文章出處：五大挑戰：免費模式還有未來嗎
這條音頻我們來聊聊免費模式真的有未來嗎？
在剛進入互聯網時代的時候，免費模式曾經一度被捧為顛覆傳統商業模式的殺手鐧，
這其中有很多我們比較熟悉的例子，像360取代了瑞星等等，
這些成功案例似乎向我們傳遞這樣一個信號，免費模式就是互聯網的未來。
但隨著互聯網時代的迅速發展，不斷傳出一大批打著免費旗號的公司，
最後卻落得關門大吉的下場，為什麼會出現這樣一種情況呢？
最近，個人類運營公眾號“運營控”發表了某創業公司運營合夥人“飛魚船長”的一篇文章，
針對這種情況進行了詳細的分析，作者將出現這種局面總結為免費模式遇到了五大挑戰。
下面我來給你說一說。
第一個挑戰就是有的行業邊際成本很高；
邊際成本是經濟學裡的一個概念，
意思是說每一單位新增生產的產品或者購買的產品帶來的總成本的增量。
在影響邊際成本的三個因素中固定成本是設備、廠房一類的投入，
在生產初期已經固定下來，是不可競爭的成本構成，
而變動成本像材料、人工一類卻和產品個數聯繫在一起。
如果一個產品固定成本是主要的成本構成，
就能靠大規模的走量來沖淡每件產品的成本，也就是邊際成本變小。
以前免費模式成功的關鍵就在於產品本身邊際成本不高，
比如視頻網站如果投放的視頻只賣一次，那這個視頻的成本就很高，
但隨著賣的次數越多，單次視頻交易的成本就會變得越低，最終獲得很大的利潤空間。
而對於邊際成本很高的產品就不適合用免費的模式了，
比如一個智能手錶，成本是100元，如果為了走量每個賣95元的話，
每賣一個都會虧5元，賣得越多就虧得越多，最終就會把公司搞垮。
第二個挑戰是免費模式已經紅利不在了。
淘寶當年打敗eBay、360打敗瑞星，確實很大程度上是因為免費和付費之間的對決。
但現在大部分互聯網公司都學會了打免費牌，免費模式已經過了紅利期，
再加上現在可選擇可替代產品很多，僅僅靠免費已經無法打動用戶了，
所以我們要打破原來那種免費無敵的單因素思考模式，
不簡單地認為某一家公司的成功，就是因為免費，
每個公司成功，都有其獨特的歷史機遇和自身資源的。
第三個挑戰是免費的蛋糕被越分越少，
早期可以通過免費快速成長的領域，
其實都是些能夠通過互聯網迅速降低成本提高效率的領域，
比如通信、社交、新聞、音樂、視頻，這些領域基本都已經被行業巨頭瓜分完了。
而現在正在激烈競爭的領域，比如互聯網+項目，有很多非互聯網的部分，
這個部分又不是簡單的直接通過免費就可以直接顛覆的。
第四個挑戰是有的領域即使有大量免費用戶也活不下來。
我們知道免費就是企業初創時期獲得用戶的一個手段，
但在有些領域即使是有了大量用戶也不能很好的獲得利潤，
這也就是為什麼視頻、音頻類的平台裡大部分的內容是免費的，
而電子書的平台里大部分的內容是付費的原因。
這兩類平台的差異在於視頻、音樂的應用在線時間長、打開頻次高、
用戶群體基數大，能夠撐得起免費的模式，可以通過廣告和會員盈利。
但喜歡讀書的人則相對小眾，而且想看書的人當中真的會花時間看書的人僅有一小部分，
這一小部分中使用電子設備看書的人又只佔了一部分。
另外，希望讀書的人相對要求比較高，不喜歡很Low的廣告。
你能想像在Kindle裡看到一個治療牛皮癬的廣告時的感受嗎？
所以想在電子書平台上通過廣告變現盈利，幾乎是不可能的。
最後一個挑戰是有的產品並不具備很好的後續盈利模式。
像前幾年就擁有億級用戶量的墨跡天氣，就遇到了變現的困難。
天氣應用的工具屬性很強，用戶看完天氣就行了，不會停留很久的時間，
看天氣也缺少其他社交場景，不可能會有會員增值服務。
另外天氣應用可替代性也很強，有大量體驗也很好的同類產品競爭，
若是產品出現了體驗不好的廣告，用戶卸載率馬上就會提高。
所以產品並不能引發用戶的後續變現，產品本身免費也會變得價值不大。
所以正如馬雲所說的那樣，
“十年前你做免費別人看著你死，今天你做免費，騰訊、百度和阿里會幫著你死。
時代在變，如果你現在沒想好下一年怎麼走，就活不下去”。
本文源自：“運營控”微信公眾號 （產品都免費了，為何還做不起來？）
稿：陳波
轉載:得到
這條音頻我們來聊聊免費模式真的有未來嗎？
在剛進入互聯網時代的時候，免費模式曾經一度被捧為顛覆傳統商業模式的殺手鐧，
這其中有很多我們比較熟悉的例子，像360取代了瑞星等等，
這些成功案例似乎向我們傳遞這樣一個信號，免費模式就是互聯網的未來。
但隨著互聯網時代的迅速發展，不斷傳出一大批打著免費旗號的公司，
最後卻落得關門大吉的下場，為什麼會出現這樣一種情況呢？
最近，個人類運營公眾號“運營控”發表了某創業公司運營合夥人“飛魚船長”的一篇文章，
針對這種情況進行了詳細的分析，作者將出現這種局面總結為免費模式遇到了五大挑戰。
下面我來給你說一說。
第一個挑戰就是有的行業邊際成本很高；
邊際成本是經濟學裡的一個概念，
意思是說每一單位新增生產的產品或者購買的產品帶來的總成本的增量。
在影響邊際成本的三個因素中固定成本是設備、廠房一類的投入，
在生產初期已經固定下來，是不可競爭的成本構成，
而變動成本像材料、人工一類卻和產品個數聯繫在一起。
如果一個產品固定成本是主要的成本構成，
就能靠大規模的走量來沖淡每件產品的成本，也就是邊際成本變小。
以前免費模式成功的關鍵就在於產品本身邊際成本不高，
比如視頻網站如果投放的視頻只賣一次，那這個視頻的成本就很高，
但隨著賣的次數越多，單次視頻交易的成本就會變得越低，最終獲得很大的利潤空間。
而對於邊際成本很高的產品就不適合用免費的模式了，
比如一個智能手錶，成本是100元，如果為了走量每個賣95元的話，
每賣一個都會虧5元，賣得越多就虧得越多，最終就會把公司搞垮。
第二個挑戰是免費模式已經紅利不在了。
淘寶當年打敗eBay、360打敗瑞星，確實很大程度上是因為免費和付費之間的對決。
但現在大部分互聯網公司都學會了打免費牌，免費模式已經過了紅利期，
再加上現在可選擇可替代產品很多，僅僅靠免費已經無法打動用戶了，
所以我們要打破原來那種免費無敵的單因素思考模式，
不簡單地認為某一家公司的成功，就是因為免費，
每個公司成功，都有其獨特的歷史機遇和自身資源的。
第三個挑戰是免費的蛋糕被越分越少，
早期可以通過免費快速成長的領域，
其實都是些能夠通過互聯網迅速降低成本提高效率的領域，
比如通信、社交、新聞、音樂、視頻，這些領域基本都已經被行業巨頭瓜分完了。
而現在正在激烈競爭的領域，比如互聯網+項目，有很多非互聯網的部分，
這個部分又不是簡單的直接通過免費就可以直接顛覆的。
第四個挑戰是有的領域即使有大量免費用戶也活不下來。
我們知道免費就是企業初創時期獲得用戶的一個手段，
但在有些領域即使是有了大量用戶也不能很好的獲得利潤，
這也就是為什麼視頻、音頻類的平台裡大部分的內容是免費的，
而電子書的平台里大部分的內容是付費的原因。
這兩類平台的差異在於視頻、音樂的應用在線時間長、打開頻次高、
用戶群體基數大，能夠撐得起免費的模式，可以通過廣告和會員盈利。
但喜歡讀書的人則相對小眾，而且想看書的人當中真的會花時間看書的人僅有一小部分，
這一小部分中使用電子設備看書的人又只佔了一部分。
另外，希望讀書的人相對要求比較高，不喜歡很Low的廣告。
你能想像在Kindle裡看到一個治療牛皮癬的廣告時的感受嗎？
所以想在電子書平台上通過廣告變現盈利，幾乎是不可能的。
最後一個挑戰是有的產品並不具備很好的後續盈利模式。
像前幾年就擁有億級用戶量的墨跡天氣，就遇到了變現的困難。
天氣應用的工具屬性很強，用戶看完天氣就行了，不會停留很久的時間，
看天氣也缺少其他社交場景，不可能會有會員增值服務。
另外天氣應用可替代性也很強，有大量體驗也很好的同類產品競爭，
若是產品出現了體驗不好的廣告，用戶卸載率馬上就會提高。
所以產品並不能引發用戶的後續變現，產品本身免費也會變得價值不大。
所以正如馬雲所說的那樣，
“十年前你做免費別人看著你死，今天你做免費，騰訊、百度和阿里會幫著你死。
時代在變，如果你現在沒想好下一年怎麼走，就活不下去”。
本文源自：“運營控”微信公眾號 （產品都免費了，為何還做不起來？）
稿：陳波
轉載:得到
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主旨：
1. 有的行業邊際成本很高
以前免費模式成功的關鍵就在於產品本身邊際成本不高，
比如視頻網站如果投放的視頻只賣一次，那這個視頻的成本就很高，
但隨著賣的次數越多，單次視頻交易的成本就會變得越低，最終獲得很大的利潤空間。
而對於邊際成本很高的產品就不適合用免費的模式了，
比如一個智能手錶，成本是100元，如果為了走量每個賣95元的話，
每賣一個都會虧5元，賣得越多就虧得越多，最終就會把公司搞垮。
2. 免費模式已經紅利不在
淘寶當年打敗eBay、360打敗瑞星，確實很大程度上是因為免費和付費之間的對決。
但現在大部分互聯網公司都學會了打免費牌，免費模式已經過了紅利期，
再加上現在可選擇可替代產品很多，僅僅靠免費已經無法打動用戶了，
所以我們要打破原來那種免費無敵的單因素思考模式，
主旨：
1. 有的行業邊際成本很高
以前免費模式成功的關鍵就在於產品本身邊際成本不高，
比如視頻網站如果投放的視頻只賣一次，那這個視頻的成本就很高，
但隨著賣的次數越多，單次視頻交易的成本就會變得越低，最終獲得很大的利潤空間。
而對於邊際成本很高的產品就不適合用免費的模式了，
比如一個智能手錶，成本是100元，如果為了走量每個賣95元的話，
每賣一個都會虧5元，賣得越多就虧得越多，最終就會把公司搞垮。
2. 免費模式已經紅利不在
淘寶當年打敗eBay、360打敗瑞星，確實很大程度上是因為免費和付費之間的對決。
但現在大部分互聯網公司都學會了打免費牌，免費模式已經過了紅利期，
再加上現在可選擇可替代產品很多，僅僅靠免費已經無法打動用戶了，
所以我們要打破原來那種免費無敵的單因素思考模式，
不簡單地認為某一家公司的成功，就是因為免費，
每個公司成功，都有其獨特的歷史機遇和自身資源的。
每個公司成功，都有其獨特的歷史機遇和自身資源的。
3. 免費的蛋糕被越分越少
早期可以通過免費快速成長的領域，
其實都是些能夠通過互聯網迅速降低成本提高效率的領域，
比如通信、社交、新聞、音樂、視頻，這些領域基本都已經被行業巨頭瓜分完了。
4. 有的領域即使有大量免費用戶也活不下來
什麼視頻、音頻類的平台裡大部分的內容是免費的，
而電子書的平台里大部分的內容是付費？
這兩類平台的差異在於視頻、音樂的應用在線時間長、打開頻次高、
用戶群體基數大，能夠撐得起免費的模式，可以通過廣告和會員盈利。
但喜歡讀書的人則相對小眾，
而且想看書的人當中真的會花時間看書的人僅有一小部分，
這一小部分中使用電子設備看書的人又只佔了一部分。
5. 有的產品並不具備很好的後續盈利模式
像前幾年就擁有億級用戶量的墨跡天氣，就遇到了變現的困難。
天氣應用的工具屬性很強，用戶看完天氣就行了，不會停留很久的時間，
看天氣也缺少其他社交場景，不可能會有會員增值服務。
所以產品並不能引發用戶的後續變現，產品本身免費也會變得價值不大。
所以正如馬雲所說的那樣，
“十年前你做免費別人看著你死，今天你做免費，騰訊、百度和阿里會幫著你死。
時代在變，如果你現在沒想好下一年怎麼走，就活不下去”。
早期可以通過免費快速成長的領域，
其實都是些能夠通過互聯網迅速降低成本提高效率的領域，
比如通信、社交、新聞、音樂、視頻，這些領域基本都已經被行業巨頭瓜分完了。
4. 有的領域即使有大量免費用戶也活不下來
什麼視頻、音頻類的平台裡大部分的內容是免費的，
而電子書的平台里大部分的內容是付費？
這兩類平台的差異在於視頻、音樂的應用在線時間長、打開頻次高、
用戶群體基數大，能夠撐得起免費的模式，可以通過廣告和會員盈利。
但喜歡讀書的人則相對小眾，
而且想看書的人當中真的會花時間看書的人僅有一小部分，
這一小部分中使用電子設備看書的人又只佔了一部分。
5. 有的產品並不具備很好的後續盈利模式
像前幾年就擁有億級用戶量的墨跡天氣，就遇到了變現的困難。
天氣應用的工具屬性很強，用戶看完天氣就行了，不會停留很久的時間，
看天氣也缺少其他社交場景，不可能會有會員增值服務。
所以產品並不能引發用戶的後續變現，產品本身免費也會變得價值不大。
所以正如馬雲所說的那樣，
“十年前你做免費別人看著你死，今天你做免費，騰訊、百度和阿里會幫著你死。
時代在變，如果你現在沒想好下一年怎麼走，就活不下去”。
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