文章出處：放棄控制：主動選擇時代的營銷
這條音頻給你說說，在營銷中，如何打破控制消費者的傳統思維。
有的公司運營公眾號，為了吸引流量，每個文章都發產品廣告，
最終卻導致粉絲流失，銷量更低。有的公司規定了嚴格的上下班時間，
每天考察績效，結果員工績效反而下降。
這些方式過去能取得成功，為什麼現在效果不行了呢？
最近，營銷達人李叫獸發了篇文章，回答了這個問題。我來給你轉述一下。
先來說說，前邊說的這些行為的共同點，是控制消費者的傳統思維在起動用。
也就是通過控制目標，達到目的。過去，是被動選擇的時代，選擇有限，環境變化慢，
最好的策略就是用傳統管理的思想，嚴格地控制。
比如為了搶占市場，封殺競爭對手的銷售渠道，讓消費者買不到。
但是現在是主動選擇的時代，嚴格的控制就沒那麼管用了。
人們有越來越多的選擇，任何一個用戶都可以關注或者取消關註一個公眾號，
你就沒辦法把他們不喜歡的廣告一直強給他們。
那在主動選擇的時代，該怎麼做營銷呢？文章說，要放控制，來收穫控制。
比如你在公號裡發有趣的內容，不強塞廣告，放消對消費者的控制，
但是消費者很愛看，主動支持你的公號和產品，
相當於從另一個角度達到了控制消費者的目的。
具體來說，可以考慮從三個方面入手。
第一，手段上，可以通過吸引，激勵，來達到目的。
舉例，同樣是飲料市場的競爭，以前，娃哈哈直接模仿可口可樂做了“非常可樂”，
利用鄉鎮渠道買不到可口可樂的資源優勢，控制了渠道，很受歡迎。
但是後來可口可樂也進入了鄉鎮渠道，非常可樂就不行了。
現在，王老吉想擊敗碳酸飲料，控制資源，渠道已經不可能了，怎麼辦呢？
怕上火“的定位，影響消費者的主動選擇，讓他們更願意喝涼茶，銷量一度超過了可口可樂。
所以說，如果過去是通過資源，權力來控制人的行為，
那麼現在應該通過吸引和激勵來影響人的內心。
第二，行動規劃的方式上，不要用目標和決心來代替策略。
在傳統“控制思維”的影響下，很多人潛意識裡認為，付出更多的決心，就能實現目標。
比如格力要做手機的時候，提出了一億銷量這樣的“戰略目標”，
並且下了很大的決心，但是並沒有明確提出策略。
在同質化競爭，規模效應明顯的手機市場裡，
後來者到底怎樣才能顛覆前面的人，需要的是實際的策略。
再比如，很多產品廣告，直接把自己的目標告訴消費者，
為了讓消費者覺得自己很酷，就直接說“炫酷之選”;
為了讓消費者覺得產品奢華，就直接說“輕奢”這樣的詞。
這實際上不可能得到用戶的真正支持。
所以說，在這個時代，你需要注重的是策略，而不只是決心。
第三，企業的最重要資產，在外部，而不再是內部。
在過去的“被動選擇”時代，企業最重要的資產是內部的渠道資源，資金等等。
企業最重要的資產慢慢轉移到了外部，也就是佔用用戶的認知。
比如賣給用戶一台顯示屏，過去的策略賣完就完了，
現在呢，可以在用戶不用的時候，在屏幕上推送信息流，
甚至推薦附近的外賣，產生更大的商業價值。
最後強調一點，這種控制思維仍然能解決很多問題，但在很多情況下效果在減弱。
在主動選擇的時代，
需要用吸引和激勵的手段，注重策略，影響用戶的認知，來實現更的價值。
以上就是李叫獸的觀點，供你參考。
本文源自：微信公眾號“李叫獸”（我見到的“傳統思維”）
稿：趙佳瑜
轉載：得到
-------------
主旨：
過去，是被動選擇的時代，選擇有限，環境變化慢，
最好的策略就是用傳統管理的思想，嚴格地控制。
比如為了搶占市場，封殺競爭對手的銷售渠道，讓消費者買不到。
但是現在是主動選擇的時代，嚴格的控制就沒那麼管用了。
那在主動選擇的時代，該怎麼做營銷呢？要放控制，來收穫控制。
可以考慮從三個方面入手。
1. 手段上，可以通過吸引，激勵，來達到目的
例如，王老吉想擊敗碳酸飲料，控制資源，渠道已經不可能了，怎麼辦呢？
怕上火“的定位，影響消費者的主動選擇，
讓他們更願意喝涼茶，銷量一度超過了可口可樂。
2. 行動規劃的方式上，不要用目標和決心來代替策略
在傳統“控制思維”的影響下，很多人潛意識裡認為，
付出更多的決心，就能實現目標。
比如格力要做手機的時候，提出了一億銷量這樣的“戰略目標”，
並且下了很大的決心，但是並沒有明確提出策略。
再比如，很多產品廣告，直接把自己的目標告訴消費者，
為了讓消費者覺得自己很酷，就直接說“炫酷之選”;
為了讓消費者覺得產品奢華，就直接說“輕奢”這樣的詞。
這實際上不可能得到用戶的真正支持。
在這個時代，你需要注重的是策略，而不只是決心。
3. 企業的最重要資產，在外部，而不再是內部
在過去的“被動選擇”時代，企業最重要的資產是內部的渠道資源，資金等等。
企業最重要的資產慢慢轉移到了外部，也就是佔用用戶的認知。
比如賣給用戶一台顯示屏，過去的策略賣完就完了，
現在呢，可以在用戶不用的時候，在屏幕上推送信息流，
甚至推薦附近的外賣，產生更大的商業價值。
這條音頻給你說說，在營銷中，如何打破控制消費者的傳統思維。
有的公司運營公眾號，為了吸引流量，每個文章都發產品廣告，
最終卻導致粉絲流失，銷量更低。有的公司規定了嚴格的上下班時間，
每天考察績效，結果員工績效反而下降。
這些方式過去能取得成功，為什麼現在效果不行了呢？
最近，營銷達人李叫獸發了篇文章，回答了這個問題。我來給你轉述一下。
先來說說，前邊說的這些行為的共同點，是控制消費者的傳統思維在起動用。
也就是通過控制目標，達到目的。過去，是被動選擇的時代，選擇有限，環境變化慢，
最好的策略就是用傳統管理的思想，嚴格地控制。
比如為了搶占市場，封殺競爭對手的銷售渠道，讓消費者買不到。
但是現在是主動選擇的時代，嚴格的控制就沒那麼管用了。
人們有越來越多的選擇，任何一個用戶都可以關注或者取消關註一個公眾號，
你就沒辦法把他們不喜歡的廣告一直強給他們。
那在主動選擇的時代，該怎麼做營銷呢？文章說，要放控制，來收穫控制。
比如你在公號裡發有趣的內容，不強塞廣告，放消對消費者的控制，
但是消費者很愛看，主動支持你的公號和產品，
相當於從另一個角度達到了控制消費者的目的。
具體來說，可以考慮從三個方面入手。
第一，手段上，可以通過吸引，激勵，來達到目的。
舉例，同樣是飲料市場的競爭，以前，娃哈哈直接模仿可口可樂做了“非常可樂”，
利用鄉鎮渠道買不到可口可樂的資源優勢，控制了渠道，很受歡迎。
但是後來可口可樂也進入了鄉鎮渠道，非常可樂就不行了。
現在，王老吉想擊敗碳酸飲料，控制資源，渠道已經不可能了，怎麼辦呢？
怕上火“的定位，影響消費者的主動選擇，讓他們更願意喝涼茶，銷量一度超過了可口可樂。
所以說，如果過去是通過資源，權力來控制人的行為，
那麼現在應該通過吸引和激勵來影響人的內心。
第二，行動規劃的方式上，不要用目標和決心來代替策略。
在傳統“控制思維”的影響下，很多人潛意識裡認為，付出更多的決心，就能實現目標。
比如格力要做手機的時候，提出了一億銷量這樣的“戰略目標”，
並且下了很大的決心，但是並沒有明確提出策略。
在同質化競爭，規模效應明顯的手機市場裡，
後來者到底怎樣才能顛覆前面的人，需要的是實際的策略。
再比如，很多產品廣告，直接把自己的目標告訴消費者，
為了讓消費者覺得自己很酷，就直接說“炫酷之選”;
為了讓消費者覺得產品奢華，就直接說“輕奢”這樣的詞。
這實際上不可能得到用戶的真正支持。
所以說，在這個時代，你需要注重的是策略，而不只是決心。
第三，企業的最重要資產，在外部，而不再是內部。
在過去的“被動選擇”時代，企業最重要的資產是內部的渠道資源，資金等等。
企業最重要的資產慢慢轉移到了外部，也就是佔用用戶的認知。
比如賣給用戶一台顯示屏，過去的策略賣完就完了，
現在呢，可以在用戶不用的時候，在屏幕上推送信息流，
甚至推薦附近的外賣，產生更大的商業價值。
最後強調一點，這種控制思維仍然能解決很多問題，但在很多情況下效果在減弱。
在主動選擇的時代，
需要用吸引和激勵的手段，注重策略，影響用戶的認知，來實現更的價值。
以上就是李叫獸的觀點，供你參考。
本文源自：微信公眾號“李叫獸”（我見到的“傳統思維”）
稿：趙佳瑜
轉載：得到
-------------
主旨：
過去，是被動選擇的時代，選擇有限，環境變化慢，
最好的策略就是用傳統管理的思想，嚴格地控制。
比如為了搶占市場，封殺競爭對手的銷售渠道，讓消費者買不到。
但是現在是主動選擇的時代，嚴格的控制就沒那麼管用了。
那在主動選擇的時代，該怎麼做營銷呢？要放控制，來收穫控制。
可以考慮從三個方面入手。
1. 手段上，可以通過吸引，激勵，來達到目的
例如，王老吉想擊敗碳酸飲料，控制資源，渠道已經不可能了，怎麼辦呢？
怕上火“的定位，影響消費者的主動選擇，
讓他們更願意喝涼茶，銷量一度超過了可口可樂。
2. 行動規劃的方式上，不要用目標和決心來代替策略
在傳統“控制思維”的影響下，很多人潛意識裡認為，
付出更多的決心，就能實現目標。
比如格力要做手機的時候，提出了一億銷量這樣的“戰略目標”，
並且下了很大的決心，但是並沒有明確提出策略。
再比如，很多產品廣告，直接把自己的目標告訴消費者，
為了讓消費者覺得自己很酷，就直接說“炫酷之選”;
為了讓消費者覺得產品奢華，就直接說“輕奢”這樣的詞。
這實際上不可能得到用戶的真正支持。
在這個時代，你需要注重的是策略，而不只是決心。
3. 企業的最重要資產，在外部，而不再是內部
在過去的“被動選擇”時代，企業最重要的資產是內部的渠道資源，資金等等。
企業最重要的資產慢慢轉移到了外部，也就是佔用用戶的認知。
比如賣給用戶一台顯示屏，過去的策略賣完就完了，
現在呢，可以在用戶不用的時候，在屏幕上推送信息流，
甚至推薦附近的外賣，產生更大的商業價值。
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