出處：微熱銷：沒有廣告預算如何暢銷
這條音頻給你說說，怎樣打造一款暢銷商品。
很多人認為，一種商品是不是暢銷，要看生產商的知名度，
以及生產商有沒有為宣傳推廣投入龐大預算。
要是知名度不高，又捨不得投入預算宣傳，基本上不可能暢銷。
但是最近有本新書，叫《99%的人都把賣點說錯了》，作者是日本營銷專家廣瀨知砂子。
書裡說，有一種營銷戰略叫微熱銷戰略，不需要龐大的廣告預算，也能讓商品一炮而紅。
這是怎麼回事呢？我來給你轉述一下。
微熱銷戰略這個概念是作者自己發明的，微熱銷戰略的目標就是在缺少廣告費的前提下，
還能以很快的速度賣出大量商品。一種商品想要暢銷，只要同時具備兩種實力就可以，
一種是概念明確的商品力，另一種是鎖定目標消費者的要求力。我們來詳細說說。
怎麼製造概念明確的商品力呢？有一個好辦法，就是思考商品獨特的地方，
給它打造一個概念，在某種條件下，這是第一個商品。
比如第一個從國外進口的商品，第一個獲得某項認證的商品等等。
作者說，有三種“第一”很適合微熱銷戰略。
第一種是第一個解決消費者某種不滿的商品。
如果消費者覺得一類產品不好用，產生了不滿的情緒，這就給你提供了創意的寶庫。
比如浴室裡的腳墊，一般功能都是防滑，人們洗完澡出來，還是會踩得地板上到處都是水。
一款矽藻土腳墊的生產商就抓住了這種不滿的情緒，
主推自己的產品能瞬間吸收水分，還能自然乾燥。
雖然標價8000日元，折合人民幣將近500元，還是一度賣到了斷貨。
第二種是第一個兼有兩種優點的商品。
這兩種優點不一定都是創新，哪怕是把司空見慣的兩種優點結合在一起，
讓人一次能體會到，那麼也是好的創意。
比如一個偶像天團AKB48組合，就是第一個做到能跟粉絲面對面的偶像組合。
這個組合同時具備了兩個優點，一個是偶像天團，另一個是跟粉絲面對面，
積累了特別高的人氣，成了很多偶像組合效仿的對象。
第三種是第一個可以同時做兩件事的商品。
比如夜間蒸汽美容機，主打第一個能在睡覺時做皮膚護理的美容機，
用戶覺得可以有效利用時間，還能滿足“偷懶”的需求，所以一直暢銷。
說完了商品力，我們再來說說怎麼打造商品的要求力，也就是鎖定目標消費者。
這就要說到目標消費者的細分。
一般的營銷戰略做消費者細分時，考慮的都是年齡、性別這樣的因素。
但是應用微熱銷戰略的話，除了這些常規因素，還要進一步考慮消費者的心理角色，
也就是消費者“希望成為什麼樣的自己”、“希望被周圍的人如何看待”的願望。
作者把消費者劃分成四種心理角色，
第一種叫名牌取向，這類人希望自己是時尚、品位出眾的。
第二種叫品質取向，他們希望自己是有眼光的。
第三種叫年輕人取向，他們希望自己是對流行敏感的。
第四種叫大眾取向，他們希望自己能買到好用、便宜、划算的商品。
每種心理角色，又能按照趨勢派和跟隨派進一步細分。
怎麼區分趨勢派和跟隨派呢，一個簡單的辨別方法就是看他是不是喜歡新鮮事物，
喜歡的就屬於趨勢派，中規中矩的屬於跟隨派。
那麼，鎖定哪個群體的目標消費者呢？
作者給出了一個辦法，就是通過銷售渠道來鎖定。
比如，要賣一款“20到30歲女性使用的護膚霜”，如果是在商場裡銷售，
那肯定要鎖定名牌取向的消費者，如果裡邊有創新的成分，可以鎖定趨勢派，
標榜自己獨一無二的成分、能夠獲得前所未有的美容效果等等。
如果只是仿製品，那就鎖定跟隨派，只要說自己用的成分很貴、很高檔就可以了。
總結一下，具備商品力和要求力這兩種條件的商品，就可以用微熱銷戰略來推廣。
不需要龐大的廣告預算，也能賣得好。以上就是這本書裡的部分內容。
書裡還提供了很多練習表格，幫你練習實踐，感興趣的話可以去閱讀這本書。
本文源自：《99%的人都把賣點說錯了》
稿：谷文彩
轉載:得到
------------------
主旨：
一種商品想要暢銷，只要同時具備兩種實力就可以，
一種是概念明確的商品力，另一種是鎖定目標消費者的要求力。
1. 怎麼製造概念明確的商品力呢？有三種“第一”很適合微熱銷戰略。
(1)第一個解決消費者某種不滿的商品
如果消費者覺得一類產品不好用，產生了不滿的情緒，這就給你提供了創意的寶庫。
比如浴室裡的腳墊，一般功能都是防滑，人們洗完澡出來，
還是會踩得地板上到處都是水。
一款矽藻土腳墊的生產商就抓住了這種不滿的情緒，
主推自己的產品能瞬間吸收水分，還能自然乾燥。
(2)第一個兼有兩種優點的商品
這兩種優點不一定都是創新，哪怕是把司空見慣的兩種優點結合在一起，
讓人一次能體會到，那麼也是好的創意。
比如一個偶像天團AKB48組合，就是第一個做到能跟粉絲面對面的偶像組合。
這個組合同時具備了兩個優點，一個是偶像天團，另一個是跟粉絲面對面，
積累了特別高的人氣，成了很多偶像組合效仿的對象。
(3)第一個可以同時做兩件事的商品
比如夜間蒸汽美容機，主打第一個能在睡覺時做皮膚護理的美容機，
用戶覺得可以有效利用時間，還能滿足“偷懶”的需求，所以一直暢銷。
2. 怎麼打造商品的要求力，也就是鎖定目標消費者。
一般的營銷戰略做消費者細分時，考慮的都是年齡、性別這樣的因素。
但是應用微熱銷戰略的話，除了這些常規因素，還要進一步考慮消費者的心理角色，
也就是消費者“希望成為什麼樣的自己”、“希望被周圍的人如何看待”的願望。
作者把消費者劃分成四種心理角色，
第一種叫名牌取向，這類人希望自己是時尚、品位出眾的。
第二種叫品質取向，他們希望自己是有眼光的。
第三種叫年輕人取向，他們希望自己是對流行敏感的。
第四種叫大眾取向，他們希望自己能買到好用、便宜、划算的商品。
每種心理角色，又能按照趨勢派和跟隨派進一步細分。
怎麼區分趨勢派和跟隨派呢，一個簡單的辨別方法就是看他是不是喜歡新鮮事物，
喜歡的就屬於趨勢派，中規中矩的屬於跟隨派。
那麼，鎖定哪個群體的目標消費者呢？
作者給出了一個辦法，就是通過銷售渠道來鎖定。
比如，要賣一款“20到30歲女性使用的護膚霜”，如果是在商場裡銷售，
那肯定要鎖定名牌取向的消費者，如果裡邊有創新的成分，可以鎖定趨勢派，
標榜自己獨一無二的成分、能夠獲得前所未有的美容效果等等。
如果只是仿製品，那就鎖定跟隨派，只要說自己用的成分很貴、很高檔就可以了。
這條音頻給你說說，怎樣打造一款暢銷商品。
很多人認為，一種商品是不是暢銷，要看生產商的知名度，
以及生產商有沒有為宣傳推廣投入龐大預算。
要是知名度不高，又捨不得投入預算宣傳，基本上不可能暢銷。
但是最近有本新書，叫《99%的人都把賣點說錯了》，作者是日本營銷專家廣瀨知砂子。
書裡說，有一種營銷戰略叫微熱銷戰略，不需要龐大的廣告預算，也能讓商品一炮而紅。
這是怎麼回事呢？我來給你轉述一下。
微熱銷戰略這個概念是作者自己發明的，微熱銷戰略的目標就是在缺少廣告費的前提下，
還能以很快的速度賣出大量商品。一種商品想要暢銷，只要同時具備兩種實力就可以，
一種是概念明確的商品力，另一種是鎖定目標消費者的要求力。我們來詳細說說。
怎麼製造概念明確的商品力呢？有一個好辦法，就是思考商品獨特的地方，
給它打造一個概念，在某種條件下，這是第一個商品。
比如第一個從國外進口的商品，第一個獲得某項認證的商品等等。
作者說，有三種“第一”很適合微熱銷戰略。
第一種是第一個解決消費者某種不滿的商品。
如果消費者覺得一類產品不好用，產生了不滿的情緒，這就給你提供了創意的寶庫。
比如浴室裡的腳墊，一般功能都是防滑，人們洗完澡出來，還是會踩得地板上到處都是水。
一款矽藻土腳墊的生產商就抓住了這種不滿的情緒，
主推自己的產品能瞬間吸收水分，還能自然乾燥。
雖然標價8000日元，折合人民幣將近500元，還是一度賣到了斷貨。
第二種是第一個兼有兩種優點的商品。
這兩種優點不一定都是創新，哪怕是把司空見慣的兩種優點結合在一起，
讓人一次能體會到，那麼也是好的創意。
比如一個偶像天團AKB48組合，就是第一個做到能跟粉絲面對面的偶像組合。
這個組合同時具備了兩個優點，一個是偶像天團，另一個是跟粉絲面對面，
積累了特別高的人氣，成了很多偶像組合效仿的對象。
第三種是第一個可以同時做兩件事的商品。
比如夜間蒸汽美容機，主打第一個能在睡覺時做皮膚護理的美容機，
用戶覺得可以有效利用時間，還能滿足“偷懶”的需求，所以一直暢銷。
說完了商品力，我們再來說說怎麼打造商品的要求力，也就是鎖定目標消費者。
這就要說到目標消費者的細分。
一般的營銷戰略做消費者細分時，考慮的都是年齡、性別這樣的因素。
但是應用微熱銷戰略的話，除了這些常規因素，還要進一步考慮消費者的心理角色，
也就是消費者“希望成為什麼樣的自己”、“希望被周圍的人如何看待”的願望。
作者把消費者劃分成四種心理角色，
第一種叫名牌取向，這類人希望自己是時尚、品位出眾的。
第二種叫品質取向，他們希望自己是有眼光的。
第三種叫年輕人取向，他們希望自己是對流行敏感的。
第四種叫大眾取向，他們希望自己能買到好用、便宜、划算的商品。
每種心理角色，又能按照趨勢派和跟隨派進一步細分。
怎麼區分趨勢派和跟隨派呢，一個簡單的辨別方法就是看他是不是喜歡新鮮事物，
喜歡的就屬於趨勢派，中規中矩的屬於跟隨派。
那麼，鎖定哪個群體的目標消費者呢？
作者給出了一個辦法，就是通過銷售渠道來鎖定。
比如，要賣一款“20到30歲女性使用的護膚霜”，如果是在商場裡銷售，
那肯定要鎖定名牌取向的消費者，如果裡邊有創新的成分，可以鎖定趨勢派，
標榜自己獨一無二的成分、能夠獲得前所未有的美容效果等等。
如果只是仿製品，那就鎖定跟隨派，只要說自己用的成分很貴、很高檔就可以了。
總結一下，具備商品力和要求力這兩種條件的商品，就可以用微熱銷戰略來推廣。
不需要龐大的廣告預算，也能賣得好。以上就是這本書裡的部分內容。
書裡還提供了很多練習表格，幫你練習實踐，感興趣的話可以去閱讀這本書。
本文源自：《99%的人都把賣點說錯了》
稿：谷文彩
轉載:得到
------------------
主旨：
一種商品想要暢銷，只要同時具備兩種實力就可以，
一種是概念明確的商品力，另一種是鎖定目標消費者的要求力。
1. 怎麼製造概念明確的商品力呢？有三種“第一”很適合微熱銷戰略。
(1)第一個解決消費者某種不滿的商品
如果消費者覺得一類產品不好用，產生了不滿的情緒，這就給你提供了創意的寶庫。
比如浴室裡的腳墊，一般功能都是防滑，人們洗完澡出來，
還是會踩得地板上到處都是水。
一款矽藻土腳墊的生產商就抓住了這種不滿的情緒，
主推自己的產品能瞬間吸收水分，還能自然乾燥。
(2)第一個兼有兩種優點的商品
這兩種優點不一定都是創新，哪怕是把司空見慣的兩種優點結合在一起，
讓人一次能體會到，那麼也是好的創意。
比如一個偶像天團AKB48組合，就是第一個做到能跟粉絲面對面的偶像組合。
這個組合同時具備了兩個優點，一個是偶像天團，另一個是跟粉絲面對面，
積累了特別高的人氣，成了很多偶像組合效仿的對象。
(3)第一個可以同時做兩件事的商品
比如夜間蒸汽美容機，主打第一個能在睡覺時做皮膚護理的美容機，
用戶覺得可以有效利用時間，還能滿足“偷懶”的需求，所以一直暢銷。
2. 怎麼打造商品的要求力，也就是鎖定目標消費者。
一般的營銷戰略做消費者細分時，考慮的都是年齡、性別這樣的因素。
但是應用微熱銷戰略的話，除了這些常規因素，還要進一步考慮消費者的心理角色，
也就是消費者“希望成為什麼樣的自己”、“希望被周圍的人如何看待”的願望。
作者把消費者劃分成四種心理角色，
第一種叫名牌取向，這類人希望自己是時尚、品位出眾的。
第二種叫品質取向，他們希望自己是有眼光的。
第三種叫年輕人取向，他們希望自己是對流行敏感的。
第四種叫大眾取向，他們希望自己能買到好用、便宜、划算的商品。
每種心理角色，又能按照趨勢派和跟隨派進一步細分。
怎麼區分趨勢派和跟隨派呢，一個簡單的辨別方法就是看他是不是喜歡新鮮事物，
喜歡的就屬於趨勢派，中規中矩的屬於跟隨派。
那麼，鎖定哪個群體的目標消費者呢？
作者給出了一個辦法，就是通過銷售渠道來鎖定。
比如，要賣一款“20到30歲女性使用的護膚霜”，如果是在商場裡銷售，
那肯定要鎖定名牌取向的消費者，如果裡邊有創新的成分，可以鎖定趨勢派，
標榜自己獨一無二的成分、能夠獲得前所未有的美容效果等等。
如果只是仿製品，那就鎖定跟隨派，只要說自己用的成分很貴、很高檔就可以了。
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