文章出處：消費升級，便宜貨怎麼賣
最近有一個特別流行的說法叫“消費升級”，就是說未來我們會買更多價值更高，
相對價格也會更貴一些的商品。這讓那些賣便宜貨的商家心碎了一地，
消費升級的時代，難道便宜貨真的沒出路了嗎？
最近，營銷達人“李叫獸”寫了篇文章說，消費者不管買什麼，
其實無非都是想讓自己“變得更好”，只要能切中這個心理，
那不管是奢侈品還是便宜貨，都能賣得出去。那具體方法都有哪些呢？
李叫獸給大家支了六招：
第一招，叫塑造內行形象，就是告訴你，買便宜貨，是因為你內行。
很多時候，我們不願意買便宜貨，是怕有損形象、傷面子。
這種情緒會阻礙我們去買便宜貨，所以要是能消除掉這種情緒，你就不會拒絕買便宜貨了，
比如說我告訴你，你買便宜貨是因為你更機智、更內行、更能分辨出真正的好壞。
甲殼蟲汽車(金龜車)當年就用過這招。這款車挺便宜的，
如果要去競爭能買得起更貴車的那部分消費者，價格肯定就沒優勢。
甲殼蟲沒有漫天吆喝自己便宜，而是直接來了段文案，是這麼說的：
“有一部分人，他們收入很高，完全可以買一部比甲殼蟲更貴的車，
可他們卻沒有——因為他們根本找不到更好的車了。
他們心目中最好的車，無非性能靠譜、舒適、經濟，不擔心出問題，
也不必經常加油，不常送修，送修也不貴。他們可以買一輛甲殼蟲，
然後又能在銀行存上不少錢，何樂而不為呢？”
你看這麼一說，感覺立馬就不一樣了，
買便宜貨不僅不會顯得我低級，反而證明我更內行更明智，這多有面子啊。
第二招，叫打擊動機。
我們買更貴的東西，無非是想要實現更重要的目標，
但如果這個目標不能通過買更貴的東西實現，那你肯定就不會去買了。
比如說有一款耳機品牌為了和競爭對手beats搶用戶，打出了這樣的廣告——
“買了不到兩天，撞見三個同款”，這擺明了就是告訴消費者，
你花那麼多錢買個beats，本來是為了展現自己的品位，
但這就是個爛大街的品牌啊，明顯不能幫你實現這個目標，還是買我家的吧。
第三招，叫利用群體。就是說告訴你好多不該買的人都買了，你還在猶豫什麼呢？
比如說凡客誠品，當年賣的都是低價服裝，但它很聰明，把國民岳父韓寒請來代言。
大家一看，喲，連韓寒都穿凡客，他明明能買得起更貴的牌子啊，
那我要是也穿凡客，不僅不顯得low，還有情懷，那肯定要買買買啊。
第四招，叫轉移歸類。
比如說咖啡，城市裡的小白領沒事兒都喜歡捧一杯星巴克，這幾乎成標配了。
肯德基也想來分一杯羹，推出了更便宜的咖啡，
但假如還用星巴克定義的咖啡標準，那肯德基必然會一敗塗地。咋辦呢？
它們出了句廣告文案說：只要覺醒，不凹造型。
這麼一來，你再喝肯德基的咖啡就不會覺得低人一頭了，
要是有人笑話你，你還能神氣地回他一句“你是因為走得太遠，就忘了初心”，
咖啡不就是用來提神的麼，喝啥不一樣啊？裝什麼裝？
第五招，叫拉遠目標距離。
比如咱們平時都喜歡說“吃頓好的犒勞犒勞自己”，
那如果你是賣方便麵的，該怎麼讓消費者買單呢？
這時候就需要有點反向思維，
讓他覺得，目前取得的這點成績跟自己的目標還差得遠呢，
路漫漫其修遠兮，要時刻提醒自己克制、繼續奮鬥。
所以，你可以給你的方便麵配上這樣的話——
“今天的高峰，絕非頂峰，你還有更多路要走，奮鬥永無止境”，
這簡直都說到心坎兒裡去了，你想想他還能不買麼？
最後一招，叫轉移消費。比如說台灣有家知名超市，叫全聯超市，它有句廣告是，
“來全聯不會讓你變時尚，但省下來的錢能讓你把自己變時尚”。
這就是典型的轉移消費，告訴用戶買便宜貨是為了做更有意義的事兒。
李叫獸給的這六條建議，全都是圍繞“塑造更理想的自己”這個核心設計的。
在這個消費升級的時代，只要能抓住這個核心，
相信除了上面提到的這6招以外，你還能找到更多好辦法。
本文源自：公眾號“李叫獸“（消費升級，便宜貨一定沒機會嗎？）
稿：桃子
轉載:得到
------------------
主旨：
1. 塑造內行形象，就是告訴你，買便宜貨，是因為你內行
你買便宜貨是因為你更機智、更內行、更能分辨出真正的好壞。
2. 打擊動機
比如說有一款耳機品牌為了和競爭對手beats搶用戶，打出了這樣的廣告——
“買了不到兩天，撞見三個同款”，這擺明了就是告訴消費者，
你花那麼多錢買個beats，本來是為了展現自己的品位，
但這就是個爛大街的品牌啊，明顯不能幫你實現這個目標，還是買我家的吧。
3. 利用群體
好多不該買的人都買了，你還在猶豫什麼呢？
4. 轉移歸類
比如說咖啡，肯德基想跟星巴克競爭，推出更便宜的咖啡，
它們出了句廣告文案說：只要覺醒，不凹造型。
這麼一來，你再喝肯德基的咖啡就不會覺得低人一頭了，
要是有人笑話你，你還能神氣地回他一句“你是因為走得太遠，就忘了初心”，
咖啡不就是用來提神的麼，喝啥不一樣啊？裝什麼裝？
5. 拉遠目標距離
比如咱們平時都喜歡說“吃頓好的犒勞犒勞自己”，
那如果你是賣方便麵的，該怎麼讓消費者買單呢？
讓他覺得，目前取得的這點成績跟自己的目標還差得遠呢，
你可以給你的方便麵配上這樣的話——
“今天的高峰，絕非頂峰，你還有更多路要走，奮鬥永無止境”，
這簡直都說到心坎兒裡去了，你想想他還能不買麼？
6. 轉移消費
例如全聯超市，它有句廣告是，
“來全聯不會讓你變時尚，但省下來的錢能讓你把自己變時尚”。
這就是典型的轉移消費，告訴用戶買便宜貨是為了做更有意義的事。
最近有一個特別流行的說法叫“消費升級”，就是說未來我們會買更多價值更高，
相對價格也會更貴一些的商品。這讓那些賣便宜貨的商家心碎了一地，
消費升級的時代，難道便宜貨真的沒出路了嗎？
最近，營銷達人“李叫獸”寫了篇文章說，消費者不管買什麼，
其實無非都是想讓自己“變得更好”，只要能切中這個心理，
那不管是奢侈品還是便宜貨，都能賣得出去。那具體方法都有哪些呢？
李叫獸給大家支了六招：
第一招，叫塑造內行形象，就是告訴你，買便宜貨，是因為你內行。
很多時候，我們不願意買便宜貨，是怕有損形象、傷面子。
這種情緒會阻礙我們去買便宜貨，所以要是能消除掉這種情緒，你就不會拒絕買便宜貨了，
比如說我告訴你，你買便宜貨是因為你更機智、更內行、更能分辨出真正的好壞。
甲殼蟲汽車(金龜車)當年就用過這招。這款車挺便宜的，
如果要去競爭能買得起更貴車的那部分消費者，價格肯定就沒優勢。
甲殼蟲沒有漫天吆喝自己便宜，而是直接來了段文案，是這麼說的：
“有一部分人，他們收入很高，完全可以買一部比甲殼蟲更貴的車，
可他們卻沒有——因為他們根本找不到更好的車了。
他們心目中最好的車，無非性能靠譜、舒適、經濟，不擔心出問題，
也不必經常加油，不常送修，送修也不貴。他們可以買一輛甲殼蟲，
然後又能在銀行存上不少錢，何樂而不為呢？”
你看這麼一說，感覺立馬就不一樣了，
買便宜貨不僅不會顯得我低級，反而證明我更內行更明智，這多有面子啊。
第二招，叫打擊動機。
我們買更貴的東西，無非是想要實現更重要的目標，
但如果這個目標不能通過買更貴的東西實現，那你肯定就不會去買了。
比如說有一款耳機品牌為了和競爭對手beats搶用戶，打出了這樣的廣告——
“買了不到兩天，撞見三個同款”，這擺明了就是告訴消費者，
你花那麼多錢買個beats，本來是為了展現自己的品位，
但這就是個爛大街的品牌啊，明顯不能幫你實現這個目標，還是買我家的吧。
第三招，叫利用群體。就是說告訴你好多不該買的人都買了，你還在猶豫什麼呢？
比如說凡客誠品，當年賣的都是低價服裝，但它很聰明，把國民岳父韓寒請來代言。
大家一看，喲，連韓寒都穿凡客，他明明能買得起更貴的牌子啊，
那我要是也穿凡客，不僅不顯得low，還有情懷，那肯定要買買買啊。
第四招，叫轉移歸類。
比如說咖啡，城市裡的小白領沒事兒都喜歡捧一杯星巴克，這幾乎成標配了。
肯德基也想來分一杯羹，推出了更便宜的咖啡，
但假如還用星巴克定義的咖啡標準，那肯德基必然會一敗塗地。咋辦呢？
它們出了句廣告文案說：只要覺醒，不凹造型。
這麼一來，你再喝肯德基的咖啡就不會覺得低人一頭了，
要是有人笑話你，你還能神氣地回他一句“你是因為走得太遠，就忘了初心”，
咖啡不就是用來提神的麼，喝啥不一樣啊？裝什麼裝？
第五招，叫拉遠目標距離。
比如咱們平時都喜歡說“吃頓好的犒勞犒勞自己”，
那如果你是賣方便麵的，該怎麼讓消費者買單呢？
這時候就需要有點反向思維，
讓他覺得，目前取得的這點成績跟自己的目標還差得遠呢，
路漫漫其修遠兮，要時刻提醒自己克制、繼續奮鬥。
所以，你可以給你的方便麵配上這樣的話——
“今天的高峰，絕非頂峰，你還有更多路要走，奮鬥永無止境”，
這簡直都說到心坎兒裡去了，你想想他還能不買麼？
最後一招，叫轉移消費。比如說台灣有家知名超市，叫全聯超市，它有句廣告是，
“來全聯不會讓你變時尚，但省下來的錢能讓你把自己變時尚”。
這就是典型的轉移消費，告訴用戶買便宜貨是為了做更有意義的事兒。
李叫獸給的這六條建議，全都是圍繞“塑造更理想的自己”這個核心設計的。
在這個消費升級的時代，只要能抓住這個核心，
相信除了上面提到的這6招以外，你還能找到更多好辦法。
本文源自：公眾號“李叫獸“（消費升級，便宜貨一定沒機會嗎？）
稿：桃子
轉載:得到
------------------
主旨：
1. 塑造內行形象，就是告訴你，買便宜貨，是因為你內行
你買便宜貨是因為你更機智、更內行、更能分辨出真正的好壞。
2. 打擊動機
比如說有一款耳機品牌為了和競爭對手beats搶用戶，打出了這樣的廣告——
“買了不到兩天，撞見三個同款”，這擺明了就是告訴消費者，
你花那麼多錢買個beats，本來是為了展現自己的品位，
但這就是個爛大街的品牌啊，明顯不能幫你實現這個目標，還是買我家的吧。
3. 利用群體
好多不該買的人都買了，你還在猶豫什麼呢？
4. 轉移歸類
比如說咖啡，肯德基想跟星巴克競爭，推出更便宜的咖啡，
它們出了句廣告文案說：只要覺醒，不凹造型。
這麼一來，你再喝肯德基的咖啡就不會覺得低人一頭了，
要是有人笑話你，你還能神氣地回他一句“你是因為走得太遠，就忘了初心”，
咖啡不就是用來提神的麼，喝啥不一樣啊？裝什麼裝？
5. 拉遠目標距離
比如咱們平時都喜歡說“吃頓好的犒勞犒勞自己”，
那如果你是賣方便麵的，該怎麼讓消費者買單呢？
讓他覺得，目前取得的這點成績跟自己的目標還差得遠呢，
你可以給你的方便麵配上這樣的話——
“今天的高峰，絕非頂峰，你還有更多路要走，奮鬥永無止境”，
這簡直都說到心坎兒裡去了，你想想他還能不買麼？
6. 轉移消費
例如全聯超市，它有句廣告是，
“來全聯不會讓你變時尚，但省下來的錢能讓你把自己變時尚”。
這就是典型的轉移消費，告訴用戶買便宜貨是為了做更有意義的事。
沒有留言:
張貼留言