出處：製造爆款：建立“增長團隊”
這條音頻給你說說，如何建立一個增長黑客的團隊。
增長黑客是這幾年在美國互聯網界很流行的概念，
它是一種介於技術和市場之間的團隊角色，和傳統的靠砸錢獲取用戶不同，
主要靠技術和數據等低成本手段達成增長目標。
那麼，如果想建立一個這樣的團隊，該怎麼做呢？
西恩·埃利斯，是最早提出“增長黑客”這個概念的人，
最近，這位增長黑客之父在新一代數據分析產品Growing IO主辦的數據驅動增長大會上，
分享了該如何成立增長團隊，以及一些頂尖增長團隊的做法。我們一起聽聽。
增長團隊是什麼樣的呢？
先要弄清楚團隊應該包括哪些角色，有兩個重要的角色，
一個是增長負責人，一個是目標負責人。
增長負責人，可能是負責增長的副總裁或者是產品經理，是一個能夠領導增長團隊的人。
他要能管理團隊產品的測試流程，確保產品有足夠的測試量，並且這些測試都是有效的。
那麼目標負責人是什麼呢？
增長團隊需要設定目標，每一個具體的目標都應該有一個負責人。
目標負責人必須專注於目標的實現，而且能夠緊密地跟踪目標進度，了解實現目標的方式。
建立了增長團隊後，該怎麼做呢？有四個關鍵點。
首先是產品測試，也就是確定想法是不是可行。
測試能夠驅動增長，要盡量多地測試，確定什麼有用，什麼沒用。
比如說，推特曾經發展得非常快，但很快這種增長就暫停了。
2010年，公司出現增長停滯後，它們又成立了新團隊，
新加入團隊的副總裁說，現在產品的測試量不夠，
幾個月做幾次測試太少，必須每週做十次測試。測試次數增加之後，
團隊可以更快地發現問題，增長就恢復了。
埃利斯自己的公司也有類似的經驗，當產品遇到增長瓶頸時，
他發現測試量不夠，就告訴團隊必須每周保證三次測試。
執行之後，增長量果然重新上升了。
第二點是，要有正確的目標，正確的目標是那些有高影響力的目標。
比如有50%用你產品的用戶，都不會主動註冊，那你就要關注轉化率這個問題。
想確定明確的目標，就要分析和細化數據，比如有多少人進入了這個頁面，但沒有下載？
有哪些人下載了？對那些沒有下載的人，要分析原因，通過數據了解用戶需要的是什麼，
用戶用你的產品是因為什麼，是因為產品是免費的，還是別的原因？
你越是了解情況，就越能提出好的想法來實現目標，
接下來就是埃利斯提出的第三個關鍵點：提出想法，解決問題。
埃利斯的團隊每週都要開頭腦風暴會議，他鼓勵團隊的每個成員都提出想法。
“提想法”不是拍腦門，而是一個科學的過程，他們會用文字記錄具體的想法，
看有哪些證據表明這個想法是可行的，是不是做了調研？
然後根據三個標准給這個想法打分，這三個標準是：
這個想法對增長的影響力怎麼樣、想法是不是有效，以及想法容不容易實施。
最後一個關鍵點，就是給想法分優先級。
埃利斯和我們分享了他們每週開例會的情況：
首先第一項，歸納產品整體的增長情況。
比如用戶數量是不是增長了，用戶花在產品上的時間是不是越來越多等等。
然後，他們會討論非常具體的目標，比如有沒有找到更好的增長機會。
因為每個目標負責人都負責一個具體的目標，可以了解這些目標的進展，
看能不能獲得什麼新經驗。接下來的十分鐘，要看一下計劃中的測試是不是全做了。
如果沒做，要找出原因。最後確定到底要做什麼。在之前測試的基礎上，
找出哪些測試是有用的，可以繼續進行，哪些測試是沒用的，
要了解原因，避免下次犯同樣的錯誤。
埃利斯總結說，他覺得一家增長很快的公司必須要有一個增長團隊，
並且利用那些已經被證明有用的、“增長黑客”的方法。
他強調說，最重要的還是做很多的測試，你的產品經過的測試越多，成功的概率就越大。
以上就是西恩·埃利斯，關於怎麼組建增長黑客團隊的觀點，供你參考。
本文源自：西恩·埃利斯在Growing IO數據驅動增長大會上的演講
稿：喬志強
轉載:得到
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主旨：
增長團隊是什麼樣的呢？先要弄清楚團隊應該包括哪些角色，有兩個重要的角色，
一個是增長負責人，一個是目標負責人。
增長負責人，可能是負責增長的副總裁或者是產品經理，是一個能夠領導增長團隊的人。
他要能管理團隊產品的測試流程，確保產品有足夠的測試量，並且這些測試都是有效的。
那麼目標負責人是什麼呢？
增長團隊需要設定目標，每一個具體的目標都應該有一個負責人。
目標負責人必須專注於目標的實現，而且能夠緊密地跟踪目標進度，了解實現目標的方式。
建立了增長團隊後，該怎麼做呢？有四個關鍵點。
1. 產品測試，也就是確定想法是不是可行
測試能夠驅動增長，要盡量多地測試，確定什麼有用，什麼沒用。
比如說，推特曾經發展得非常快，但很快這種增長就暫停了。
2010年，公司出現增長停滯後，它們又成立了新團隊，
新加入團隊的副總裁說，現在產品的測試量不夠，
幾個月做幾次測試太少，必須每週做十次測試。測試次數增加之後，
團隊可以更快地發現問題，增長就恢復了。
2. 正確的目標
比如有50%用你產品的用戶，都不會主動註冊，那你就要關注轉化率這個問題。
想確定明確的目標，就要分析和細化數據，比如有多少人進入這頁面，但沒有下載？
有哪些人下載了？對那些沒有下載的人，要分析原因，通過數據了解用戶需要什麼，
用戶用你的產品是因為什麼，是因為產品是免費的，還是別的原因？
3. 提出想法，解決問題
“提想法”不是拍腦門，而是一個科學的過程，他們會用文字記錄具體的想法，
看有哪些證據表明這個想法是可行的，是不是做了調研？
然後根據三個標准給這個想法打分，這三個標準是：
這個想法對增長的影響力怎麼樣、想法是不是有效，以及想法容不容易實施。
4. 給想法分優先級
首先第一項，歸納產品整體的增長情況。
比如用戶數量是不是增長了，用戶花在產品上的時間是不是越來越多等等。
然後，他們會討論非常具體的目標，比如有沒有找到更好的增長機會。
因為每個目標負責人都負責一個具體的目標，可以了解這些目標的進展，
看能不能獲得什麼新經驗。接下來的十分鐘，要看一下計劃中的測試是不是全做了。
如果沒做，要找出原因。最後確定到底要做什麼。在之前測試的基礎上，
找出哪些測試是有用的，可以繼續進行，哪些測試是沒用的，
要了解原因，避免下次犯同樣的錯誤。
這條音頻給你說說，如何建立一個增長黑客的團隊。
增長黑客是這幾年在美國互聯網界很流行的概念，
它是一種介於技術和市場之間的團隊角色，和傳統的靠砸錢獲取用戶不同，
主要靠技術和數據等低成本手段達成增長目標。
那麼，如果想建立一個這樣的團隊，該怎麼做呢？
西恩·埃利斯，是最早提出“增長黑客”這個概念的人，
最近，這位增長黑客之父在新一代數據分析產品Growing IO主辦的數據驅動增長大會上，
分享了該如何成立增長團隊，以及一些頂尖增長團隊的做法。我們一起聽聽。
增長團隊是什麼樣的呢？
先要弄清楚團隊應該包括哪些角色，有兩個重要的角色，
一個是增長負責人，一個是目標負責人。
增長負責人，可能是負責增長的副總裁或者是產品經理，是一個能夠領導增長團隊的人。
他要能管理團隊產品的測試流程，確保產品有足夠的測試量，並且這些測試都是有效的。
那麼目標負責人是什麼呢？
增長團隊需要設定目標，每一個具體的目標都應該有一個負責人。
目標負責人必須專注於目標的實現，而且能夠緊密地跟踪目標進度，了解實現目標的方式。
建立了增長團隊後，該怎麼做呢？有四個關鍵點。
首先是產品測試，也就是確定想法是不是可行。
測試能夠驅動增長，要盡量多地測試，確定什麼有用，什麼沒用。
比如說，推特曾經發展得非常快，但很快這種增長就暫停了。
2010年，公司出現增長停滯後，它們又成立了新團隊，
新加入團隊的副總裁說，現在產品的測試量不夠，
幾個月做幾次測試太少，必須每週做十次測試。測試次數增加之後，
團隊可以更快地發現問題，增長就恢復了。
埃利斯自己的公司也有類似的經驗，當產品遇到增長瓶頸時，
他發現測試量不夠，就告訴團隊必須每周保證三次測試。
執行之後，增長量果然重新上升了。
第二點是，要有正確的目標，正確的目標是那些有高影響力的目標。
比如有50%用你產品的用戶，都不會主動註冊，那你就要關注轉化率這個問題。
想確定明確的目標，就要分析和細化數據，比如有多少人進入了這個頁面，但沒有下載？
有哪些人下載了？對那些沒有下載的人，要分析原因，通過數據了解用戶需要的是什麼，
用戶用你的產品是因為什麼，是因為產品是免費的，還是別的原因？
你越是了解情況，就越能提出好的想法來實現目標，
接下來就是埃利斯提出的第三個關鍵點：提出想法，解決問題。
埃利斯的團隊每週都要開頭腦風暴會議，他鼓勵團隊的每個成員都提出想法。
“提想法”不是拍腦門，而是一個科學的過程，他們會用文字記錄具體的想法，
看有哪些證據表明這個想法是可行的，是不是做了調研？
然後根據三個標准給這個想法打分，這三個標準是：
這個想法對增長的影響力怎麼樣、想法是不是有效，以及想法容不容易實施。
最後一個關鍵點，就是給想法分優先級。
埃利斯和我們分享了他們每週開例會的情況：
首先第一項，歸納產品整體的增長情況。
比如用戶數量是不是增長了，用戶花在產品上的時間是不是越來越多等等。
然後，他們會討論非常具體的目標，比如有沒有找到更好的增長機會。
因為每個目標負責人都負責一個具體的目標，可以了解這些目標的進展，
看能不能獲得什麼新經驗。接下來的十分鐘，要看一下計劃中的測試是不是全做了。
如果沒做，要找出原因。最後確定到底要做什麼。在之前測試的基礎上，
找出哪些測試是有用的，可以繼續進行，哪些測試是沒用的，
要了解原因，避免下次犯同樣的錯誤。
埃利斯總結說，他覺得一家增長很快的公司必須要有一個增長團隊，
並且利用那些已經被證明有用的、“增長黑客”的方法。
他強調說，最重要的還是做很多的測試，你的產品經過的測試越多，成功的概率就越大。
以上就是西恩·埃利斯，關於怎麼組建增長黑客團隊的觀點，供你參考。
本文源自：西恩·埃利斯在Growing IO數據驅動增長大會上的演講
稿：喬志強
轉載:得到
---------------------
主旨：
增長團隊是什麼樣的呢？先要弄清楚團隊應該包括哪些角色，有兩個重要的角色，
一個是增長負責人，一個是目標負責人。
增長負責人，可能是負責增長的副總裁或者是產品經理，是一個能夠領導增長團隊的人。
他要能管理團隊產品的測試流程，確保產品有足夠的測試量，並且這些測試都是有效的。
那麼目標負責人是什麼呢？
增長團隊需要設定目標，每一個具體的目標都應該有一個負責人。
目標負責人必須專注於目標的實現，而且能夠緊密地跟踪目標進度，了解實現目標的方式。
建立了增長團隊後，該怎麼做呢？有四個關鍵點。
1. 產品測試，也就是確定想法是不是可行
測試能夠驅動增長，要盡量多地測試，確定什麼有用，什麼沒用。
比如說，推特曾經發展得非常快，但很快這種增長就暫停了。
2010年，公司出現增長停滯後，它們又成立了新團隊，
新加入團隊的副總裁說，現在產品的測試量不夠，
幾個月做幾次測試太少，必須每週做十次測試。測試次數增加之後，
團隊可以更快地發現問題，增長就恢復了。
2. 正確的目標
比如有50%用你產品的用戶，都不會主動註冊，那你就要關注轉化率這個問題。
想確定明確的目標，就要分析和細化數據，比如有多少人進入這頁面，但沒有下載？
有哪些人下載了？對那些沒有下載的人，要分析原因，通過數據了解用戶需要什麼，
用戶用你的產品是因為什麼，是因為產品是免費的，還是別的原因？
3. 提出想法，解決問題
“提想法”不是拍腦門，而是一個科學的過程，他們會用文字記錄具體的想法，
看有哪些證據表明這個想法是可行的，是不是做了調研？
然後根據三個標准給這個想法打分，這三個標準是：
這個想法對增長的影響力怎麼樣、想法是不是有效，以及想法容不容易實施。
4. 給想法分優先級
首先第一項，歸納產品整體的增長情況。
比如用戶數量是不是增長了，用戶花在產品上的時間是不是越來越多等等。
然後，他們會討論非常具體的目標，比如有沒有找到更好的增長機會。
因為每個目標負責人都負責一個具體的目標，可以了解這些目標的進展，
看能不能獲得什麼新經驗。接下來的十分鐘，要看一下計劃中的測試是不是全做了。
如果沒做，要找出原因。最後確定到底要做什麼。在之前測試的基礎上，
找出哪些測試是有用的，可以繼續進行，哪些測試是沒用的，
要了解原因，避免下次犯同樣的錯誤。
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