文章出處：增長黑客思維：四步達成爆款
這條音頻跟你說說，怎樣獲得和增長黑客一樣的思維。
以前我們知識新聞曾經提到過增長黑客，
簡單地說，它就是數據專家、設計能手，還有營銷人員的結合體，
增長黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，讓產品實現病毒式增長。
這幾年，增長黑客的概念被炒得火熱，但是怎樣才能獲得和他們一樣的思維呢？
最近有本新書，叫《增長黑客營銷》，
作者是美國服飾公司的營銷總監瑞安·霍利迪，
他策劃的營銷方案曾經被谷歌、Twitter等公司作為研究題材，
他也被稱為是美國最年輕的網絡營銷鬼才。
在這本書裡，他說，想成為增長黑客，只需要四個步驟。我們一起來聽聽。
第一步是參與整個產品設計的過程。
這其中你可以用問答法，對用戶提出問題，比如你買產品的動機是什麼？
為什麼沒向其他人推薦它？美國市場研究公司CB Insights，
曾經對100多家創業失敗的科技公司進行分析，
發現幾乎一半的創業公司，是因為“沒有市場需求”才失敗的。
所以，最好的營銷決策，應該是讓自己的產品或服務真正滿足市場。
舉個例子來說，Instagram是一家讓用戶分享照片的社交媒體，
最初它只是一個社交網站上附帶的應用程序，
但是很多核心用戶喜歡，還因此拿到了50萬美元的投資。
但是後來，它的創始人發現，軟件的功能雖然很多，但用戶最常用的只有濾鏡。
於是，他們就把Instagram變成了一款專門給照片加濾鏡，還可以直接上傳的應用程序。
結果怎麼樣呢？軟件上線不到一周，就吸引了10萬名用戶；
不到18個月，市值就達到了10億美元。
第二步是抓住最初的核心用戶。
書中說，增長黑客並沒有這樣的想法，
就是“要讓所有人都知道我的產品”，
他們會很謹慎地把目標鎖定在第一批用戶身上，盡量讓他們幫自己做宣傳。
這樣做的好處是，可以節省大量的廣告費用，
而且產品一旦出現漏洞，可以第一時間做修補。
“增長黑客”這個概念的提出者之一，帕特里克·瓦茲克維茲曾經說，
在尋找第一批核心用戶的過程裡，你的產品越有新意，
就越可能找到新的方式和消費者連接上。比如你可以只瞄準一種服務或是平台，
一心一意地滿足用戶的口味，這樣就可以藉用平台的人氣，獲得營收增長。
像支付工具PayPal最初就是藉助當時世界最大的電子集市eBay這個平台，
才獲得大量的用戶的。
第三步是，實現病毒式增長。
人人都想實現病毒式增長，但增長黑客的反應應該是，消費者為什麼會幫我們傳播？
你的產品確實值得人們口口相傳嗎？除了產品確實有價值之外，
你還需要用額外的工具，或者活動來運營我們的第一批用戶，讓他們主動傳播。
最常用的方法有兩種：
一個是給予用戶好處，比如用戶轉發就送他們代金券，分享給朋友就送打車券；
另一個是幫助用戶塑造自己想要的社交形象，幫他們說出自己平時不會主動說的話，
比如發布美顏照片、能夠展示自己閱讀品位的書單、分享聽歌風格列表等等。
第四步，是增加用戶粘性，把路人變成用戶。
全球領先的管理諮詢公司貝恩公司曾經調查發現，
如果一家公司能留住5%的老顧客，就能提升30%的利潤額。
另一家研究公司則發現，
把產品賣給老顧客的機率在60%以上，而賣給新顧客的概率只有5%到20%。
增長黑客要做的就是把投資回報率最大化，所以必須把所有的努力都放在最有價值的地方。
最後，總結一下，創業者要想成為增長黑客，思維方式要和傳統營銷人員完全不同。親自參與設計能滿足用戶需要的產品，吸引第一批用戶，用一些小手段讓他們為你做廣告，當然，別忘了時不時激發用戶活躍度。以上這四個步驟，供你參考。
本文源自：《增長黑客營銷》
稿：梓鹽
轉載:得到
-----------------
主旨：
第一步是參與整個產品設計的過程
舉個例子來說，Instagram是一家讓用戶分享照片的社交媒體，
最初它只是一個社交網站上附帶的應用程序，
但是很多核心用戶喜歡，還因此拿到了50萬美元的投資。
但是後來，它的創始人發現，軟件的功能雖然很多，但用戶最常用的只有濾鏡。
於是，他們就把Instagram變成了一款專門給照片加濾鏡，還可以直接上傳的應用程序。
結果怎麼樣呢？軟件上線不到一周，就吸引了10萬名用戶；
不到18個月，市值就達到了10億美元。
第二步是抓住最初的核心用戶
就是“要讓所有人都知道我的產品”，
他們會很謹慎地把目標鎖定在第一批用戶身上，盡量讓他們幫自己做宣傳。
這樣做的好處是，可以節省大量的廣告費用，
而且產品一旦出現漏洞，可以第一時間做修補。
第三步是，實現病毒式增長
消費者為什麼會幫我們傳播？你的產品確實值得人們口口相傳嗎？
除了產品確實有價值之外，你還需要用額外的工具，
或者活動來運營我們的第一批用戶，讓他們主動傳播。
最常用的方法有兩種：
一個是給予用戶好處，比如用戶轉發就送他們代金券，分享給朋友就送打車券；
另一個是幫助用戶塑造自己想要的社交形象，幫他們說出自己平時不會主動說的話，
比如發布美顏照片、能夠展示自己閱讀品位的書單、分享聽歌風格列表等等。
第四步，是增加用戶粘性，把路人變成用戶
全球領先的管理諮詢公司貝恩公司曾經調查發現，
如果一家公司能留住5%的老顧客，就能提升30%的利潤額。
另一家研究公司則發現，
把產品賣給老顧客的機率在60%以上，而賣給新顧客的概率只有5%到20%。
增長黑客要做的就是把投資回報率最大化，
這條音頻跟你說說，怎樣獲得和增長黑客一樣的思維。
以前我們知識新聞曾經提到過增長黑客，
簡單地說，它就是數據專家、設計能手，還有營銷人員的結合體，
增長黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，讓產品實現病毒式增長。
這幾年，增長黑客的概念被炒得火熱，但是怎樣才能獲得和他們一樣的思維呢？
最近有本新書，叫《增長黑客營銷》，
作者是美國服飾公司的營銷總監瑞安·霍利迪，
他策劃的營銷方案曾經被谷歌、Twitter等公司作為研究題材，
他也被稱為是美國最年輕的網絡營銷鬼才。
在這本書裡，他說，想成為增長黑客，只需要四個步驟。我們一起來聽聽。
第一步是參與整個產品設計的過程。
這其中你可以用問答法，對用戶提出問題，比如你買產品的動機是什麼？
為什麼沒向其他人推薦它？美國市場研究公司CB Insights，
曾經對100多家創業失敗的科技公司進行分析，
發現幾乎一半的創業公司，是因為“沒有市場需求”才失敗的。
所以，最好的營銷決策，應該是讓自己的產品或服務真正滿足市場。
舉個例子來說，Instagram是一家讓用戶分享照片的社交媒體，
最初它只是一個社交網站上附帶的應用程序，
但是很多核心用戶喜歡，還因此拿到了50萬美元的投資。
但是後來，它的創始人發現，軟件的功能雖然很多，但用戶最常用的只有濾鏡。
於是，他們就把Instagram變成了一款專門給照片加濾鏡，還可以直接上傳的應用程序。
結果怎麼樣呢？軟件上線不到一周，就吸引了10萬名用戶；
不到18個月，市值就達到了10億美元。
第二步是抓住最初的核心用戶。
書中說，增長黑客並沒有這樣的想法，
就是“要讓所有人都知道我的產品”，
他們會很謹慎地把目標鎖定在第一批用戶身上，盡量讓他們幫自己做宣傳。
這樣做的好處是，可以節省大量的廣告費用，
而且產品一旦出現漏洞，可以第一時間做修補。
“增長黑客”這個概念的提出者之一，帕特里克·瓦茲克維茲曾經說，
在尋找第一批核心用戶的過程裡，你的產品越有新意，
就越可能找到新的方式和消費者連接上。比如你可以只瞄準一種服務或是平台，
一心一意地滿足用戶的口味，這樣就可以藉用平台的人氣，獲得營收增長。
像支付工具PayPal最初就是藉助當時世界最大的電子集市eBay這個平台，
才獲得大量的用戶的。
第三步是，實現病毒式增長。
人人都想實現病毒式增長，但增長黑客的反應應該是，消費者為什麼會幫我們傳播？
你的產品確實值得人們口口相傳嗎？除了產品確實有價值之外，
你還需要用額外的工具，或者活動來運營我們的第一批用戶，讓他們主動傳播。
最常用的方法有兩種：
一個是給予用戶好處，比如用戶轉發就送他們代金券，分享給朋友就送打車券；
另一個是幫助用戶塑造自己想要的社交形象，幫他們說出自己平時不會主動說的話，
比如發布美顏照片、能夠展示自己閱讀品位的書單、分享聽歌風格列表等等。
第四步，是增加用戶粘性，把路人變成用戶。
全球領先的管理諮詢公司貝恩公司曾經調查發現，
如果一家公司能留住5%的老顧客，就能提升30%的利潤額。
另一家研究公司則發現，
把產品賣給老顧客的機率在60%以上，而賣給新顧客的概率只有5%到20%。
增長黑客要做的就是把投資回報率最大化，所以必須把所有的努力都放在最有價值的地方。
最後，總結一下，創業者要想成為增長黑客，思維方式要和傳統營銷人員完全不同。親自參與設計能滿足用戶需要的產品，吸引第一批用戶，用一些小手段讓他們為你做廣告，當然，別忘了時不時激發用戶活躍度。以上這四個步驟，供你參考。
本文源自：《增長黑客營銷》
稿：梓鹽
轉載:得到
-----------------
主旨：
第一步是參與整個產品設計的過程
舉個例子來說，Instagram是一家讓用戶分享照片的社交媒體，
最初它只是一個社交網站上附帶的應用程序，
但是很多核心用戶喜歡，還因此拿到了50萬美元的投資。
但是後來，它的創始人發現，軟件的功能雖然很多，但用戶最常用的只有濾鏡。
於是，他們就把Instagram變成了一款專門給照片加濾鏡，還可以直接上傳的應用程序。
結果怎麼樣呢？軟件上線不到一周，就吸引了10萬名用戶；
不到18個月，市值就達到了10億美元。
第二步是抓住最初的核心用戶
就是“要讓所有人都知道我的產品”，
他們會很謹慎地把目標鎖定在第一批用戶身上，盡量讓他們幫自己做宣傳。
這樣做的好處是，可以節省大量的廣告費用，
而且產品一旦出現漏洞，可以第一時間做修補。
第三步是，實現病毒式增長
消費者為什麼會幫我們傳播？你的產品確實值得人們口口相傳嗎？
除了產品確實有價值之外，你還需要用額外的工具，
或者活動來運營我們的第一批用戶，讓他們主動傳播。
最常用的方法有兩種：
一個是給予用戶好處，比如用戶轉發就送他們代金券，分享給朋友就送打車券；
另一個是幫助用戶塑造自己想要的社交形象，幫他們說出自己平時不會主動說的話，
比如發布美顏照片、能夠展示自己閱讀品位的書單、分享聽歌風格列表等等。
第四步，是增加用戶粘性，把路人變成用戶
全球領先的管理諮詢公司貝恩公司曾經調查發現，
如果一家公司能留住5%的老顧客，就能提升30%的利潤額。
另一家研究公司則發現，
把產品賣給老顧客的機率在60%以上，而賣給新顧客的概率只有5%到20%。
增長黑客要做的就是把投資回報率最大化，
所以必須把所有的努力都放在最有價值的地方。
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