文章出處：價格是價值決定的嗎(阿萊悖論)
價格是由什麼決定的呢？中學課本裡說價格是由商品價值決定的；
西方經濟學認為價格是由供求關係決定的。有本書叫《無價》，裡面提出了個新觀點，
他說真正決定價格是價格效用，
所謂的價格效用，就是指價格是一種心理主觀的標籤，而不是一個客觀的存在。
什麼意思呢？
有這樣一個實驗，研究者告訴學生們，如果我給你們10塊，你們一定很開心吧，
但是如果你們想獲得雙倍的開心，我該給你們多少錢呢？
如果價格是一個客觀的存在，10塊是一倍的快樂，
那給他們20塊，就能讓他們獲得雙倍的快樂呀。但實際結果可不是這樣，要得到雙倍快樂，
20塊遠遠不夠，學生們的答案平均是40塊。
所以說，價格是主觀的，它根據人們的心理變化而變化。
這個情況也發生在其他領域，比如收入和社會地位。
研究發現，想要讓你的社會地位翻番，你的收入必須是原來的2.6倍；
還有想讓盜竊罪的嚴重程度翻番，盜竊金額就要翻60倍，
也就是說在人們眼裡，偷6000塊錢的人只比偷100塊錢的人壞兩倍。
對於人們的非理性決策，法國經濟學家莫里斯·阿萊提出了有名的“阿萊悖論”，
他說，其實人在做決策的時候是極其不理性的，
只要改變一下提問的方式，就可以影響人們的決策。
比如說，有這麼兩個問題。
第一個問題是你可以選擇有10%的機會贏得100萬美元，或選擇9%的機會贏得250萬美元。
大多數人都選了第二種，因為兩個條件贏錢的概率差不多，那肯定要選獎金高的那個啊。
再看第二個問題，你面前擺了一個密封的盒子，
一是你有90%的機會贏得盒子裡的東西，10%的機會贏得100萬美元；
二是你有90%的機會贏得盒子裡的東西，有9%的機會贏得250萬美元，
還有1%的可能是什麼都拿不到。
面對這個問題，人們做選擇的時候就很糾結了。
但是我們仔細想想，這兩個選擇都有九成的可能拿到盒子，
就好比我們在選擇套餐的時候，是選漢堡加汽水，還是選比薩加汽水，
一般面對這種選擇，我們就會把汽水忽略掉嘛，因為兩個選項裡都有，
我們只需要選擇要漢堡還是要披薩就可以了。
對比兩個問題，我們發現其實它們是一樣的，
只要把盒子這個選項忽略掉，
兩個問題都是有10%的機會中100萬，9%的機會中250萬。
所以你看，人在做決策時候，沒有我們以為的那麼理性，加個干擾條件，咱們就懵圈了。
再舉一個例子，有個經典的遊戲叫俄羅斯輪盤賭，也能證明阿萊悖論。
每次遊戲開始前，主持人都會轉動一個寫著從1到6的數字轉盤，
然後根據轉出來的數字，在左輪手槍裡裝上相應的子彈。
然後拿這把槍對準參與者的太陽穴，並且提議說，你可以花錢買下裡面的一顆子彈。
按理說，每顆子彈都能置人於死地，但是人們願意為它付出的價格卻是不一樣的。
如果手槍裡只有一顆子彈，參與者會願意為它付出更高的價格，
因為只要買下它，自己就肯定能活下去了。
而如果手槍裡有4顆子彈，參與者會覺得，
3顆和4顆好像也沒多大差別，所以就不願意花太多錢，他甚至會想，不妨碰碰運氣算了。
但如果手槍裡有6顆子彈，也就是說，除非他花錢買下一顆，否則就死定了。
這時候他會覺得這顆子彈是無價的，願意付出自己的一切來換。
所以說，價格並不是客觀的，很大程度上是由人們的心理狀態決定的。
本文源自：《無價》
音頻稿：一顆得意的荷包蛋
講述：韓力
---------------------------------------
主旨：
價格是什麼決定的？
價格是由什麼決定的呢？中學課本裡說價格是由商品價值決定的；
西方經濟學認為價格是由供求關係決定的。有本書叫《無價》，裡面提出了個新觀點，
他說真正決定價格是價格效用，
所謂的價格效用，就是指價格是一種心理主觀的標籤，而不是一個客觀的存在。
什麼意思呢？
有這樣一個實驗，研究者告訴學生們，如果我給你們10塊，你們一定很開心吧，
但是如果你們想獲得雙倍的開心，我該給你們多少錢呢？
如果價格是一個客觀的存在，10塊是一倍的快樂，
那給他們20塊，就能讓他們獲得雙倍的快樂呀。但實際結果可不是這樣，要得到雙倍快樂，
20塊遠遠不夠，學生們的答案平均是40塊。
所以說，價格是主觀的，它根據人們的心理變化而變化。
這個情況也發生在其他領域，比如收入和社會地位。
研究發現，想要讓你的社會地位翻番，你的收入必須是原來的2.6倍；
還有想讓盜竊罪的嚴重程度翻番，盜竊金額就要翻60倍，
也就是說在人們眼裡，偷6000塊錢的人只比偷100塊錢的人壞兩倍。
對於人們的非理性決策，法國經濟學家莫里斯·阿萊提出了有名的“阿萊悖論”，
他說，其實人在做決策的時候是極其不理性的，
只要改變一下提問的方式，就可以影響人們的決策。
比如說，有這麼兩個問題。
第一個問題是你可以選擇有10%的機會贏得100萬美元，或選擇9%的機會贏得250萬美元。
大多數人都選了第二種，因為兩個條件贏錢的概率差不多，那肯定要選獎金高的那個啊。
再看第二個問題，你面前擺了一個密封的盒子，
一是你有90%的機會贏得盒子裡的東西，10%的機會贏得100萬美元；
二是你有90%的機會贏得盒子裡的東西，有9%的機會贏得250萬美元，
還有1%的可能是什麼都拿不到。
面對這個問題，人們做選擇的時候就很糾結了。
但是我們仔細想想，這兩個選擇都有九成的可能拿到盒子，
就好比我們在選擇套餐的時候，是選漢堡加汽水，還是選比薩加汽水，
一般面對這種選擇，我們就會把汽水忽略掉嘛，因為兩個選項裡都有，
我們只需要選擇要漢堡還是要披薩就可以了。
對比兩個問題，我們發現其實它們是一樣的，
只要把盒子這個選項忽略掉，
兩個問題都是有10%的機會中100萬，9%的機會中250萬。
所以你看，人在做決策時候，沒有我們以為的那麼理性，加個干擾條件，咱們就懵圈了。
再舉一個例子，有個經典的遊戲叫俄羅斯輪盤賭，也能證明阿萊悖論。
每次遊戲開始前，主持人都會轉動一個寫著從1到6的數字轉盤，
然後根據轉出來的數字，在左輪手槍裡裝上相應的子彈。
然後拿這把槍對準參與者的太陽穴，並且提議說，你可以花錢買下裡面的一顆子彈。
按理說，每顆子彈都能置人於死地，但是人們願意為它付出的價格卻是不一樣的。
如果手槍裡只有一顆子彈，參與者會願意為它付出更高的價格，
因為只要買下它，自己就肯定能活下去了。
而如果手槍裡有4顆子彈，參與者會覺得，
3顆和4顆好像也沒多大差別，所以就不願意花太多錢，他甚至會想，不妨碰碰運氣算了。
但如果手槍裡有6顆子彈，也就是說，除非他花錢買下一顆，否則就死定了。
這時候他會覺得這顆子彈是無價的，願意付出自己的一切來換。
所以說，價格並不是客觀的，很大程度上是由人們的心理狀態決定的。
本文源自：《無價》
音頻稿：一顆得意的荷包蛋
講述：韓力
---------------------------------------
主旨：
價格是什麼決定的？
若根據法國經濟學家莫里斯·阿萊提出了有名的“阿萊悖論”，
（人在做決策的時候是極其不理性的，
只要改變一下提問的方式，就可以影響人們的決策）
價格應該是主觀的，它根據人們的心理變化而變化。
舉個例子：
有個經典的遊戲叫俄羅斯輪盤賭，遊戲開始前，
主持人轉動一個寫著從1到6的數字轉盤，
然後根據轉出來的數字，在左輪手槍裡裝上相應的子彈。
然後拿這把槍對準參與者的太陽穴，
（人在做決策的時候是極其不理性的，
只要改變一下提問的方式，就可以影響人們的決策）
價格應該是主觀的，它根據人們的心理變化而變化。
舉個例子：
有個經典的遊戲叫俄羅斯輪盤賭，遊戲開始前，
主持人轉動一個寫著從1到6的數字轉盤，
然後根據轉出來的數字，在左輪手槍裡裝上相應的子彈。
然後拿這把槍對準參與者的太陽穴，
主持人提議說，你可以花錢買下裡面的一顆子彈。
情況一：手槍裡只有一顆子彈。
參與者會願意為它付出更高的價格，因為這樣一定活命。
情況二：手槍裡有四顆子彈。
參與者不願意花錢，不妨碰碰運氣，3顆和4顆差別不大。
情況三：手槍裡有六顆子彈(裝滿)。
參與者這顆子彈是無價的，願意付出自己的一切來換，
搞不好買對了，就不用死了。
情況一：手槍裡只有一顆子彈。
參與者會願意為它付出更高的價格，因為這樣一定活命。
情況二：手槍裡有四顆子彈。
參與者不願意花錢，不妨碰碰運氣，3顆和4顆差別不大。
情況三：手槍裡有六顆子彈(裝滿)。
參與者這顆子彈是無價的，願意付出自己的一切來換，
搞不好買對了，就不用死了。
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