文章出處：什麼樣的消費品能成功
前不久，36氪出品了一篇《全球消費品分析報告》，
在全球範圍內選了9家過去15年裡成長迅速的消費品公司，
分析總結了它們成長發展的共同點。
了解這些公司的發展路徑，對創業者和投資者來說都有很大的借鑒意義。
接下來我就給您轉述一下，這篇報告的精華部分。
這些公司的第一個共同點，是這些品牌都處在一個有爆發點的品類裡。品類是什麼意思呢？
就是屬於哪一類產品或者服務。 36氪選的這幾家公司，
就涵蓋了剃須刀、零食、耳機、家居等好幾個品類。
那怎麼判斷哪個品類有爆發點呢？這份報告說，可以從兩個趨勢來判斷：
第一，如果年輕消費者不喜歡舊品牌，渴望新品牌的時候，就是品牌崛起的好機會。
比如丹麥有個家居設計品牌叫Hay，H-a-y。 2002年成立，趕上新一代年輕人開始當家作主，
要求家居更有設計感，但又買不起高級定製家具。
Hay就找到了機會，主打價格不貴又有設計感的家具，
一推出就特別受歡迎，已經開始全球擴張。為啥是年輕消費者呢？
我們後邊還會細說，這裡先埋一個伏筆。
第二個趨勢，順應時代的需求，比如追求更健康、更個性化的生活方式等等。
比如人們都覺得，漢堡薯條這些快餐相當於垃圾食品。
美國就出現了一家主打健康概念的一種漢堡，推出了沒有抗生素的牛肉漢堡和素食漢堡，
很受歡迎，成了快餐行業的一匹黑馬，打破了麥當勞和肯德基的壟斷。
上面我們說了這些公司的第一個共同點，都處在一個有爆發點的品類裡。
接下來咱們來說說第二個共同點，大部分獨角獸品牌剛成立的時候，
目標消費者就是年輕人，然後再擴展到其他年齡段。
剛才咱們說，抓住年輕消費者特別重要。這個策略利用了一個叫路徑依賴的心理學概念。
說的是一個人在青壯年時期的習慣，會影響他以後的思維方式。
而且從經濟學角度來說，
人的年齡越大，嘗試新事物的成本就越高，越是年輕人，越容易嚐鮮。
你看周黑鴨，一開始就把自己定位成年輕人的休閒零食，發展了十多年，
目前在全國的直營門店超過700家，市值超過百億元。
第三個共同點，這些品牌產品性價比更高。
你看美國剃須刀品牌DSC，前不久剛被聯合利華用10億美元收購。
這個剃須刀的用戶每月只需要支付7美元，就能享受送貨上門服務，比商場裡賣得便宜多了。
第四個共同點，起一個好名字也很重要。
像三隻松鼠，品牌名字的互聯網屬性就很強，又好記又好玩。
而且，這個品牌的口號是要尋找最優質、最新鮮的森林食品，
三隻松鼠的名字能讓人秒懂品牌含義。
第五個共同點，有相關行業經驗的創始團隊，比較容易成功。
比如Beats 耳機的創始人 是說唱歌手，聯合創始人是唱片公司的老闆。
兩個人一開始的目標就是打造可以戴著上街、參加派對、更有時尚感的耳機。
前邊說過的美國那個主打健康理念的漢堡品牌，
創始人有豐富的餐飲行業經驗，成立的餐飲集團旗下有好幾家高檔米其林餐廳，
能把這麼一個漢堡品牌打造成快餐行業的黑馬，絕對不是偶然。
最後，這篇報告說，由於消費品的經營業績不會隨著宏觀經濟變化，
所以在經濟發展緩慢時期，消費品還是能保持穩中有升的態勢。
由於大量傳統品牌老化，未來市場上還會出現更多新興品牌，挑戰傳統品牌的地位。
本文源自：36氪（全球消費品報告分析）
稿：帥小冰
來源:得到
前不久，36氪出品了一篇《全球消費品分析報告》，
在全球範圍內選了9家過去15年裡成長迅速的消費品公司，
分析總結了它們成長發展的共同點。
了解這些公司的發展路徑，對創業者和投資者來說都有很大的借鑒意義。
接下來我就給您轉述一下，這篇報告的精華部分。
這些公司的第一個共同點，是這些品牌都處在一個有爆發點的品類裡。品類是什麼意思呢？
就是屬於哪一類產品或者服務。 36氪選的這幾家公司，
就涵蓋了剃須刀、零食、耳機、家居等好幾個品類。
那怎麼判斷哪個品類有爆發點呢？這份報告說，可以從兩個趨勢來判斷：
第一，如果年輕消費者不喜歡舊品牌，渴望新品牌的時候，就是品牌崛起的好機會。
比如丹麥有個家居設計品牌叫Hay，H-a-y。 2002年成立，趕上新一代年輕人開始當家作主，
要求家居更有設計感，但又買不起高級定製家具。
Hay就找到了機會，主打價格不貴又有設計感的家具，
一推出就特別受歡迎，已經開始全球擴張。為啥是年輕消費者呢？
我們後邊還會細說，這裡先埋一個伏筆。
第二個趨勢，順應時代的需求，比如追求更健康、更個性化的生活方式等等。
比如人們都覺得，漢堡薯條這些快餐相當於垃圾食品。
美國就出現了一家主打健康概念的一種漢堡，推出了沒有抗生素的牛肉漢堡和素食漢堡，
很受歡迎，成了快餐行業的一匹黑馬，打破了麥當勞和肯德基的壟斷。
上面我們說了這些公司的第一個共同點，都處在一個有爆發點的品類裡。
接下來咱們來說說第二個共同點，大部分獨角獸品牌剛成立的時候，
目標消費者就是年輕人，然後再擴展到其他年齡段。
剛才咱們說，抓住年輕消費者特別重要。這個策略利用了一個叫路徑依賴的心理學概念。
說的是一個人在青壯年時期的習慣，會影響他以後的思維方式。
而且從經濟學角度來說，
人的年齡越大，嘗試新事物的成本就越高，越是年輕人，越容易嚐鮮。
你看周黑鴨，一開始就把自己定位成年輕人的休閒零食，發展了十多年，
目前在全國的直營門店超過700家，市值超過百億元。
第三個共同點，這些品牌產品性價比更高。
你看美國剃須刀品牌DSC，前不久剛被聯合利華用10億美元收購。
這個剃須刀的用戶每月只需要支付7美元，就能享受送貨上門服務，比商場裡賣得便宜多了。
第四個共同點，起一個好名字也很重要。
像三隻松鼠，品牌名字的互聯網屬性就很強，又好記又好玩。
而且，這個品牌的口號是要尋找最優質、最新鮮的森林食品，
三隻松鼠的名字能讓人秒懂品牌含義。
第五個共同點，有相關行業經驗的創始團隊，比較容易成功。
比如Beats 耳機的創始人 是說唱歌手，聯合創始人是唱片公司的老闆。
兩個人一開始的目標就是打造可以戴著上街、參加派對、更有時尚感的耳機。
前邊說過的美國那個主打健康理念的漢堡品牌，
創始人有豐富的餐飲行業經驗，成立的餐飲集團旗下有好幾家高檔米其林餐廳，
能把這麼一個漢堡品牌打造成快餐行業的黑馬，絕對不是偶然。
最後，這篇報告說，由於消費品的經營業績不會隨著宏觀經濟變化，
所以在經濟發展緩慢時期，消費品還是能保持穩中有升的態勢。
由於大量傳統品牌老化，未來市場上還會出現更多新興品牌，挑戰傳統品牌的地位。
本文源自：36氪（全球消費品報告分析）
稿：帥小冰
來源:得到
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