文章出處：新演講丨稻盛和夫企業過冬秘訣
日本有個著名的企業家叫稻盛和夫，創辦過兩家世界五百強公司，還曾經用一年半的時間，
成功挽救了瀕臨倒閉的日航公司，他在日本被譽為“經營四聖”之一。
前幾天，稻盛和夫先生在中國做了一次演講，我來給你講講他都說了啥。
稻盛和夫這次演講的題目叫《把蕭條看作再發展的飛躍台》。
他創辦的京瓷公司已經經歷了半個多世紀的洗禮，從70年代到現在，
幾乎每十年就會經歷一次經濟蕭條，石油危機、金融危機，一個也沒落下。
但神奇的是，京瓷公司每經歷一次蕭條，
公司規模都會擴大一兩圈，這是真正的逆勢生長啊。
稻盛和夫自己用了一個非常精彩的比喻，
說企業就像竹子，克服蕭條，就好比長了一個竹節。這個“節”能讓企業變得更強壯。
如果企業不經歷蕭條，只一味成長，沒有“節”，就會脆弱沒有韌性。
可是問題來了，怎麼做，才能讓公司安全度過蕭條的同時，還能實現增長呢？
稻盛和夫在演講中提供了5個實用的對策，我給大家說說。
第一個是全員營銷。
指的真的是所有人都去營銷，
無論是銷售崗還是默默耕耘的生產者，都要去推銷自己的產品。
這樣有啥好處呢？
一來，非銷售人員天馬行空的好點子終於有機會利用起來了；
二來，做生產和做銷售的同事配合度會提高。因為以往，產品賣得不好他們都會互相埋怨。
現在，就會互相理解，同時生產者也可以增加銷售經驗；
再有呢，通過全員營銷，大家就會產生一種同感：
即使是有最尖端技術的企業，銷售仍然是企業經營的根本。
所有員工就都會從銷售出發思考產品了。
想像一下，以往說話都會臉紅的人，跑去跟客戶說“有什麼可以讓我們幹的嗎？
我們什麼都能幹！”客戶肯定會更信任你的企業。
石油危機的時候，京瓷就採用了全員營銷的方法，安全度過。
第二個策略：全力開發新產品。
蕭條時期，訂單肯定會減少，那多出來的時間幹嘛呢？就用來全力開發新產品。
這個新產品不是指全新的東西，而是在現有產品的基礎上，去尋找新需求。
舉個例子，石油危機之前，京瓷生產的陶瓷零件，
因為硬度高、耐磨性能好，可以取代過去的金屬零件，日本的紡織機械企業就特別愛用。
但是石油危機的時候，紡織機械滯銷，京瓷也就跟著斷了訂單。那京瓷怎麼辦呢？
他在走訪市場的時候又發現了新客戶，就是漁具企業。
當時，釣魚桿上裝的導向圈是金屬材料的，摩擦力比較大，
一釣到大魚，摩擦生熱，魚線就很容易斷掉。
但是京瓷可以做陶瓷導向圈啊，不容易摩擦生熱，問題就解決了。
結果客戶果然很歡迎，現在這個產品已經廣泛應用到世界各地的高級魚竿上了，
也幫京瓷度過了這個難關。
第三個策略是徹底削減成本。
削減的幅度一定要比利潤下降的幅度大才行。
如果在價格低、銷售額低的情況下，企業還能產生利潤，
這種企業體質一旦形成,危機過後，銷售額恢復的時候，就能成為高收益企業，
抗風險能力就增強了，就相當於竹子多長了一個節。
第四個策略：保持高生產率。經濟不景氣的時候沒有訂單，
大家就沒活幹，這時候，一定不要把所有員工都留在生產線上。
因為這樣會製造一種懶散的氛圍，整個士氣都會低下來。
所以，維持高生產率，讓大家忙起來很重要。京瓷是怎麼做的呢？
石油危機的時候，京瓷的訂單減少了了2/3，
京瓷因為承諾不裁員，
就把2/3的生產人員撤下來,去從事設備維修、工廠環境美化這些工作。
還舉辦了哲學培訓班,讓員工們學習京瓷的經營哲學。
這樣一來，既維持了高生產率，
也給員工做了一次思想升級，為企業的下一次飛躍做好了準備。
最後，第五個策略就是構建良好的人際關係。經濟一蕭條，勞資關係就容易惡化。
京瓷是怎麼做的呢？首先，京瓷在平時就非常重視員工關係，
稻盛和夫會利用各種機會來加強員工交流，比如定期舉辦酒會。
如果勞資關係的基礎奠定的好，經濟蕭條降工資這種事，員工還是可以理解的。
但是千萬別忘了在危機過後給員工補回來。
石油危機的時候，京瓷也實行了降薪，管理人員最少降7%，稻盛和夫作為社長降薪30%。
接著又宣布第二年也不會加薪，都得到了員工的支持。
但是，經濟恢復之後，京瓷通過發放臨時獎金，
不但補齊了之前凍結的加薪，還實現了兩年總共加薪22%。
以上就是日本“經營之聖”稻盛和夫最新演講的主要內容，希望對你有所啟發。
本文源自：稻盛和夫9月4日在瀋陽的演講全文（微信公眾號“商業評論雜誌”）
稿：徐棄疾
轉載:得到
--------------------
主旨：
5個實用的對策
1. 全員營銷
指的真的是所有人都去營銷，
無論是銷售崗還是默默耕耘的生產者，都要去推銷自己的產品。
即使是有最尖端技術的企業，銷售仍然是企業經營的根本。
所有員工就都會從銷售出發思考產品了。
2. 全力開發新產品
蕭條時期，訂單肯定會減少，那多出來的時間幹嘛呢？就用來全力開發新產品。
這個新產品不是指全新的東西，而是在現有產品的基礎上，去尋找新需求。
3. 徹底削減成本
4. 保持高生產率
京瓷因為承諾不裁員，
就把2/3的生產人員撤下來,去從事設備維修、工廠環境美化這些工作。
還舉辦了哲學培訓班,讓員工們學習京瓷的經營哲學。
這樣一來，既維持了高生產率，
也給員工做了一次思想升級，為企業的下一次飛躍做好了準備。
5. 構建良好的人際關係
石油危機的時候，京瓷也實行了降薪，
管理人員最少降7%，稻盛和夫作為社長降薪30%。
接著又宣布第二年也不會加薪，都得到了員工的支持。
但是，經濟恢復之後，京瓷通過發放臨時獎金，
不但補齊了之前凍結的加薪，還實現了兩年總共加薪22%。
日本有個著名的企業家叫稻盛和夫，創辦過兩家世界五百強公司，還曾經用一年半的時間，
成功挽救了瀕臨倒閉的日航公司，他在日本被譽為“經營四聖”之一。
前幾天，稻盛和夫先生在中國做了一次演講，我來給你講講他都說了啥。
稻盛和夫這次演講的題目叫《把蕭條看作再發展的飛躍台》。
他創辦的京瓷公司已經經歷了半個多世紀的洗禮，從70年代到現在，
幾乎每十年就會經歷一次經濟蕭條，石油危機、金融危機，一個也沒落下。
但神奇的是，京瓷公司每經歷一次蕭條，
公司規模都會擴大一兩圈，這是真正的逆勢生長啊。
稻盛和夫自己用了一個非常精彩的比喻，
說企業就像竹子，克服蕭條，就好比長了一個竹節。這個“節”能讓企業變得更強壯。
如果企業不經歷蕭條，只一味成長，沒有“節”，就會脆弱沒有韌性。
可是問題來了，怎麼做，才能讓公司安全度過蕭條的同時，還能實現增長呢？
稻盛和夫在演講中提供了5個實用的對策，我給大家說說。
第一個是全員營銷。
指的真的是所有人都去營銷，
無論是銷售崗還是默默耕耘的生產者，都要去推銷自己的產品。
這樣有啥好處呢？
一來，非銷售人員天馬行空的好點子終於有機會利用起來了；
二來，做生產和做銷售的同事配合度會提高。因為以往，產品賣得不好他們都會互相埋怨。
現在，就會互相理解，同時生產者也可以增加銷售經驗；
再有呢，通過全員營銷，大家就會產生一種同感：
即使是有最尖端技術的企業，銷售仍然是企業經營的根本。
所有員工就都會從銷售出發思考產品了。
想像一下，以往說話都會臉紅的人，跑去跟客戶說“有什麼可以讓我們幹的嗎？
我們什麼都能幹！”客戶肯定會更信任你的企業。
石油危機的時候，京瓷就採用了全員營銷的方法，安全度過。
第二個策略：全力開發新產品。
蕭條時期，訂單肯定會減少，那多出來的時間幹嘛呢？就用來全力開發新產品。
這個新產品不是指全新的東西，而是在現有產品的基礎上，去尋找新需求。
舉個例子，石油危機之前，京瓷生產的陶瓷零件，
因為硬度高、耐磨性能好，可以取代過去的金屬零件，日本的紡織機械企業就特別愛用。
但是石油危機的時候，紡織機械滯銷，京瓷也就跟著斷了訂單。那京瓷怎麼辦呢？
他在走訪市場的時候又發現了新客戶，就是漁具企業。
當時，釣魚桿上裝的導向圈是金屬材料的，摩擦力比較大，
一釣到大魚，摩擦生熱，魚線就很容易斷掉。
但是京瓷可以做陶瓷導向圈啊，不容易摩擦生熱，問題就解決了。
結果客戶果然很歡迎，現在這個產品已經廣泛應用到世界各地的高級魚竿上了，
也幫京瓷度過了這個難關。
第三個策略是徹底削減成本。
削減的幅度一定要比利潤下降的幅度大才行。
如果在價格低、銷售額低的情況下，企業還能產生利潤，
這種企業體質一旦形成,危機過後，銷售額恢復的時候，就能成為高收益企業，
抗風險能力就增強了，就相當於竹子多長了一個節。
第四個策略：保持高生產率。經濟不景氣的時候沒有訂單，
大家就沒活幹，這時候，一定不要把所有員工都留在生產線上。
因為這樣會製造一種懶散的氛圍，整個士氣都會低下來。
所以，維持高生產率，讓大家忙起來很重要。京瓷是怎麼做的呢？
石油危機的時候，京瓷的訂單減少了了2/3，
京瓷因為承諾不裁員，
就把2/3的生產人員撤下來,去從事設備維修、工廠環境美化這些工作。
還舉辦了哲學培訓班,讓員工們學習京瓷的經營哲學。
這樣一來，既維持了高生產率，
也給員工做了一次思想升級，為企業的下一次飛躍做好了準備。
最後，第五個策略就是構建良好的人際關係。經濟一蕭條，勞資關係就容易惡化。
京瓷是怎麼做的呢？首先，京瓷在平時就非常重視員工關係，
稻盛和夫會利用各種機會來加強員工交流，比如定期舉辦酒會。
如果勞資關係的基礎奠定的好，經濟蕭條降工資這種事，員工還是可以理解的。
但是千萬別忘了在危機過後給員工補回來。
石油危機的時候，京瓷也實行了降薪，管理人員最少降7%，稻盛和夫作為社長降薪30%。
接著又宣布第二年也不會加薪，都得到了員工的支持。
但是，經濟恢復之後，京瓷通過發放臨時獎金，
不但補齊了之前凍結的加薪，還實現了兩年總共加薪22%。
以上就是日本“經營之聖”稻盛和夫最新演講的主要內容，希望對你有所啟發。
本文源自：稻盛和夫9月4日在瀋陽的演講全文（微信公眾號“商業評論雜誌”）
稿：徐棄疾
轉載:得到
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主旨：
5個實用的對策
1. 全員營銷
指的真的是所有人都去營銷，
無論是銷售崗還是默默耕耘的生產者，都要去推銷自己的產品。
即使是有最尖端技術的企業，銷售仍然是企業經營的根本。
所有員工就都會從銷售出發思考產品了。
2. 全力開發新產品
蕭條時期，訂單肯定會減少，那多出來的時間幹嘛呢？就用來全力開發新產品。
這個新產品不是指全新的東西，而是在現有產品的基礎上，去尋找新需求。
3. 徹底削減成本
4. 保持高生產率
京瓷因為承諾不裁員，
就把2/3的生產人員撤下來,去從事設備維修、工廠環境美化這些工作。
還舉辦了哲學培訓班,讓員工們學習京瓷的經營哲學。
這樣一來，既維持了高生產率，
也給員工做了一次思想升級，為企業的下一次飛躍做好了準備。
5. 構建良好的人際關係
石油危機的時候，京瓷也實行了降薪，
管理人員最少降7%，稻盛和夫作為社長降薪30%。
接著又宣布第二年也不會加薪，都得到了員工的支持。
但是，經濟恢復之後，京瓷通過發放臨時獎金，
不但補齊了之前凍結的加薪，還實現了兩年總共加薪22%。
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