文章出處：想贏就要利用主場優勢
輸贏完全憑本事，靠實力嗎？
這可不一定。就拿足球比賽來說，一個球隊在主場踢比賽，就比在客場踢要有優勢。
而且經濟學家通過研究，也證明了主場優勢確實存在，
換算成數據的話，相當於三分之二個進球。
其實不光體育，生活中處處都有主場優勢。
最近，科學作家萬維鋼在“得到”的訂閱專欄寫了篇文章，介紹了一本書，
叫做《奪魁者：關於輸贏的科學》，
從競爭層面分析了生活中的主場優勢，咱們一起來聽聽。
比如，對談判來說，主場優勢就特別重要。
這就是為什麼兩個國家談判，都要選一個中立場地，因為這樣對大家都公平。
拿破崙當年和沙皇談判，倆人竟然找了一條河，在一條小木船上談判。
主場優勢重要到什麼的程度呢？
重要到如果是在客場談，你就要想方設法讓自己獲得一些主場優勢。
舉個例子，當年克林頓去東京，和日本天皇商量美國在日本駐軍的事情。
日本人談判，特別講究主場優勢，
他們會把談判安排在一個封閉的小房間裡，然後在裡面抽煙。
這樣，美國人就會覺得不習慣，希望自己早點兒出去。
美國人當然也不含糊，要求總統身邊必須有媒體跟著，
因為美國人習慣和媒體打交道，這樣就會讓美國總統有主場的感覺。
所以，克林頓一下飛機，
日本人就告訴他，天皇從來不見媒體，不讓美國媒體跟著，這樣美國人的主場優勢就沒了。
可以說，日本人打了美國人一個措手不及，
因為天皇很反感遲到，克林頓幾乎沒時間做出反應。
這時候，克林頓有個助手想了個招，他和克林頓要了一張紙，然後拿著這張紙和日本人說。
這是總統給我的，他讓你們用日文寫下來，
是誰決定不讓美國媒體跟著的，然後他會把這張紙交給天皇，告訴天皇是誰讓他遲到的。
日本人沒辦法，只好給美國媒體放行了。
有媒體在，克林頓就找到了主場的感覺，天皇反而成客場了。
那談判時候的主場感覺到底是什麼呢？
有人為了搞清楚，做了個實驗。找了兩個人，讓他們談判分東西。
其中一個人先到談判的地方，到了之後，研究人員告訴這個人，
你可以把這里當成自己的辦公室，電腦隨便用，房間裡的東西怎麼擺，都隨便。
結果，後到的那個人來了之後，先到的人已經有主場的感覺了，
談判的時候，先到的人分到的東西，比後到的人要多一倍多。
所以心理學家說，主場優勢就是進化心理學的領土意識。
我先來了，這個地方就是我的，不是你的，
你來就是侵略，這就是為什麼先到的理直氣壯，後到的天生氣短。
生活中也有這種情況，比如在公共停車場，你剛要開車離開，
發現後面來了一輛車，等著用你的車位。
統計顯示，這時候大多數人都不會馬上開走，而且離開的時間反倒增加了一倍。
因為你覺得這個車位是你的，不想給別人。
再比如，你在一條小路上走，後面過來的人想超過你，
也要先說一句，“對不起，請讓一下”，因為連他都覺得前面這段路是你的。
那生活中怎麼獲得主場優勢呢？有這麼幾個建議。
比如，你和老闆談比較重要的事，一定要在自己辦公室談，不要去老闆的辦公室。
參加活動要盡量早到，因為早到可以獲得主場的感覺。
如果兩個團隊共用一個空間的時候，不僅要早到，
還要準備一些吃的給對方，對方吃人嘴短，你就會獲得更大的主動權。
所以，萬維鋼最後說，有活動就盡量安排在自己的主場，
如果是第三方場地盡量早到，就算一定要在對方的主場，你也要盡量找一些主場感。
本文源自：“得到”訂閱專欄“萬維鋼·精英日課”
稿：寶利
轉載:得到
------
主旨：
輸贏完全憑本事，靠實力嗎？
這可不一定。就拿足球比賽來說，一個球隊在主場踢比賽，就比在客場踢要有優勢。
而且經濟學家通過研究，也證明了主場優勢確實存在，
換算成數據的話，相當於三分之二個進球。
生活中怎麼獲得主場優勢呢？有這麼幾個建議。
比如，你和老闆談比較重要的事，一定要在自己辦公室談，不要去老闆的辦公室。
參加活動要盡量早到，因為早到可以獲得主場的感覺。
如果兩個團隊共用一個空間的時候，不僅要早到，
還要準備一些吃的給對方，對方吃人嘴短，你就會獲得更大的主動權。
輸贏完全憑本事，靠實力嗎？
這可不一定。就拿足球比賽來說，一個球隊在主場踢比賽，就比在客場踢要有優勢。
而且經濟學家通過研究，也證明了主場優勢確實存在，
換算成數據的話，相當於三分之二個進球。
其實不光體育，生活中處處都有主場優勢。
最近，科學作家萬維鋼在“得到”的訂閱專欄寫了篇文章，介紹了一本書，
叫做《奪魁者：關於輸贏的科學》，
從競爭層面分析了生活中的主場優勢，咱們一起來聽聽。
比如，對談判來說，主場優勢就特別重要。
這就是為什麼兩個國家談判，都要選一個中立場地，因為這樣對大家都公平。
拿破崙當年和沙皇談判，倆人竟然找了一條河，在一條小木船上談判。
主場優勢重要到什麼的程度呢？
重要到如果是在客場談，你就要想方設法讓自己獲得一些主場優勢。
舉個例子，當年克林頓去東京，和日本天皇商量美國在日本駐軍的事情。
日本人談判，特別講究主場優勢，
他們會把談判安排在一個封閉的小房間裡，然後在裡面抽煙。
這樣，美國人就會覺得不習慣，希望自己早點兒出去。
美國人當然也不含糊，要求總統身邊必須有媒體跟著，
因為美國人習慣和媒體打交道，這樣就會讓美國總統有主場的感覺。
所以，克林頓一下飛機，
日本人就告訴他，天皇從來不見媒體，不讓美國媒體跟著，這樣美國人的主場優勢就沒了。
可以說，日本人打了美國人一個措手不及，
因為天皇很反感遲到，克林頓幾乎沒時間做出反應。
這時候，克林頓有個助手想了個招，他和克林頓要了一張紙，然後拿著這張紙和日本人說。
這是總統給我的，他讓你們用日文寫下來，
是誰決定不讓美國媒體跟著的，然後他會把這張紙交給天皇，告訴天皇是誰讓他遲到的。
日本人沒辦法，只好給美國媒體放行了。
有媒體在，克林頓就找到了主場的感覺，天皇反而成客場了。
那談判時候的主場感覺到底是什麼呢？
有人為了搞清楚，做了個實驗。找了兩個人，讓他們談判分東西。
其中一個人先到談判的地方，到了之後，研究人員告訴這個人，
你可以把這里當成自己的辦公室，電腦隨便用，房間裡的東西怎麼擺，都隨便。
結果，後到的那個人來了之後，先到的人已經有主場的感覺了，
談判的時候，先到的人分到的東西，比後到的人要多一倍多。
所以心理學家說，主場優勢就是進化心理學的領土意識。
我先來了，這個地方就是我的，不是你的，
你來就是侵略，這就是為什麼先到的理直氣壯，後到的天生氣短。
生活中也有這種情況，比如在公共停車場，你剛要開車離開，
發現後面來了一輛車，等著用你的車位。
統計顯示，這時候大多數人都不會馬上開走，而且離開的時間反倒增加了一倍。
因為你覺得這個車位是你的，不想給別人。
再比如，你在一條小路上走，後面過來的人想超過你，
也要先說一句，“對不起，請讓一下”，因為連他都覺得前面這段路是你的。
那生活中怎麼獲得主場優勢呢？有這麼幾個建議。
比如，你和老闆談比較重要的事，一定要在自己辦公室談，不要去老闆的辦公室。
參加活動要盡量早到，因為早到可以獲得主場的感覺。
如果兩個團隊共用一個空間的時候，不僅要早到，
還要準備一些吃的給對方，對方吃人嘴短，你就會獲得更大的主動權。
所以，萬維鋼最後說，有活動就盡量安排在自己的主場，
如果是第三方場地盡量早到，就算一定要在對方的主場，你也要盡量找一些主場感。
本文源自：“得到”訂閱專欄“萬維鋼·精英日課”
稿：寶利
轉載:得到
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主旨：
輸贏完全憑本事，靠實力嗎？
這可不一定。就拿足球比賽來說，一個球隊在主場踢比賽，就比在客場踢要有優勢。
而且經濟學家通過研究，也證明了主場優勢確實存在，
換算成數據的話，相當於三分之二個進球。
生活中怎麼獲得主場優勢呢？有這麼幾個建議。
比如，你和老闆談比較重要的事，一定要在自己辦公室談，不要去老闆的辦公室。
參加活動要盡量早到，因為早到可以獲得主場的感覺。
如果兩個團隊共用一個空間的時候，不僅要早到，
還要準備一些吃的給對方，對方吃人嘴短，你就會獲得更大的主動權。
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