小馬宋：廣告行業的幾點新思考
這條音頻的內容是，著名策劃人小馬宋對廣告行業的新思考。
小馬宋是幾件事文化公司的創始人，小米生態鏈企業營銷顧問。
前不久，他寫了一篇文章，總結了成立公司一年來，他對廣告業的幾個思考。
第一，小馬宋在經營公司的過程中發現，廣告行業有些業務的效率非常低。
小馬宋的公司曾經有兩類業務，一類是他個人的顧問業務，一類是具體項目的執行策劃。
小馬宋說，這種具體項目的執行效率太低了。
比如，他們公司曾經有個項目，光文字腳本的修改和溝通就用了3個月，
市場經理要猜市場總監的意思，總監要猜老闆的喜好，
小馬宋的員工搞不定，只好小馬宋自己出面協調。
小馬宋覺得，之所以效率低，甲(客戶)乙(廣告商)雙方都有問題，
乙方可能不夠專業，無法從邏輯上說服甲方接受這個方案；
甲方可能也有問題，每個層級的人員都是為自己職位著想，不求有功但求無過。
結果大家都靠猜測，來揣摩老闆的喜好，每天陷入無謂加班和修改方案中。
所以，後來小馬宋修訂了公司的業務方向：
原則上只接受企業營銷創意顧問服務，只對接可以拍板的老闆或者副總裁，
只和信任他們的企業合作，不再對具體KPI負責。
當然，小馬宋說，這種業務模式是需要很多前提條件的。
第二，小馬宋認為，廣告公司不是一個很好的商業模式。
一個好的商業模式，其實在於這個公司業務可以擴大，並且能長期持續下去。
但是廣告公司、諮詢公司這一類非標準化的智力行業，就不是很好的商業模式。
媒介公司、資源公司可能是做大的公司，
比如分眾傳媒這樣擁有自己的稀缺資源，並且可以快速復制業務的公司。
廣告公司的業務，沒辦法標準化，每次都要靠人重新生產，
太依賴人的創造，那就很難做大。
而且由於很難僱傭到比自己優秀的員工，這就導致，公司越大，平均服務水平越低。
第三，小馬宋認為，過去的廣告公司可以做大，但如今的廣告公司想要做大卻很難。
過去100年，世界上出現了很多個巨無霸傳媒集團，
也有過像麥肯錫、羅蘭貝格這樣的知名戰略諮詢公司。
儘管這些公司的規模同別的行業相比依然不起眼，但是畢竟還是做大了。
小馬宋就這個問題，請教了戰略諮詢顧問劉潤老師。
劉潤告訴小馬宋，這些智力型公司過去要想做大，它就必須運用槓桿。
在麥肯錫，這個槓桿就是麥肯錫方法和他們的商業模型和案例，
這些東西是標準化的，可以放大麥肯錫的業務。
在廣告行業，傳統的平面、電視、戶外廣告曾經統治世界超過半個世紀，
廣告的打法也都有固定的套路，所以它們利用這些槓桿，可以迅速做大。
但是進入互聯網時代之後，
麥肯錫的案例企業一個個被現實否定，廣告業面臨著新媒體的挑戰。
在變化越來越快的今天，原有的槓桿失效了。
所以小馬宋認為，在今天這個時代，廣告公司這種智力型行業是很難做大的。
第四，小馬宋還說了自己公司的基本價值觀，那就是不燒錢、不作假、不做大。
不燒錢是說，剛開始有些人想投資小馬宋的公司，
但由於他覺得廣告公司做大太難了，
而且也並不缺錢，給投資人的回報不夠，所以就沒有接受。
不做假說的是，經常有人找小馬宋，
說想要在他的微信公眾號發文章，發廣告，這時候小馬宋會建議這個人不要投。
因為數據刷多了，從事新媒體傳播的人往往會有種幻覺，以為自己做的事情很偉大，
一夜之間能讓一個品牌爆紅。
所以只有數據是真實的，才能及時認識到自己的錯誤和缺點，才能不斷改進。
最後一個就是不做大，就像前面說的那樣，
小馬宋認為廣告公司這種智力型行業是很難做大的。
以上就是小馬宋對廣告業的最新思考，供你參考。
本文源自：公眾號“小馬宋”（開廣告公司一年，我的8點個人思考）
稿：亞平寧
轉載:得到
------------------
主旨：
1. 廣告行業有些業務的效率非常低
之所以效率低，甲(客戶)乙(廣告商)雙方都有問題，
乙方可能不夠專業，無法從邏輯上說服甲方接受這個方案；
甲方可能也有問題，每個層級的人員都是為自己職位著想，不求有功但求無過。
結果大家都靠猜測，來揣摩老闆的喜好，每天陷入無謂加班和修改方案中。
所以，後來小馬宋修訂了公司的業務方向：
原則上只接受企業營銷創意顧問服務，只對接可以拍板的老闆或者副總裁，
只和信任他們的企業合作，不再對具體KPI負責。
當然，小馬宋說，這種業務模式是需要很多前提條件的。
2. 廣告公司不是一個很好的商業模式。
一個好的商業模式，其實在於這個公司業務可以擴大，並且能長期持續下去。
但是廣告公司、諮詢公司這一類非標準化的智力行業，就不是很好的商業模式。
廣告公司的業務，沒辦法標準化，每次都要靠人重新生產，
太依賴人的創造，那就很難做大。
而且由於很難僱傭到比自己優秀的員工，這就導致，公司越大，平均服務水平越低。
3. 如今的廣告公司想要做大卻很難
進入互聯網時代之後，
麥肯錫的案例企業一個個被現實否定，廣告業面臨著新媒體的挑戰。
在變化越來越快的今天，原有的槓桿失效了。
所以小馬宋認為，在今天這個時代，廣告公司這種智力型行業是很難做大的。
這條音頻的內容是，著名策劃人小馬宋對廣告行業的新思考。
小馬宋是幾件事文化公司的創始人，小米生態鏈企業營銷顧問。
前不久，他寫了一篇文章，總結了成立公司一年來，他對廣告業的幾個思考。
第一，小馬宋在經營公司的過程中發現，廣告行業有些業務的效率非常低。
小馬宋的公司曾經有兩類業務，一類是他個人的顧問業務，一類是具體項目的執行策劃。
小馬宋說，這種具體項目的執行效率太低了。
比如，他們公司曾經有個項目，光文字腳本的修改和溝通就用了3個月，
市場經理要猜市場總監的意思，總監要猜老闆的喜好，
小馬宋的員工搞不定，只好小馬宋自己出面協調。
小馬宋覺得，之所以效率低，甲(客戶)乙(廣告商)雙方都有問題，
乙方可能不夠專業，無法從邏輯上說服甲方接受這個方案；
甲方可能也有問題，每個層級的人員都是為自己職位著想，不求有功但求無過。
結果大家都靠猜測，來揣摩老闆的喜好，每天陷入無謂加班和修改方案中。
所以，後來小馬宋修訂了公司的業務方向：
原則上只接受企業營銷創意顧問服務，只對接可以拍板的老闆或者副總裁，
只和信任他們的企業合作，不再對具體KPI負責。
當然，小馬宋說，這種業務模式是需要很多前提條件的。
第二，小馬宋認為，廣告公司不是一個很好的商業模式。
一個好的商業模式，其實在於這個公司業務可以擴大，並且能長期持續下去。
但是廣告公司、諮詢公司這一類非標準化的智力行業，就不是很好的商業模式。
媒介公司、資源公司可能是做大的公司，
比如分眾傳媒這樣擁有自己的稀缺資源，並且可以快速復制業務的公司。
廣告公司的業務，沒辦法標準化，每次都要靠人重新生產，
太依賴人的創造，那就很難做大。
而且由於很難僱傭到比自己優秀的員工，這就導致，公司越大，平均服務水平越低。
第三，小馬宋認為，過去的廣告公司可以做大，但如今的廣告公司想要做大卻很難。
過去100年，世界上出現了很多個巨無霸傳媒集團，
也有過像麥肯錫、羅蘭貝格這樣的知名戰略諮詢公司。
儘管這些公司的規模同別的行業相比依然不起眼，但是畢竟還是做大了。
小馬宋就這個問題，請教了戰略諮詢顧問劉潤老師。
劉潤告訴小馬宋，這些智力型公司過去要想做大，它就必須運用槓桿。
在麥肯錫，這個槓桿就是麥肯錫方法和他們的商業模型和案例，
這些東西是標準化的，可以放大麥肯錫的業務。
在廣告行業，傳統的平面、電視、戶外廣告曾經統治世界超過半個世紀，
廣告的打法也都有固定的套路，所以它們利用這些槓桿，可以迅速做大。
但是進入互聯網時代之後，
麥肯錫的案例企業一個個被現實否定，廣告業面臨著新媒體的挑戰。
在變化越來越快的今天，原有的槓桿失效了。
所以小馬宋認為，在今天這個時代，廣告公司這種智力型行業是很難做大的。
第四，小馬宋還說了自己公司的基本價值觀，那就是不燒錢、不作假、不做大。
不燒錢是說，剛開始有些人想投資小馬宋的公司，
但由於他覺得廣告公司做大太難了，
而且也並不缺錢，給投資人的回報不夠，所以就沒有接受。
不做假說的是，經常有人找小馬宋，
說想要在他的微信公眾號發文章，發廣告，這時候小馬宋會建議這個人不要投。
因為數據刷多了，從事新媒體傳播的人往往會有種幻覺，以為自己做的事情很偉大，
一夜之間能讓一個品牌爆紅。
所以只有數據是真實的，才能及時認識到自己的錯誤和缺點，才能不斷改進。
最後一個就是不做大，就像前面說的那樣，
小馬宋認為廣告公司這種智力型行業是很難做大的。
以上就是小馬宋對廣告業的最新思考，供你參考。
本文源自：公眾號“小馬宋”（開廣告公司一年，我的8點個人思考）
稿：亞平寧
轉載:得到
------------------
主旨：
1. 廣告行業有些業務的效率非常低
之所以效率低，甲(客戶)乙(廣告商)雙方都有問題，
乙方可能不夠專業，無法從邏輯上說服甲方接受這個方案；
甲方可能也有問題，每個層級的人員都是為自己職位著想，不求有功但求無過。
結果大家都靠猜測，來揣摩老闆的喜好，每天陷入無謂加班和修改方案中。
所以，後來小馬宋修訂了公司的業務方向：
原則上只接受企業營銷創意顧問服務，只對接可以拍板的老闆或者副總裁，
只和信任他們的企業合作，不再對具體KPI負責。
當然，小馬宋說，這種業務模式是需要很多前提條件的。
2. 廣告公司不是一個很好的商業模式。
一個好的商業模式，其實在於這個公司業務可以擴大，並且能長期持續下去。
但是廣告公司、諮詢公司這一類非標準化的智力行業，就不是很好的商業模式。
廣告公司的業務，沒辦法標準化，每次都要靠人重新生產，
太依賴人的創造，那就很難做大。
而且由於很難僱傭到比自己優秀的員工，這就導致，公司越大，平均服務水平越低。
3. 如今的廣告公司想要做大卻很難
進入互聯網時代之後，
麥肯錫的案例企業一個個被現實否定，廣告業面臨著新媒體的挑戰。
在變化越來越快的今天，原有的槓桿失效了。
所以小馬宋認為，在今天這個時代，廣告公司這種智力型行業是很難做大的。
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