文章出處：教你看穿廣告的花招
現在電視上、網絡上到處都是廣告，看起來五花八門，
其實目的都一樣，就是表現產品的差異化，讓消費者願意掏腰包。
前段時間，微信公眾號“宇見”的創辦者、營銷專家王宇發表了一篇文章，
分析了廣告是用了什麼花招，讓你願意買的。我們來一塊聽聽。
文章說，廣告使用的花招主要有兩個，一個是突出自己的功能，一個是喚起你某種情感。
要是兩個花招都用上，效果會更好。
比如說士力架，咱們都知道它是用來補充能量的。
但是它剛進入市場的時候，很多人都把它當成普通的糖果，怎麼糾正大家的想法呢？
士力架就拍了這麼一支廣告：一個彪悍的大漢，餓了以後居然變成了柔弱的韓劇女主角，
一口士力架吃下去，才恢復了他原來的樣子。
它的廣告詞有兩句，第一句“橫掃飢餓”，這是士力架的功能特點；
第二句“做回自己”是它傳遞的情感，因為飢餓的時候啊，有人很虛弱，有人會煩躁，
有人會犯懶，總之就是變得不像自己了。
士力架能幫你馬上擺脫飢餓，也就能幫你“做回自己”。
你看，利用這種誇張的對比，你是不是馬上就記住這廣告了？
下回要是不想挨餓，手邊就可能隨時放一個士力架。這個廣告就達到了目的。
再比如神州專車，我們都很關注是專車的安全性，那神州專車怎麼表現的呢？
在廣告裡，有個美女對專車司機一見鍾情，下車後還故意落下手機，
司機最後叫住了美女，大家都以為要發生什麼，但是司機只是還回了手機。
再看它的廣告詞“除了安全，什麼都不會發生”，
安全是神州專車強調的功能特點，宣傳的時候又用情感來打動人，也容易讓人記住。
剛才說的是兼顧了功能和情感的廣告，
有的產品廣告在情感上比較難區分，就突出自己的功能和別人不一樣。
比如兒童手錶，給孩子買這塊表肯定是怕他走丟，所以360一開始做兒童手錶時，
就主打“安全”這個功能，迅速就佔領了市場。那其他的手錶該怎麼打廣告呢？
反覆說“安全”就沒有區分度了。你看步步高的小天才兒童手錶，
它只宣傳一個功能，
就是“能打電話的手錶”，再加上口號“一個電話找到你”，很容易就讓我們記住。
再來看糖貓的兒童手錶，在360和小天才的壓力下，它就沒法再強調安全和通話功能了，
糖貓乾脆藉著年底，說自己是一個“讓孩子尖叫的新年禮物”。
要是你正好不知道過年該送孩子什麼禮物，一看到這個廣告，很容易就下單了吧？
實際上也是這樣，有了這麼明顯的功能特點，廣告播出後，糖貓手錶的銷量就翻了好幾番。
還有些產品，功能上比較難區分，就主打不一樣的情感。
比如說汽車吧，如果你想買輛車，又沒有深入研究過，
很難從功能上判斷哪個牌子的車更好，給你一堆汽車的參數也不好區別。
但如果告訴你這個牌子的理念，從情感上你就很容易記住了。
比如英菲尼迪，它在進入中國時，
市場已經被寶馬、奔馳、奧迪這三大豪車品牌佔去了一大半。
但它發現，未來豪車的消費者是現在的年輕人。年輕人有啥特點呢？
喜歡突破限制，敢愛敢恨。於是，英菲尼迪打出了“敢愛”的口號。
跟寶馬的口號“駕駛的快樂”一對比，是不是就很容易區分開了？
你看，鋪天蓋地的廣告，本質上就是要表現自己與眾不同，吸引你去買。
下回再看到廣告，你就知道它想用什麼花招打動你，
然後去判斷這款產品的功能是不是真的能滿足你，
它表現的情感你能不能認同，最後少花冤枉錢。
本文源自：微信公眾號“宇見”（品牌廣告究竟如何表達）
稿：荷包蛋
轉載:得到
現在電視上、網絡上到處都是廣告，看起來五花八門，
其實目的都一樣，就是表現產品的差異化，讓消費者願意掏腰包。
前段時間，微信公眾號“宇見”的創辦者、營銷專家王宇發表了一篇文章，
分析了廣告是用了什麼花招，讓你願意買的。我們來一塊聽聽。
文章說，廣告使用的花招主要有兩個，一個是突出自己的功能，一個是喚起你某種情感。
要是兩個花招都用上，效果會更好。
比如說士力架，咱們都知道它是用來補充能量的。
但是它剛進入市場的時候，很多人都把它當成普通的糖果，怎麼糾正大家的想法呢？
士力架就拍了這麼一支廣告：一個彪悍的大漢，餓了以後居然變成了柔弱的韓劇女主角，
一口士力架吃下去，才恢復了他原來的樣子。
它的廣告詞有兩句，第一句“橫掃飢餓”，這是士力架的功能特點；
第二句“做回自己”是它傳遞的情感，因為飢餓的時候啊，有人很虛弱，有人會煩躁，
有人會犯懶，總之就是變得不像自己了。
士力架能幫你馬上擺脫飢餓，也就能幫你“做回自己”。
你看，利用這種誇張的對比，你是不是馬上就記住這廣告了？
下回要是不想挨餓，手邊就可能隨時放一個士力架。這個廣告就達到了目的。
再比如神州專車，我們都很關注是專車的安全性，那神州專車怎麼表現的呢？
在廣告裡，有個美女對專車司機一見鍾情，下車後還故意落下手機，
司機最後叫住了美女，大家都以為要發生什麼，但是司機只是還回了手機。
再看它的廣告詞“除了安全，什麼都不會發生”，
安全是神州專車強調的功能特點，宣傳的時候又用情感來打動人，也容易讓人記住。
剛才說的是兼顧了功能和情感的廣告，
有的產品廣告在情感上比較難區分，就突出自己的功能和別人不一樣。
比如兒童手錶，給孩子買這塊表肯定是怕他走丟，所以360一開始做兒童手錶時，
就主打“安全”這個功能，迅速就佔領了市場。那其他的手錶該怎麼打廣告呢？
反覆說“安全”就沒有區分度了。你看步步高的小天才兒童手錶，
它只宣傳一個功能，
就是“能打電話的手錶”，再加上口號“一個電話找到你”，很容易就讓我們記住。
再來看糖貓的兒童手錶，在360和小天才的壓力下，它就沒法再強調安全和通話功能了，
糖貓乾脆藉著年底，說自己是一個“讓孩子尖叫的新年禮物”。
要是你正好不知道過年該送孩子什麼禮物，一看到這個廣告，很容易就下單了吧？
實際上也是這樣，有了這麼明顯的功能特點，廣告播出後，糖貓手錶的銷量就翻了好幾番。
還有些產品，功能上比較難區分，就主打不一樣的情感。
比如說汽車吧，如果你想買輛車，又沒有深入研究過，
很難從功能上判斷哪個牌子的車更好，給你一堆汽車的參數也不好區別。
但如果告訴你這個牌子的理念，從情感上你就很容易記住了。
比如英菲尼迪，它在進入中國時，
市場已經被寶馬、奔馳、奧迪這三大豪車品牌佔去了一大半。
但它發現，未來豪車的消費者是現在的年輕人。年輕人有啥特點呢？
喜歡突破限制，敢愛敢恨。於是，英菲尼迪打出了“敢愛”的口號。
跟寶馬的口號“駕駛的快樂”一對比，是不是就很容易區分開了？
你看，鋪天蓋地的廣告，本質上就是要表現自己與眾不同，吸引你去買。
下回再看到廣告，你就知道它想用什麼花招打動你，
然後去判斷這款產品的功能是不是真的能滿足你，
它表現的情感你能不能認同，最後少花冤枉錢。
本文源自：微信公眾號“宇見”（品牌廣告究竟如何表達）
稿：荷包蛋
轉載:得到
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