2016年7月22日 星期五

❤得到-行銷-爆炸性營銷的六個秘訣

文章出處:爆炸性營銷的六個秘訣


在當今的移動互聯網社會,要想做出一個爆炸性的營銷事件,難度非常大。
網民們已經被各種無下限無節操的創意刺激得麻木。
每天大家瀏覽的信息量更是海量,要他們記住一個事件,也是強人所難。
那麼,在預算有限的情況下,如何打造一次爆炸性的營銷事件呢?
著名新媒體傳播專家趙寧,最近就做了一次演講,解密了其中的幾個秘訣。


那麼這種爆款營銷具體需要注重哪幾個要素呢?趙寧說,

第一,要明確一個概念,所有媒體都是新媒體
只要做的好,每一個節點,都可以產生大量被分享,轉發,二次創作的內容。
比如韓寒的《後會無期》,在《新京報》上登了句文案:
「韓寒電影賣得好,小野嫁妝少不了」。
這就不是給報紙的讀者看的,是為了讓韓寒的粉絲轉發微博微信的。
新京報雖然是傳統媒體,也照樣可以當新媒體來用。


第二個規律是,過去的傳播是講道理,現在的傳播是講笑話
讓品牌擁有活生生的人格特徵。舉一個反面例子,
三星當年那個“喜歡note的100個理由”的廣告,請了很多明星、大咖來站台,
正兒八經地說好話,現在誰還能記得住?
但是你看VIVO手機在奇葩說裡的植入,一句“快得讓你飛起來的vivo手機”,
本身就簡潔有力,還能被二次創作成為段子,便於分享。


第三,社會化營銷都是做半成品
營銷裡出現的bug,反而會吸引用戶。
比如前段時間,支付寶遇到支付安全漏洞的危機,他們怎麼解決呢?
正面公關洗白,肯定沒人看,還會拉仇恨。
所以支付寶發起一個活動,邀請所有的用戶,
創作幫助支付寶洗白的段子和海報,結果出現了很多神文案。
比如有一句文案是,“銀行有病,支付寶有藥”,
大家一邊覺得解氣,一邊留下一個印象,就是“支付寶絕對比銀行好用”。

還有另一個例子,就是聚美優品CEO陳歐的“帶鹽體”,
本來這個文案結構複雜,大家沒有感覺,但是陳歐在微博上把代言寫成了“帶鹽”,
一下子就戳中了網民的笑點,結果本身成為了營銷事件,被大量傳播。


第四廣告其實不需要討好所有人,只需要討好一部分人
比如黃太吉煎餅,很多人都說不好吃。
傳統企業肯定會組織公關活動,組織試吃會,改良配方。
可黃太吉呢,反其道而行之,你說我不好吃,我就拉黑你。
正是因為這種差別對待的方式,
讓那些覺得黃太吉好吃的核心用戶,更加緊密地團結在這個品牌周圍,生意越做越大。


第五點,在品牌傳播這件事上,印象比事實更重要
去年賣得最好的手機是oppo的R7,為什麼呢?
別的手機都在宣傳跑分啊,參數啊,消費者聽膩了,也記不住。
 R7就是一句劈頭蓋臉的廣告語“充電5分鐘,通話2小時”,
這句廣告語,不僅簡潔生動,而且有畫面感。


第六點:一萬次的日常運營,還不如一次的爆點傳播
既然有了這個原則,那就不如把一年的傳播預算,
集中在一個月​​花,一個月的預算,集中在一天花。
比如去年《港囧》上映,VIVO只在上映前一天,
做了個廣告,叫做《港囧上映在即,徐崢失聯》,典型的標題黨。
中午上線,當天的UV就達到四十多萬,相當成功。


綜上所述,我們可以發現,
移動互聯網時代的營銷創意,規則和傳統媒體時代完全不一樣,
必須做到穩,準,狠,快,有噱頭,有針對性,才能成功

本文源自:公眾號“筆記俠”(如何少花錢卻被廣而告之)
稿:刁敏桓
轉載:得到

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主旨:
1. 所有媒體都是新媒體
2. 過去的傳播是講道理,現在的傳播是講笑話
3. 社會化營銷都是做半成品
4. 廣告其實不需要討好所有人,只需要討好一部分人
5. 在品牌傳播這件事上,印象比事實更重要
6. 一萬次的日常運營,還不如一次的爆點傳播

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