文章：如何讓投資人聽你說完
這條音頻給你說一說，創業者應該像約會一樣，約見投資人。
融資是決定一家創業公司生死的重要節點。
但是投資人每天都要看很多商業計劃書，聽一大把故事。
怎樣讓一個投資人坐下來，面對面地耐心聽完你的話呢？
最近有本新書，叫《創業融資，從一個好故事開始》，
作者是美國富國銀行前行政副總裁、國際種子基金創始人比爾·費舍爾。
他在這本書裡說，創業者要像約會一樣約見投資人。這是怎麼回事呢？我來給你詳細說說。
書裡說，約見投資人的過程可以分為三個階段：約會前，約會時，和約會結束後。
每個階段要做的事都不一樣。先來說說約會前的準備。
首先，你要根據你自己公司的實際情況，找到最有可能給你投資的投資人。
確定好目標之後，就要通過各種方式了解這位投資人。
比如，他青睞早期、中期還是後期的企業，
他過去在哪些行業或者企業類型上已經取得了成就，
他的投資公司在自身融資週期中處在哪個階段。做完這兩點，你就要想辦法聯繫上他，爭取約會的機會。
在建立聯繫的過程中，有一點非常重要，那就是增強你說話的可信度。
你說的話可信度越高，就越有可能約到他。那怎麼增強說話的可信度呢？
有個辦法就是，你在自我介紹的時候，要提到一些人或者公司，
這些人或者公司在投資人心裡是有地位的。
比如，你可以這樣說，
你好，我是誰誰誰，我遇到了你的註冊會計師，他鼓勵我給你打電話。
如果你是給投資人發郵件，可以在主題欄裡寫上可靠的推薦人姓名，
一定要保證這個推薦人在這位投資人的社交圈中有一定影響力，
這樣投資人答應你見面的可能性就大大提高了。
如果投資人答應面談，在見面之前，你還可以研究你的目標投資人，
最好能找到你和他之間的共同點，約會的時候你一定要提到這個共同點，
能拉近你們之間的距離。
在約會過程中，你要時刻記住，是你在追求你的投資人，所以你要學會控制局面。
可以用一些輕鬆的話題開場，比如天氣、新聞、交通情況。
在展示你的商業創意之前，還可以請投資人談一談他的公司，
這樣你能了解他的語言風格和溝通方式，也能聽出什麼事情對他是至關重要的。
這個過程中，你要記筆記，還得讓他看到你在記筆記。
最好你接下來能提到他講的一些內容，讓他感到你感興趣，你正在傾聽。
告別前，還有一件非常重要的事情，就是確定下次約會的時間。
如果你能跟投資人見第二次面，可以展示第一次見面時用的PPT，
因為他一般不會記得你說的內容，但又不想錯過任何一次好的投資機會。
作者的經驗是，對於一個新的商業創意，投資人需要聽三四遍同樣的故事才能記住。
一場約會結束後，你需要做什麼呢？有三點要注意。
第一，在下次面談之前，你要想辦法讓投資人別忘了你。
比如你可以給他發一些補充信息，回答一些你們交談過程中你沒答好的問題。
或者發一篇跟你商業創意有關的文章給他，暗示他應該支持你。
第二，你要規劃一個時間表，持續跟進後續事項。作者說，
投資人不會按照你的時間表走，你這樣做的目的是，讓投資人覺得，
你有能力把一系列混亂事件組織得有序並且按時完成，這會增加投資人的信心。
第三，如果你和你的投資人發生分歧，
要學會尋求共同點，努力找到折中的辦法，不是簡單的你贏我輸。
但是，如果投資人難以理喻，很不可靠，就要學會說“不”。
這可能是新創業者要學會的艱難一課。
跟投資人約會的結果不外乎兩個：
一個是約會成功，獲得融資；另一個是約會失敗，分手。
成功當然皆大歡喜，如果失敗的話，你要克服沮喪情緒，
勇敢地要求投資人將你介紹給其他投資人，並且請他提建議，幫你改進商業創意。
大多數投資人出於對你的尊重，會替你介紹，或者至少允許你打電話聯繫下一位投資人時，
提到他們來給你的信用背書，幫你建立可信度。
以上就是這本書里關於創業者約見投資人的建議，希望對你有幫助。
本文源自：比爾·費舍爾《創業融資，從一個好故事開始》
稿：周昕程
轉載:得到
----------------
主旨：
約見投資人的過程可以分為三個階段：約會前，約會時，和約會結束後。
1. 約會前
(1)各種方式了解這位投資
比如，他青睞早期、中期還是後期的企業，
他過去在哪些行業或者企業類型上已經取得了成就，
(2)增強你說話的可信度
有個辦法就是，你在自我介紹的時候，要提到一些人或者公司，
這些人或者公司在投資人心裡是有地位的。
(3)研究你的目標投資人，最好能找到你和他之間的共同點
2. 約會過程中
(1)學會控制局面
可以用一些輕鬆的話題開場，比如天氣、新聞、交通情況。
在展示你的商業創意之前，還可以請投資人談一談他的公司，
這樣你能了解他的語言風格和溝通方式，也能聽出什麼事情對他是至關重要的。
(2)記筆記，還得讓他看到你在記筆記。
最好你接下來能提到他講的一些內容，讓他感到你感興趣，你正在傾聽。
告別前，還有一件非常重要的事情，就是確定下次約會的時間。
(3)如果你能跟投資人見第二次面，可以展示第一次見面時用的PPT。
對於一個新的商業創意，投資人需要聽三四遍同樣的故事才能記住。
3. 約會結束後
(1)在下次面談之前，你要想辦法讓投資人別忘了你。
比如：發一篇跟你商業創意有關的文章給他，暗示他應該支持你。
(2)規劃一個時間表，持續跟進後續事項。
投資人不會按照你的時間表走，你這樣做的目的是，讓投資人覺得，
你有能力把一系列混亂事件組織得有序並且按時完成，這會增加投資人的信心。
(3)發生分歧時，尋找共同點
努力找到折中的辦法，不是簡單的你贏我輸。
但是，如果投資人難以理喻，很不可靠，就要學會說“不”。
這可能是新創業者要學會的艱難一課。
這條音頻給你說一說，創業者應該像約會一樣，約見投資人。
融資是決定一家創業公司生死的重要節點。
但是投資人每天都要看很多商業計劃書，聽一大把故事。
怎樣讓一個投資人坐下來，面對面地耐心聽完你的話呢？
最近有本新書，叫《創業融資，從一個好故事開始》，
作者是美國富國銀行前行政副總裁、國際種子基金創始人比爾·費舍爾。
他在這本書裡說，創業者要像約會一樣約見投資人。這是怎麼回事呢？我來給你詳細說說。
書裡說，約見投資人的過程可以分為三個階段：約會前，約會時，和約會結束後。
每個階段要做的事都不一樣。先來說說約會前的準備。
首先，你要根據你自己公司的實際情況，找到最有可能給你投資的投資人。
確定好目標之後，就要通過各種方式了解這位投資人。
比如，他青睞早期、中期還是後期的企業，
他過去在哪些行業或者企業類型上已經取得了成就，
他的投資公司在自身融資週期中處在哪個階段。做完這兩點，你就要想辦法聯繫上他，爭取約會的機會。
在建立聯繫的過程中，有一點非常重要，那就是增強你說話的可信度。
你說的話可信度越高，就越有可能約到他。那怎麼增強說話的可信度呢？
有個辦法就是，你在自我介紹的時候，要提到一些人或者公司，
這些人或者公司在投資人心裡是有地位的。
比如，你可以這樣說，
你好，我是誰誰誰，我遇到了你的註冊會計師，他鼓勵我給你打電話。
如果你是給投資人發郵件，可以在主題欄裡寫上可靠的推薦人姓名，
一定要保證這個推薦人在這位投資人的社交圈中有一定影響力，
這樣投資人答應你見面的可能性就大大提高了。
如果投資人答應面談，在見面之前，你還可以研究你的目標投資人，
最好能找到你和他之間的共同點，約會的時候你一定要提到這個共同點，
能拉近你們之間的距離。
在約會過程中，你要時刻記住，是你在追求你的投資人，所以你要學會控制局面。
可以用一些輕鬆的話題開場，比如天氣、新聞、交通情況。
在展示你的商業創意之前，還可以請投資人談一談他的公司，
這樣你能了解他的語言風格和溝通方式，也能聽出什麼事情對他是至關重要的。
這個過程中，你要記筆記，還得讓他看到你在記筆記。
最好你接下來能提到他講的一些內容，讓他感到你感興趣，你正在傾聽。
告別前，還有一件非常重要的事情，就是確定下次約會的時間。
如果你能跟投資人見第二次面，可以展示第一次見面時用的PPT，
因為他一般不會記得你說的內容，但又不想錯過任何一次好的投資機會。
作者的經驗是，對於一個新的商業創意，投資人需要聽三四遍同樣的故事才能記住。
一場約會結束後，你需要做什麼呢？有三點要注意。
第一，在下次面談之前，你要想辦法讓投資人別忘了你。
比如你可以給他發一些補充信息，回答一些你們交談過程中你沒答好的問題。
或者發一篇跟你商業創意有關的文章給他，暗示他應該支持你。
第二，你要規劃一個時間表，持續跟進後續事項。作者說，
投資人不會按照你的時間表走，你這樣做的目的是，讓投資人覺得，
你有能力把一系列混亂事件組織得有序並且按時完成，這會增加投資人的信心。
第三，如果你和你的投資人發生分歧，
要學會尋求共同點，努力找到折中的辦法，不是簡單的你贏我輸。
但是，如果投資人難以理喻，很不可靠，就要學會說“不”。
這可能是新創業者要學會的艱難一課。
跟投資人約會的結果不外乎兩個：
一個是約會成功，獲得融資；另一個是約會失敗，分手。
成功當然皆大歡喜，如果失敗的話，你要克服沮喪情緒，
勇敢地要求投資人將你介紹給其他投資人，並且請他提建議，幫你改進商業創意。
大多數投資人出於對你的尊重，會替你介紹，或者至少允許你打電話聯繫下一位投資人時，
提到他們來給你的信用背書，幫你建立可信度。
以上就是這本書里關於創業者約見投資人的建議，希望對你有幫助。
本文源自：比爾·費舍爾《創業融資，從一個好故事開始》
稿：周昕程
轉載:得到
----------------
主旨：
約見投資人的過程可以分為三個階段：約會前，約會時，和約會結束後。
1. 約會前
(1)各種方式了解這位投資
比如，他青睞早期、中期還是後期的企業，
他過去在哪些行業或者企業類型上已經取得了成就，
(2)增強你說話的可信度
有個辦法就是，你在自我介紹的時候，要提到一些人或者公司，
這些人或者公司在投資人心裡是有地位的。
(3)研究你的目標投資人，最好能找到你和他之間的共同點
2. 約會過程中
(1)學會控制局面
可以用一些輕鬆的話題開場，比如天氣、新聞、交通情況。
在展示你的商業創意之前，還可以請投資人談一談他的公司，
這樣你能了解他的語言風格和溝通方式，也能聽出什麼事情對他是至關重要的。
(2)記筆記，還得讓他看到你在記筆記。
最好你接下來能提到他講的一些內容，讓他感到你感興趣，你正在傾聽。
告別前，還有一件非常重要的事情，就是確定下次約會的時間。
(3)如果你能跟投資人見第二次面，可以展示第一次見面時用的PPT。
對於一個新的商業創意，投資人需要聽三四遍同樣的故事才能記住。
3. 約會結束後
(1)在下次面談之前，你要想辦法讓投資人別忘了你。
比如：發一篇跟你商業創意有關的文章給他，暗示他應該支持你。
(2)規劃一個時間表，持續跟進後續事項。
投資人不會按照你的時間表走，你這樣做的目的是，讓投資人覺得，
你有能力把一系列混亂事件組織得有序並且按時完成，這會增加投資人的信心。
(3)發生分歧時，尋找共同點
努力找到折中的辦法，不是簡單的你贏我輸。
但是，如果投資人難以理喻，很不可靠，就要學會說“不”。
這可能是新創業者要學會的艱難一課。
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