公司都要向國外發展。 A公司要去加拿大，B公司要去歐洲。
而遊戲跟文化因素高度相關啊。加拿大跟美國文化相似，擴張就容易。
歐洲各個國家的玩法不一樣，遊戲不能直接投放，必須不斷地收購歐洲本土企業，
或者合作開發新遊戲。你看，兩家公司面臨的擴張難度完全不同。
另外，在美國和加拿大，運營商的分成比例比較低。
在歐洲，運營商的分成比例要高得多，而且忠誠度也更低。
這麼一比較，A公司在北美擴張，成本更低，容易形成穩定的合作關係，壁壘比較高。
B公司在歐洲擴張，成本要高得多，壁壘就低。該給誰更多錢，投資人很容易判斷吧？
肯定是A公司。
接下來說到第二個誤區，融資額度誤區。
在對項目做估值之前，創業者得先搞清楚：
你到底需要多少錢，要太多或者太少都不行。
有些創業者覺得我報少一點，更容易獲得投資，這種想法不對。
因為很多風險投資人管一個2百萬的項目和管一個5千萬的項目，
花的精力是一樣的，那他當然更願意去搞大項目。
在跟投資人接觸之前，創業者應該去了解人家的投資門檻是多少。
另外，算出自己具體需要多少錢以後，還得多要一點。
因為市場競爭很殘酷，要是增長達不到預期，你就會遇到現金流的問題。
要是你拿了投資人很多錢，遇到資金問題再去找他，他就會覺得你的項目有問題。
可能不光要不到錢，投資人還會考慮要不要撤資，或者提高自己的股權比例。
所以，創業者得適當地多要點。如果你的項目不容易被複製，
在估值的基礎上增加20%到30%就足夠了；如果項目容易被複製，那就增加50%。
第三個誤區是作價的誤區，也就是你願意出讓多少股份。
一定要記住，不能太貪婪，因為市場競爭激烈，變化很快。
舉個例子：
有一批海歸在北京成立了一個藥品企業，專門在歐美買藥品專利，再來中國重新申請專利。
當時，有個外資的風投，願意出400萬佔三成的股份。
那時資本市場很火，藥品企業沒有同意。
三年後，資本市場走下坡路了，藥品企業沒錢了，撐不下去了。
這時上海的一家創投公司，花了300萬就佔了三成的股份。
這家藥品企業不僅錯過了發展的黃金時間，估值還縮了水。
創立一家公司，肯定得跟資本市場打交道。
避開這三個誤區，好的項目和好的團隊，
才有可能順利實現融資目標，才能保障公司按計劃成長。
本文源自：公眾號“秦朔朋友圈”（一上來就把你貶得一文不值的投資人，多半是“看上你了”）
稿：安迪
轉載:得到
----------
主旨：
1. 收入增長誤區
很多創業者說的收入增長，靠的是地區性的擴張。
但是投資人要的，是“有壁壘的增長”，是持續不斷的升級。
比如你有渠道壁壘、技術壁壘，別人復制起來很難，就會受到投資人的歡迎。
例如，兩家公司都要向國外發展。 A公司要去加拿大，B公司要去歐洲。
而遊戲跟文化因素高度相關啊。加拿大跟美國文化相似，擴張就容易。
歐洲各個國家的玩法不一樣，遊戲不能直接投放，必須不斷地收購歐洲本土企業，
或者合作開發新遊戲。你看，兩家公司面臨的擴張難度完全不同。
美國和加拿大，運營商的分成比例比較低。
在歐洲，運營商的分成比例要高得多，而且忠誠度也更低。
這麼一比較，A公司在北美擴張，成本更低，容易形成穩定的合作關係，壁壘比較高。
B公司在歐洲擴張，成本要高得多，壁壘就低。該給誰更多錢，投資人很容易判斷吧？
2. 融資額度誤區
在對項目做估值之前，創業者得先搞清楚：
你到底需要多少錢，要太多或者太少都不行。
創業者得適當地多要點。如果你的項目不容易被複製，
在估值的基礎上增加20%到30%就足夠了；如果項目容易被複製，那就增加50%。
3. 作價的誤區，也就是你願意出讓多少股份
一定要記住，不能太貪婪，因為市場競爭激烈，變化很快。
舉個例子：
有一批海歸在北京成立了一個藥品企業，
專門在歐美買藥品專利，再來中國重新申請專利。
當時，有個外資的風投，願意出400萬佔三成的股份。
那時資本市場很火，藥品企業沒有同意。
三年後，資本市場走下坡路了，藥品企業沒錢了，撐不下去了。
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