文章出處：說不說謊不是你自己能決定的
我們都知道，說謊是我們人生的標配。
這個世界上最大的謊言莫過於“我從來沒有說過謊”了。
前段時間，微信公眾號新生大學發表了一篇文章說，其實謊話和真話之間只有一線之隔。
作者從3個方面，幫我們分析了什麼因素會影響我們的誠實度。一起來聽聽吧。
暢銷書《怪誕行為學》的作者做過一個實驗，他請來了十多個志願者回答問題，
題目是找出16組數字中有幾對數字相加等於10，一張卷子裡有20多道這樣的題，
志願者只有五分鐘時間。五分鐘後他們只需要把捲子放入碎紙機，
然後和研究人員說自己答出了幾道題，就可以獲得相應數目的報酬，一道題一美元。
你看，這個實驗為志願者創造了一個可以說謊的場景，
因為時間很緊迫，而卷子已經被銷毀了，所以沒人知道你具體答對了幾道題。
但是，研究人員在碎紙機上動了手腳，碎紙機只剪掉了卷子的邊緣，
中間答題的部分全都完整地保留了下來，這下我們就能知道有多少人說謊了。
實驗結果是，參加這項實驗的有4萬人，其中有將近70%的人說了謊。
那到底什麼因素會影響我們的誠實度呢？
研究人員通過一系列的後續實驗，發現了以下3個影響我們說謊的因素。
第一個要素是：社會準則。
還是前面咱說的那個實驗，教授在志願者中安插了一個托兒，
這個人要做的就是在別人還在忙著做前幾道題的時候，他就舉手示意自己已經做完了，
要交卷。他想傳達的信息就是：
他隨便劃了幾個答案，然後把答案攪碎了就去領錢了，這擺明就是來騙錢的。
看到他這麼幹之後，說謊的人數也噌噌的上漲。
道理很簡單，我們都拿別人當藉口幹過壞事兒吧，“我這麼做，是因為誰誰誰也這麼做了”。
但是，這個實驗還沒完，研究人員讓這個托兒換了一身衣服，
人們說謊的比例就大幅下降了。這是怎麼回事兒呢？
原來啊，這個實驗是在一個叫卡耐基梅隆的大學做的，
參加實驗的都是這所學校的在校生，
而被安插在中間的托兒們，穿了一身匹茨堡大學的校服。
結果，大家發現他在睜眼說瞎話，卡耐基梅隆大學的學生就覺得，
哇，匹茲堡大學都出了些什麼大學生啊，太丟人了，一定跟他們劃清界限。
於是大家紛紛義憤填膺的拒絕說謊。
所以你看，都是別人先說了謊，有時候你會跟著說謊，有時候你會拒絕說謊。
不同的社會準則，決定了我們的誠實程度。
影響我們誠實度的第二個要素是：模糊界限。
我們都分得清對和錯，但對於中間的模糊地帶卻不是很敏感。
在這種情況下，我們通常會暴露自己貪婪的本性。
舉個例子：如果你問那些打高爾夫球的人，會不會因為球被打到了一個不太好揮桿的位置，
就去用“手”把球拿到好打的位置？大多數人會說，這樣做是違反高爾夫運動宗旨的，
他們不會用手碰球的。如果你繼續問，用“腳”行不行時，他們會不好意思地點點頭，
表示用腳挪動球的事情還是時有發生的。而且通常他們都會故意看著別的地方，
假裝是自己不小心碰到了球。你看，這裡的用“腳”踢，就是高爾夫規則裡的模糊地帶。
再比如：為什麼賭場要讓顧客費勁巴拉地把錢換成籌碼，讓他們拿著籌碼去賭，
最後離場時再把籌碼兌換回鈔票呢？就是因為，這裡的籌碼就是一個模糊地帶，
它把你和你的錢隔離開了。手裡拿著那幾個塑料片，你就不會有強烈的得失感，
所以你會看到賭場裡，經常會出現一擲千金的情況。
實驗中也出現了這種情況，當Dan 教授最後付答題者錢時，
如果要求他們根據答題數先兌換籌碼，然後再拿籌碼換成錢時，人們說謊的比例就會增加。
因為大家會想：
說個謊，只是騙了幾個籌碼而已嘛，又不是真實的錢，有什麼好大驚小怪的？
你看，這時人們的心理負擔就沒那麼重了，說謊的人自然也就多了起來。
影響我們誠實度的第三個要素是：道德提醒。
實驗發現，我們只需要事前的一點提醒，
就可以喚起人們心中的誠信，從而大幅降低大家說謊的比例。
舉個例子：如果要求志願者在答題之前，抄幾句《聖經》裡的“摩西十誡”，
或者把手按在《聖經》上發個誓，人們在答題的過程中，說謊的比例就會大大降低。
也就是說，並不需要太多的強制措施，
只要能夠稍微喚醒人們的道德良知，就可以有效地杜絕說謊的情況了。
而且，人們在這方面的自覺性，和有沒有接受過專門的道德課程沒有關係。
只要在實驗前提醒一下志願者，他們就不會說謊了。
你看，從這一系列實驗可以看出，人說不說謊可能只在一念之間，
一些細微的因素就會影響我們的選擇，所有的道德都是依托環境而存在的。
本文源自：微信公眾號“新生大學”（你上次說謊是啥時候？）
稿：安迪
轉載:得到
我們都知道，說謊是我們人生的標配。
這個世界上最大的謊言莫過於“我從來沒有說過謊”了。
前段時間，微信公眾號新生大學發表了一篇文章說，其實謊話和真話之間只有一線之隔。
作者從3個方面，幫我們分析了什麼因素會影響我們的誠實度。一起來聽聽吧。
暢銷書《怪誕行為學》的作者做過一個實驗，他請來了十多個志願者回答問題，
題目是找出16組數字中有幾對數字相加等於10，一張卷子裡有20多道這樣的題，
志願者只有五分鐘時間。五分鐘後他們只需要把捲子放入碎紙機，
然後和研究人員說自己答出了幾道題，就可以獲得相應數目的報酬，一道題一美元。
你看，這個實驗為志願者創造了一個可以說謊的場景，
因為時間很緊迫，而卷子已經被銷毀了，所以沒人知道你具體答對了幾道題。
但是，研究人員在碎紙機上動了手腳，碎紙機只剪掉了卷子的邊緣，
中間答題的部分全都完整地保留了下來，這下我們就能知道有多少人說謊了。
實驗結果是，參加這項實驗的有4萬人，其中有將近70%的人說了謊。
那到底什麼因素會影響我們的誠實度呢？
研究人員通過一系列的後續實驗，發現了以下3個影響我們說謊的因素。
第一個要素是：社會準則。
還是前面咱說的那個實驗，教授在志願者中安插了一個托兒，
這個人要做的就是在別人還在忙著做前幾道題的時候，他就舉手示意自己已經做完了，
要交卷。他想傳達的信息就是：
他隨便劃了幾個答案，然後把答案攪碎了就去領錢了，這擺明就是來騙錢的。
看到他這麼幹之後，說謊的人數也噌噌的上漲。
道理很簡單，我們都拿別人當藉口幹過壞事兒吧，“我這麼做，是因為誰誰誰也這麼做了”。
但是，這個實驗還沒完，研究人員讓這個托兒換了一身衣服，
人們說謊的比例就大幅下降了。這是怎麼回事兒呢？
原來啊，這個實驗是在一個叫卡耐基梅隆的大學做的，
參加實驗的都是這所學校的在校生，
而被安插在中間的托兒們，穿了一身匹茨堡大學的校服。
結果，大家發現他在睜眼說瞎話，卡耐基梅隆大學的學生就覺得，
哇，匹茲堡大學都出了些什麼大學生啊，太丟人了，一定跟他們劃清界限。
於是大家紛紛義憤填膺的拒絕說謊。
所以你看，都是別人先說了謊，有時候你會跟著說謊，有時候你會拒絕說謊。
不同的社會準則，決定了我們的誠實程度。
影響我們誠實度的第二個要素是：模糊界限。
我們都分得清對和錯，但對於中間的模糊地帶卻不是很敏感。
在這種情況下，我們通常會暴露自己貪婪的本性。
舉個例子：如果你問那些打高爾夫球的人，會不會因為球被打到了一個不太好揮桿的位置，
就去用“手”把球拿到好打的位置？大多數人會說，這樣做是違反高爾夫運動宗旨的，
他們不會用手碰球的。如果你繼續問，用“腳”行不行時，他們會不好意思地點點頭，
表示用腳挪動球的事情還是時有發生的。而且通常他們都會故意看著別的地方，
假裝是自己不小心碰到了球。你看，這裡的用“腳”踢，就是高爾夫規則裡的模糊地帶。
再比如：為什麼賭場要讓顧客費勁巴拉地把錢換成籌碼，讓他們拿著籌碼去賭，
最後離場時再把籌碼兌換回鈔票呢？就是因為，這裡的籌碼就是一個模糊地帶，
它把你和你的錢隔離開了。手裡拿著那幾個塑料片，你就不會有強烈的得失感，
所以你會看到賭場裡，經常會出現一擲千金的情況。
實驗中也出現了這種情況，當Dan 教授最後付答題者錢時，
如果要求他們根據答題數先兌換籌碼，然後再拿籌碼換成錢時，人們說謊的比例就會增加。
因為大家會想：
說個謊，只是騙了幾個籌碼而已嘛，又不是真實的錢，有什麼好大驚小怪的？
你看，這時人們的心理負擔就沒那麼重了，說謊的人自然也就多了起來。
影響我們誠實度的第三個要素是：道德提醒。
實驗發現，我們只需要事前的一點提醒，
就可以喚起人們心中的誠信，從而大幅降低大家說謊的比例。
舉個例子：如果要求志願者在答題之前，抄幾句《聖經》裡的“摩西十誡”，
或者把手按在《聖經》上發個誓，人們在答題的過程中，說謊的比例就會大大降低。
也就是說，並不需要太多的強制措施，
只要能夠稍微喚醒人們的道德良知，就可以有效地杜絕說謊的情況了。
而且，人們在這方面的自覺性，和有沒有接受過專門的道德課程沒有關係。
只要在實驗前提醒一下志願者，他們就不會說謊了。
你看，從這一系列實驗可以看出，人說不說謊可能只在一念之間，
一些細微的因素就會影響我們的選擇，所有的道德都是依托環境而存在的。
本文源自：微信公眾號“新生大學”（你上次說謊是啥時候？）
稿：安迪
轉載:得到
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