文章出處：學習“不同凡想”是個陷阱？
喬布斯說過，要“Think Different”。這句話還做過蘋果的口號，翻譯成中文是“不同凡想”。
“想”是思想的“想”，意思是蘋果不墨守成規，與眾不同。
蘋果手機大獲成功之後，很多人覺得，成功就是要與眾不同。
但沃頓商學院教授喬納-伯傑說，這種觀點有問題。
他最近出了本新書，還沒翻譯成中文，
英文名的意思大概是《看不見的影響力：塑造行為的隱形力量》。
他在書裡說，有時候過於與眾不同，反而不容易讓人接受。
因為如果一個創新和過去差距太大，
人們由於習慣了過去的形式，很難接受新東西的，弄不好還會排斥。
所以那些很激進的創新，最好用舊瓶裝新酒的方式，這樣大家反而可以慢慢接受。
舉個例子，汽車剛發明的時候，推廣遇到了很大的困難。
因為人們習慣了騎馬、坐馬車，對沒有馬拉的汽車感覺很不適應。
不光是人，連那些拉車的馬，在路上遇到汽車的時候，也會受到驚嚇。
當時有個發明家認為，大家不接受汽車，
不是因為汽車功能不行，不好開，而是因為心理上轉變不過來。
於是他想了個聽起來很搞笑的辦法，在汽車前面安了一個像馬頭一樣的東西。
由於這輛車的樣子和馬車差不多，
不管是人，還是馬，再見到這個車的時候都沒那麼抵觸了。
而且這個假的馬頭里面還能裝汽油，當油箱用。
所以，這個發明家的做法，不是強調汽車有多麼創新，有多麼不一樣，而是反其道而行之。
把這種新穎的創新做成大家熟悉的樣子，
讓汽車盡量和過去的馬車相似，而不是看起來完全不同。
書裡還說了一個酸奶的例子，美國有個著名希臘酸奶品牌，叫Chobani。
這家公司剛開始做希臘酸奶的時候，美國市場已經有個公司做了十年了，但一直沒火起來。
因為在希臘，酸奶都是那種家庭裝的大包裝，而且口味都是天然的。
但美國人一般喜歡買小包裝的，裡面加了水果的酸奶。
於是這個公司就把希臘酸奶做成小包裝，
然後加入很多水果，希臘酸奶的市場一下子就打開了。
這個公司能成功，也不是因為與眾不同，而是因為它的口味跟大眾的品味類似。
所以推動成功的不是與眾不同，而是優化區別。
那些成功的創新和想法，不會和之前的一模一樣，但也不會完全不一樣。
你要做的是，把舊東西和新創意混合到一起。
引入新想法的時候也一樣，你的創意越是和原來不一樣，你越要讓人有親切的感覺。
比如，我們在電腦上刪文件的時候，回收站的圖標是一個垃圾箱。
手機或者Kindle上的那些電子書，頁面看起來和實體書一樣。
數碼相機的設計，和過去的膠片相機一樣，
愛迪生最開始設計電燈泡的時候，也和過去的煤油燈一樣。
這一切都為了讓人們對創新有一種熟悉的感覺。
當然，書裡也說了，並不是說與眾不同總是不好的。
如果你的創新不是一個全新的東西，
而是一個漸進性的想法或者創意，這時候你強調不同是有好處的。
比如，蘋果當年做了一批彩色的電腦，
雖然說技術上只有很少的改進，但從視覺上來說，和之前完全不一樣。
過去的電腦外殼不是黑的就是灰的，
這回蘋果電腦的外殼都是橘色、草莓色、葡萄色這樣很鮮豔的顏色。
這種與眾不同的設計最終讓蘋果電腦更成功。
所以，作者說，對只有適度改進的東西來說，
你就要強調不同，告訴用戶你創造了一個新穎性的需求，鼓勵用戶去改變。
但對於變化特別顯著的東西來說，你就要把它們放到到現有的做法當中，
而不是鶴立雞群，這樣人們才更願意接受。
本文源自：公眾號“36Kr”（“Think Different”是個糟糕的想法）
稿：寶利
轉載:得到
---------------------
主旨：
有時候過於與眾不同，反而不容易讓人接受。
因為如果一個創新和過去差距太大，
人們由於習慣了過去的形式，很難接受新東西的，弄不好還會排斥。
所以那些很激進的創新，最好用舊瓶裝新酒的方式，這樣大家反而可以慢慢接受。
舉個例子，汽車剛發明的時候，推廣遇到了很大的困難。
因為人們習慣了騎馬、坐馬車，對沒有馬拉的汽車感覺很不適應。
於是發明家想了個聽起來很搞笑的辦法，在汽車前面安了一個像馬頭一樣的東西。
人們漸趨於接受。
所以推動成功的不是與眾不同，而是優化區別。
那些成功的創新和想法，不會和之前的一模一樣，但也不會完全不一樣。
你要做的是，把舊東西和新創意混合到一起。
們在電腦上刪文件的時候，回收站的圖標是一個垃圾箱。
手機或者Kindle上的那些電子書，頁面看起來和實體書一樣。
數碼相機的設計，和過去的膠片相機一樣，
愛迪生最開始設計電燈泡的時候，也和過去的煤油燈一樣。
這一切都為了讓人們對創新有一種熟悉的感覺。
但不是說與眾不同總是不好的。
如果你的創新不是一個全新的東西，
而是一個漸進性的想法或者創意，這時候你強調不同是有好處的。
比如，蘋果當年做了一批彩色的電腦，
雖然說技術上只有很少的改進，但從視覺上來說，和之前完全不一樣。
喬布斯說過，要“Think Different”。這句話還做過蘋果的口號，翻譯成中文是“不同凡想”。
“想”是思想的“想”，意思是蘋果不墨守成規，與眾不同。
蘋果手機大獲成功之後，很多人覺得，成功就是要與眾不同。
但沃頓商學院教授喬納-伯傑說，這種觀點有問題。
他最近出了本新書，還沒翻譯成中文，
英文名的意思大概是《看不見的影響力：塑造行為的隱形力量》。
他在書裡說，有時候過於與眾不同，反而不容易讓人接受。
因為如果一個創新和過去差距太大，
人們由於習慣了過去的形式，很難接受新東西的，弄不好還會排斥。
所以那些很激進的創新，最好用舊瓶裝新酒的方式，這樣大家反而可以慢慢接受。
舉個例子，汽車剛發明的時候，推廣遇到了很大的困難。
因為人們習慣了騎馬、坐馬車，對沒有馬拉的汽車感覺很不適應。
不光是人，連那些拉車的馬，在路上遇到汽車的時候，也會受到驚嚇。
當時有個發明家認為，大家不接受汽車，
不是因為汽車功能不行，不好開，而是因為心理上轉變不過來。
於是他想了個聽起來很搞笑的辦法，在汽車前面安了一個像馬頭一樣的東西。
由於這輛車的樣子和馬車差不多，
不管是人，還是馬，再見到這個車的時候都沒那麼抵觸了。
而且這個假的馬頭里面還能裝汽油，當油箱用。
所以，這個發明家的做法，不是強調汽車有多麼創新，有多麼不一樣，而是反其道而行之。
把這種新穎的創新做成大家熟悉的樣子，
讓汽車盡量和過去的馬車相似，而不是看起來完全不同。
書裡還說了一個酸奶的例子，美國有個著名希臘酸奶品牌，叫Chobani。
這家公司剛開始做希臘酸奶的時候，美國市場已經有個公司做了十年了，但一直沒火起來。
因為在希臘，酸奶都是那種家庭裝的大包裝，而且口味都是天然的。
但美國人一般喜歡買小包裝的，裡面加了水果的酸奶。
於是這個公司就把希臘酸奶做成小包裝，
然後加入很多水果，希臘酸奶的市場一下子就打開了。
這個公司能成功，也不是因為與眾不同，而是因為它的口味跟大眾的品味類似。
所以推動成功的不是與眾不同，而是優化區別。
那些成功的創新和想法，不會和之前的一模一樣，但也不會完全不一樣。
你要做的是，把舊東西和新創意混合到一起。
引入新想法的時候也一樣，你的創意越是和原來不一樣，你越要讓人有親切的感覺。
比如，我們在電腦上刪文件的時候，回收站的圖標是一個垃圾箱。
手機或者Kindle上的那些電子書，頁面看起來和實體書一樣。
數碼相機的設計，和過去的膠片相機一樣，
愛迪生最開始設計電燈泡的時候，也和過去的煤油燈一樣。
這一切都為了讓人們對創新有一種熟悉的感覺。
當然，書裡也說了，並不是說與眾不同總是不好的。
如果你的創新不是一個全新的東西，
而是一個漸進性的想法或者創意，這時候你強調不同是有好處的。
比如，蘋果當年做了一批彩色的電腦，
雖然說技術上只有很少的改進，但從視覺上來說，和之前完全不一樣。
過去的電腦外殼不是黑的就是灰的，
這回蘋果電腦的外殼都是橘色、草莓色、葡萄色這樣很鮮豔的顏色。
這種與眾不同的設計最終讓蘋果電腦更成功。
所以，作者說，對只有適度改進的東西來說，
你就要強調不同，告訴用戶你創造了一個新穎性的需求，鼓勵用戶去改變。
但對於變化特別顯著的東西來說，你就要把它們放到到現有的做法當中，
而不是鶴立雞群，這樣人們才更願意接受。
本文源自：公眾號“36Kr”（“Think Different”是個糟糕的想法）
稿：寶利
轉載:得到
---------------------
主旨：
有時候過於與眾不同，反而不容易讓人接受。
因為如果一個創新和過去差距太大，
人們由於習慣了過去的形式，很難接受新東西的，弄不好還會排斥。
所以那些很激進的創新，最好用舊瓶裝新酒的方式，這樣大家反而可以慢慢接受。
舉個例子，汽車剛發明的時候，推廣遇到了很大的困難。
因為人們習慣了騎馬、坐馬車，對沒有馬拉的汽車感覺很不適應。
於是發明家想了個聽起來很搞笑的辦法，在汽車前面安了一個像馬頭一樣的東西。
人們漸趨於接受。
所以推動成功的不是與眾不同，而是優化區別。
那些成功的創新和想法，不會和之前的一模一樣，但也不會完全不一樣。
你要做的是，把舊東西和新創意混合到一起。
們在電腦上刪文件的時候，回收站的圖標是一個垃圾箱。
手機或者Kindle上的那些電子書，頁面看起來和實體書一樣。
數碼相機的設計，和過去的膠片相機一樣，
愛迪生最開始設計電燈泡的時候，也和過去的煤油燈一樣。
這一切都為了讓人們對創新有一種熟悉的感覺。
但不是說與眾不同總是不好的。
如果你的創新不是一個全新的東西，
而是一個漸進性的想法或者創意，這時候你強調不同是有好處的。
比如，蘋果當年做了一批彩色的電腦，
雖然說技術上只有很少的改進，但從視覺上來說，和之前完全不一樣。
沒有留言:
張貼留言