文章出處：白吃白拿是人的天性嗎？
生活中經常存在一些不符合道德的行為，
比如，考試作弊，路上撿到錢沒人看到就揣自己兜裡了，
那這種不道德的行為是人類的天性嗎？
如果明知道自己做的事情沒人發現，會有人能抵抗住誘惑，不去幹壞事嗎？
有一套很經典的書，最近再版了，叫《魔鬼經濟學》，
作者是兩個美國特別有名的行為經濟學家。
書裡說，其實人類的道德約束並不像我們想像得那麼差。
我們先看書裡的一個例子。
有個叫費爾德曼的美國人，是搞科研工作的，而且是個部門領導。
他有個習慣，就是當下屬拉到科研合同的時候，會獎勵下屬一種點心，叫做“百吉餅”。
後來，他的百吉餅越來越有名，
全公司的同事都聽說了，於是費爾德曼每週都要帶很多百吉餅。
到最後，他為了把成本收回來，
不免費給同事帶了，而是在辦公室找了個地方，把百吉餅放在那，
前面有個投幣箱，一美元一塊，想吃的人自己投幣拿，結果付款率大概有95%。
於是他覺得這是個好買賣，就不幹科研了，挨個公司去推銷百吉餅。
銷售模式很簡單，每天早上，他把百吉餅和一個投幣箱放到各個公司，
然後中午再回來，把錢和剩餘的百吉餅拿走。
生意好壞全憑自覺，不過事實證明這個買賣確實行得通，
沒幾年，費爾德曼的客戶就有140家了。
雖然最開始，費爾德曼覺得付款率會一直保持在95%以上，
但其實這個數是有些虛高的，因為他過去是在自己的公司賣，買的人都是同事，
大家當然不會不給錢，偶爾沒給的人可能是因為忘了。
所以在別的公司賣的時候，如果有90%以上的付款率就算好的了。
那什麼情況會助長人們小偷小摸的行為呢？什麼情況又會減少此類行為呢？
書裡通過百吉餅的銷售記錄，得出了幾個結論。
第一點，公眾的同情心對人的誠信有影響。
從1992年開始，百吉餅的總體付款率一直在下降，
到2001年夏天，降到了87%左右，但當年“9·11”事件發生之後，付款率馬上漲了2%。
雖然看起來不是很多，但換個角度想一下，
沒付款的人從13%下降到了11%，這個比例變化還是挺大的。
由於費爾德曼的很多客戶都在國安部門工作，
所以付款率提高的原因，可能是“9·11”讓美國人更愛國了，
於是公眾的同情心也有了普遍的提高。
第二點，數據還顯示，小辦公室比大辦公室更守信用。
那些只有幾十個人的辦公室，付款率要比上百人的辦公室高。
按理說，在大辦公室，
因為人多，拿百吉餅的時候總會有人看到，這樣你就不好意思不給錢了。
但為什麼大辦公室反而比小辦公室付款率低呢？
這和街頭犯罪有些類似。據統計，農村地區的人均街頭犯罪率比城市低很多，
一個很重要的原因，就是農村比城市人少，犯罪被發現的機率更高。
另外，由於農村大家更熟悉，
在這種規模比較小的社群，羞恥心對防止犯罪也有很大的影響。
第三點，百吉餅的數據還有一個有意思的情況，就是個人情緒也會影響付款率。
比如，天氣就是一個影響因素。好天氣，人們的付款率就會提高；
相反，如果是一個反常的壞天氣，
像刮風下雨之類的，就會有很多人不給錢。節假日也有影響。
比如，聖誕節那一周，或者情人節那一周，付款率都會下降，
但勞動節那一周，就對付款率沒什麼影響。
作者說，因為勞動節這種節日，只放一天假，也不是很重要，
所以從節日氣氛來說，對人的影響不大。
但聖誕節、情人節這些節日，可能你會有很多事情要處理，
和家人出去吃飯啊，或者給女朋友選禮物，這些都會影響人的情緒。
可能你情緒稍微有波動，就不想給錢了。
所以，《魔鬼經濟學》這本書裡就說了，
雖然說佔便宜的事情經常發生，但從百吉餅的實踐我們可以看出來，
至少絕大多數人，在沒人在場的情況下，也沒有越界。
而且，很多其他的因素，也會影響我們的誠信行為。
本文源自：《魔鬼經濟學1》
稿：寶利
轉載:得到
生活中經常存在一些不符合道德的行為，
比如，考試作弊，路上撿到錢沒人看到就揣自己兜裡了，
那這種不道德的行為是人類的天性嗎？
如果明知道自己做的事情沒人發現，會有人能抵抗住誘惑，不去幹壞事嗎？
有一套很經典的書，最近再版了，叫《魔鬼經濟學》，
作者是兩個美國特別有名的行為經濟學家。
書裡說，其實人類的道德約束並不像我們想像得那麼差。
我們先看書裡的一個例子。
有個叫費爾德曼的美國人，是搞科研工作的，而且是個部門領導。
他有個習慣，就是當下屬拉到科研合同的時候，會獎勵下屬一種點心，叫做“百吉餅”。
後來，他的百吉餅越來越有名，
全公司的同事都聽說了，於是費爾德曼每週都要帶很多百吉餅。
到最後，他為了把成本收回來，
不免費給同事帶了，而是在辦公室找了個地方，把百吉餅放在那，
前面有個投幣箱，一美元一塊，想吃的人自己投幣拿，結果付款率大概有95%。
於是他覺得這是個好買賣，就不幹科研了，挨個公司去推銷百吉餅。
銷售模式很簡單，每天早上，他把百吉餅和一個投幣箱放到各個公司，
然後中午再回來，把錢和剩餘的百吉餅拿走。
生意好壞全憑自覺，不過事實證明這個買賣確實行得通，
沒幾年，費爾德曼的客戶就有140家了。
雖然最開始，費爾德曼覺得付款率會一直保持在95%以上，
但其實這個數是有些虛高的，因為他過去是在自己的公司賣，買的人都是同事，
大家當然不會不給錢，偶爾沒給的人可能是因為忘了。
所以在別的公司賣的時候，如果有90%以上的付款率就算好的了。
那什麼情況會助長人們小偷小摸的行為呢？什麼情況又會減少此類行為呢？
書裡通過百吉餅的銷售記錄，得出了幾個結論。
第一點，公眾的同情心對人的誠信有影響。
從1992年開始，百吉餅的總體付款率一直在下降，
到2001年夏天，降到了87%左右，但當年“9·11”事件發生之後，付款率馬上漲了2%。
雖然看起來不是很多，但換個角度想一下，
沒付款的人從13%下降到了11%，這個比例變化還是挺大的。
由於費爾德曼的很多客戶都在國安部門工作，
所以付款率提高的原因，可能是“9·11”讓美國人更愛國了，
於是公眾的同情心也有了普遍的提高。
第二點，數據還顯示，小辦公室比大辦公室更守信用。
那些只有幾十個人的辦公室，付款率要比上百人的辦公室高。
按理說，在大辦公室，
因為人多，拿百吉餅的時候總會有人看到，這樣你就不好意思不給錢了。
但為什麼大辦公室反而比小辦公室付款率低呢？
這和街頭犯罪有些類似。據統計，農村地區的人均街頭犯罪率比城市低很多，
一個很重要的原因，就是農村比城市人少，犯罪被發現的機率更高。
另外，由於農村大家更熟悉，
在這種規模比較小的社群，羞恥心對防止犯罪也有很大的影響。
第三點，百吉餅的數據還有一個有意思的情況，就是個人情緒也會影響付款率。
比如，天氣就是一個影響因素。好天氣，人們的付款率就會提高；
相反，如果是一個反常的壞天氣，
像刮風下雨之類的，就會有很多人不給錢。節假日也有影響。
比如，聖誕節那一周，或者情人節那一周，付款率都會下降，
但勞動節那一周，就對付款率沒什麼影響。
作者說，因為勞動節這種節日，只放一天假，也不是很重要，
所以從節日氣氛來說，對人的影響不大。
但聖誕節、情人節這些節日，可能你會有很多事情要處理，
和家人出去吃飯啊，或者給女朋友選禮物，這些都會影響人的情緒。
可能你情緒稍微有波動，就不想給錢了。
所以，《魔鬼經濟學》這本書裡就說了，
雖然說佔便宜的事情經常發生，但從百吉餅的實踐我們可以看出來，
至少絕大多數人，在沒人在場的情況下，也沒有越界。
而且，很多其他的因素，也會影響我們的誠信行為。
本文源自：《魔鬼經濟學1》
稿：寶利
轉載:得到
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主旨：
有個叫費爾德曼的美國人的百吉餅很有名，
他在辦公室找了個地方，把百吉餅放在那，前面有個投幣箱，
一美元一塊，想吃的人自己投幣拿。
銷售模式很簡單，每天早上，他把百吉餅和一個投幣箱放到各個公司，
然後中午再回來，把錢和剩餘的百吉餅拿走。
生意好壞全憑自覺，不過事實證明這個買賣確實行得通，
沒幾年，費爾德曼的客戶就有140家了。
下面透由百吉餅付款率，來探討兩問題：
什麼情況會助長人們小偷小摸的行為呢？什麼情況又會減少此類行為呢？
1. 公眾的同情心對人的誠信有影響
從1992年開始，百吉餅的總體付款率一直在下降，
到2001年夏天，降到了87%左右，但當年“9·11”事件發生之後，付款率馬上漲了2%。
由於費爾德曼的很多客戶都在國安部門工作，
所以付款率提高的原因，可能是“9·11”讓美國人更愛國了，
於是公眾的同情心也有了普遍的提高。
2. 小辦公室比大辦公室更守信用
這好像統計數據說，農村地區的人均街頭犯罪率比城市低很多，
一個很重要的原因，就是農村比城市人少，犯罪被發現的機率更高。
3. 個人情緒也會影響付款率
好天氣，人們的付款率就會提高；
相反，如果是一個反常的壞天氣，
像刮風下雨之類的，就會有很多人不給錢。節假日也有影響。
雖然說佔便宜的事情經常發生，但從百吉餅的實踐我們可以看出來，
至少絕大多數人，在沒人在場的情況下，也沒有越界。
主旨：
有個叫費爾德曼的美國人的百吉餅很有名，
他在辦公室找了個地方，把百吉餅放在那，前面有個投幣箱，
一美元一塊，想吃的人自己投幣拿。
銷售模式很簡單，每天早上，他把百吉餅和一個投幣箱放到各個公司，
然後中午再回來，把錢和剩餘的百吉餅拿走。
生意好壞全憑自覺，不過事實證明這個買賣確實行得通，
沒幾年，費爾德曼的客戶就有140家了。
下面透由百吉餅付款率，來探討兩問題：
什麼情況會助長人們小偷小摸的行為呢？什麼情況又會減少此類行為呢？
1. 公眾的同情心對人的誠信有影響
從1992年開始，百吉餅的總體付款率一直在下降，
到2001年夏天，降到了87%左右，但當年“9·11”事件發生之後，付款率馬上漲了2%。
由於費爾德曼的很多客戶都在國安部門工作，
所以付款率提高的原因，可能是“9·11”讓美國人更愛國了，
於是公眾的同情心也有了普遍的提高。
2. 小辦公室比大辦公室更守信用
這好像統計數據說，農村地區的人均街頭犯罪率比城市低很多，
一個很重要的原因，就是農村比城市人少，犯罪被發現的機率更高。
3. 個人情緒也會影響付款率
好天氣，人們的付款率就會提高；
相反，如果是一個反常的壞天氣，
像刮風下雨之類的，就會有很多人不給錢。節假日也有影響。
雖然說佔便宜的事情經常發生，但從百吉餅的實踐我們可以看出來，
至少絕大多數人，在沒人在場的情況下，也沒有越界。
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